如何提升直通車轉(zhuǎn)化率?

　　提到直通車大家自然而然會(huì)想到單次點(diǎn)擊花費(fèi)ppc,排名，出價(jià)，質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等因素。有人會(huì)說做好直通車可以提高點(diǎn)擊率提升轉(zhuǎn)化率，但有很多人卻不知道為什么要這樣做，今日小編就如何提升直通車轉(zhuǎn)化率和大家詳細(xì)說明一下

　　一.做直通車是做什么?

　　提高點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，提高質(zhì)量得分，降低ppc,，提升排名，調(diào)出價(jià)卡排名

　　提高了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量分自然會(huì)提升，質(zhì)量分提高，ppc就會(huì)下降，質(zhì)量分上升，排名就會(huì)上升，出價(jià)的高低又影響著排名的高低，一環(huán)扣一環(huán)

　　二.轉(zhuǎn)化率是什么，如何提升轉(zhuǎn)化率?

　　1.從關(guān)鍵詞本身出發(fā)

　　轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，這里的成交筆數(shù)也是建立在點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)上的，不是點(diǎn)擊量越低越好，也不是越高越好，為什么不是越高越好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量很高，燒了很多錢，但是就是不能帶來轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化非常非常低，這類詞就得考慮降低出價(jià)或者直接刪除了。這些帶來了很多點(diǎn)擊但是無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊不是我們需要的，因?yàn)槟愕淖罱K目的是賺錢不是燒錢。點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的詞可以考慮提價(jià)或維持，點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率高的詞可以考慮提價(jià)，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞可以考慮降價(jià)，點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低可以考慮刪除。

　　2.從頁面內(nèi)功出發(fā)

　　一個(gè)車手把轉(zhuǎn)化率做的很高不是車手一個(gè)人的功勞，一個(gè)車手把轉(zhuǎn)化率做的很低也不能歸咎于車手一個(gè)人身上，人引進(jìn)來了，看到亂糟糟的詳情介紹，一堆負(fù)面評(píng)價(jià)誰愿意買單?這就需要運(yùn)營美工客服的配合了。

　　什么是頁面內(nèi)功：買家點(diǎn)擊到頁面以后所看到的所有東西都是頁面內(nèi)功。標(biāo)題+標(biāo)題下面的賣點(diǎn)介紹+主圖+價(jià)格+單/多個(gè)sku+活動(dòng)(如淘金幣抵價(jià))+郵費(fèi)+發(fā)貨地+月銷量+服務(wù)承諾+屬性+寶貝詳情+寶貝累計(jì)評(píng)論數(shù)+評(píng)論內(nèi)容+售后服務(wù)+問大家等。如果我今天不這樣整理出來，不知道大家平時(shí)是否真正關(guān)注過這些。

　　淘寶天貓改版以后，成交記錄不可見了，但是天貓?jiān)落N量還是看的見的，淘寶前幾天還能看到成交人數(shù)，現(xiàn)在也沒了。那么自然而然詳情頁和累計(jì)評(píng)論數(shù)，評(píng)論內(nèi)容就顯得更加重要了，累計(jì)評(píng)論數(shù)從側(cè)面也能大概看得出這個(gè)寶貝的銷量，所以買家看不到月銷量的情況下會(huì)更在乎你的累計(jì)評(píng)論數(shù)，評(píng)論內(nèi)容推薦打造圖文并茂的評(píng)論和帶有追評(píng)的評(píng)論，還有中差評(píng)要處理好?，F(xiàn)在買家看評(píng)價(jià)內(nèi)容：先看中差評(píng)，再看追評(píng)和帶圖的評(píng)論。那么你該知道你優(yōu)化評(píng)論的方向了吧。新出的問大家是讓未購買但有興趣購

　　買的顧客和已經(jīng)購買的顧客之間有一個(gè)溝通幫助渠道，大家都是提升銷量提升評(píng)論的高手，那么提升優(yōu)質(zhì)問答也不在話下。

　　                                    

　　詳情頁通常由視頻展現(xiàn)+關(guān)聯(lián)商品+活動(dòng)介紹+寶貝賣點(diǎn)+優(yōu)勢(shì)對(duì)比+寶貝展示+購物保障等組成，這是站在運(yùn)營的角度架構(gòu)的框架，因?yàn)檫\(yùn)營更考慮頁面帶有營銷色彩;而美工會(huì)考慮頁面的視覺美感，讓買家覺得賞心悅目。運(yùn)營和美工的配合就打造出了帶有營銷色彩的視覺美感的詳情頁。現(xiàn)在有很多運(yùn)營不僅有運(yùn)營的思想還有設(shè)計(jì)的美感，很多美工不僅有設(shè)計(jì)的美感還懂得營銷思路，真的很厲害!而這正是新手和小賣家缺少的，如果自己沒有實(shí)力做出這樣的詳情頁，不防交給專業(yè)的人來做。

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