淘寶開店技巧有哪些？很多朋友問做淘寶有什么技術(shù)沒有，其實細節(jié)，定位，款式對了，所有的推廣都是順水推舟;來看看淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式!

   銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，利潤=銷售額*毛利潤。我相信，這兩個公式大家都知道。我們?nèi)粘５牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個公式進行的，不管是標題、主圖、詳情頁、評論，都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。但是現(xiàn)實中賣家的情況呢?大部分人遇到的問題苦找流量沒門，轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。今天小編就和大家探討一下如何利用這個賺錢公式!

一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰影響誰的問題

在流量和轉(zhuǎn)化誰影響誰的這個問題上，有很多不同的說法。我比較認同的說法是：每當你的店鋪上傳一件寶貝之后，淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標題屬性給你相應的一部分的展現(xiàn)，然后你會有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以，我認為最后你的點擊率及轉(zhuǎn)化率會決定你的流量多少。

二、流量的問題

既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們首先要做的就是寶貝上架的時的基礎權(quán)重了。寶貝的基礎權(quán)重由店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

A、其中DSR指標我們一定要去關(guān)注，這個指標對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多，下面我說一下主要的影響因素：

A、關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝的標題很重要，他是決定客戶時候搜到我們，淘寶推薦給我們客戶是否精準的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標題。這樣，淘寶給你的展現(xiàn)才會多。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)

三、轉(zhuǎn)化率如何提高

做好以上的操作，我們新品的基礎展現(xiàn)就不會太次。我們接下來要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

1、在說轉(zhuǎn)化率之前我們還得說一下點擊率。什么是點擊呢?其實點擊就是你店鋪的流量了。

基礎權(quán)重給你的展現(xiàn)的機會，只有你點擊率不錯，流量才會可觀。那么影響點擊率的因素有哪些呢?主圖、價格、基礎銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。那么怎么才能做一個高點擊率的主圖呢?給大家說一個小技巧：我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來，然后去分析，看相同點及不同點。然后對自己的主圖進行相應優(yōu)化。

2、下面我們說轉(zhuǎn)化率(其實就是成長權(quán)重)

有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。淘寶就會反饋給你更多的流量。影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽、價格、銷量、詳情頁、評論、問大家等。如果已經(jīng)進店的客戶，他對你的銷量及價格就不會太敏感。其中詳情頁、評論及問大家，對于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。那么我們詳情頁我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下：

大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

如上圖，我們可以寫加厚，保暖。當然，具體問題要具體分析。

然后就是評論及問大家，這兩點對于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個一定要時刻關(guān)注，出現(xiàn)問題，一定要第一時間去解決。

四、客單價的問題

這個最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動推薦。具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點：

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;

2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動;

3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。

說了這么多，你理清如何利用賺錢公式賺錢了嗎?

   上面就是小編帶來的淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式，希望大家能有所收獲！

如何開網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開網(wǎng)店？越來越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗，看他是如何開網(wǎng)店的。

店鋪簡介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價200-400元，2016.9.4開始寶貝上架，目前每天營業(yè)額3萬左右，利潤35%。直通車目前日限額1000元。

一、如何開網(wǎng)店？店鋪做起來的主要原因

1、快時尚路線，持續(xù)大量上新

上新時間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進市場，而不是一個爆款干3年，買家也會厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場的發(fā)展我們隨機應變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風格定位—價格定位

店鋪定位：小而美，只做一個類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準定位人群，好處就是可以精準打標，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價格定位：200-400元之間，價格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準，千萬不要出現(xiàn)價格分極化。這個客單價的客戶很好相處，問題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風格。

3、視覺呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價位和詳情頁設計要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風格相似，價格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪問深度。

5、能開的賣家服務要開

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請fashion 時尚標

有助于轉(zhuǎn)化，打標的產(chǎn)品展示的機會也會多一些，這也是店鋪信譽的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會得到很多訪客，申請各種服務就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會給更多的機會，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進行。如有不同意見可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒有做好，就沒有后面的事情，只能店鋪可以達到指標，可以申請這么東西，不同程度上反應了賣家的實力和信譽，高客單價的產(chǎn)品對于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級店鋪。

流量入口的打開，前期盡量打開各個流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式，成交付費，不像直通車按點擊付費。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動布局

購物車營銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時間太久購物車會失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動報名

如何開網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動就很容易報名通過，小活動有技巧，大活動就沒有技巧可言了，純實力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動布局

根據(jù)訪客來定，比如月末大促，做自己的活動，每個月訂一個時間點，比如每個月28號，讓店鋪粉絲知道，每個月都有活動，定期定時活動，養(yǎng)成一種習慣。

活動就是賺錢的時候，就像韭菜一樣，要定期收割，時間太久就長荒了，荒了就浪費了，想要錢就勤快點，多做做活動。

三、沖刺期

1、油門踩到底，只要不虧錢就猛干，先把爆款打起來，這個店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車效果

直通車分3個大的目的

低價引流計劃，ROI計劃，爆款計劃。目前是roil計劃，日限額1000，明年變成爆款計劃，爆款計劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標轉(zhuǎn)化率2%，所有超過轉(zhuǎn)化2%全部加價。

當轉(zhuǎn)化不夠時，看收藏加購率，來作為評判是否加價的標準。最重要的是點擊率，還有點擊量，點擊量不夠，質(zhì)量分很難上來。直通車，其實很簡單粗暴，把該設置的設置好，拿錢砸就好了。

爆款需要3個要素：市場容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務。

如何開網(wǎng)店的一些小技巧你學到了嗎？以上就是小編帶來的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對你有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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