大家都知道淘寶直通車是淘寶商家特定的營銷工具，和淘金幣營銷相比，直通車是一個(gè)付費(fèi)的工具，如果運(yùn)營的好，那么完全是可以把自己的寶貝成功打造成爆款，和成本相比是完全值得的，而直通車的付費(fèi)方式是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，那么淘寶直通車點(diǎn)擊率是什么意思呢?

淘寶直通車的點(diǎn)擊率其實(shí)也就是在一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量的比值，點(diǎn)擊量是用戶點(diǎn)擊的數(shù)量，展現(xiàn)量是寶貝展現(xiàn)的次數(shù)，二者的比值就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是可以反映直通車是否運(yùn)行正常的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的，那么該如何來提高直通車的點(diǎn)擊率呢?

1、確定一個(gè)好的標(biāo)題

標(biāo)題的關(guān)鍵詞要怎么去選，是選擇熱詞、長尾詞還是廣泛詞。一般來說標(biāo)題命名的順序是主詞、流量詞、銷量詞、屬性詞、修飾詞等等，這些都是需要有的，但是不能說出現(xiàn)重復(fù)詞。選擇關(guān)鍵詞也是需要確保關(guān)鍵詞和商品高度符合，選擇關(guān)鍵詞的順序是選擇點(diǎn)擊最、成交銷量最高的詞。

2、直通車養(yǎng)詞和測試

標(biāo)題確定之后就需要進(jìn)行養(yǎng)詞，養(yǎng)詞前先拓展長尾關(guān)鍵詞來提升賬戶權(quán)重，有了基本權(quán)重之后就要開始測試。測試是為了減少投入成本，預(yù)估關(guān)鍵詞、主圖在市場的競爭、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)怎么樣。

3、直通車的關(guān)鍵詞出價(jià)

當(dāng)測試完成之后，就是把詞加進(jìn)去了。關(guān)鍵詞需要出價(jià)，出價(jià)達(dá)到行業(yè)數(shù)據(jù)或者高出一點(diǎn)就好，先獲取展現(xiàn)量。如果說展現(xiàn)達(dá)到一定的數(shù)量，自然就要選擇目標(biāo)人群。做好之后需要去設(shè)定溢價(jià)，這樣確保每天開直通車的費(fèi)用有一個(gè)控制。這個(gè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的減少溢價(jià)，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定時(shí)穩(wěn)定出價(jià)。

4、選擇直通車推廣時(shí)間段

這里大家要注意的是，假如你的直通車在高峰時(shí)間段燒錢很快，那么你需要增加直通車的日限額，如果直通車一點(diǎn)收藏加購都沒有，那么你可以選擇刪除掉了，然后積累下大量的時(shí)間段的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來選擇哪個(gè)時(shí)間段最好，就在這個(gè)時(shí)間段加大推廣，其他時(shí)間段意思一下就行。

一般來說的話，因?yàn)橹蓖ㄜ囀歉顿M(fèi)工具，所以點(diǎn)擊率越高，廣告的質(zhì)量就會(huì)越好，這樣相應(yīng)的成本就會(huì)越低，這也是商家一直追求的結(jié)果，但是如果你的點(diǎn)擊率太高，比如說高于2%了，那么就有可能是網(wǎng)站作弊造成的，所以點(diǎn)擊率也不能太高，要控制在正常范圍內(nèi)。

淘寶直通車費(fèi)用預(yù)算該怎么控制？具體要考慮哪些因素？

淘寶開店就不可避免的會(huì)用到淘寶直通車，大家都知道直通車推廣是按照點(diǎn)擊來付費(fèi)的一個(gè)工具，因此可以說這個(gè)推廣費(fèi)用是不怎么好控制的，有的商家每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無，那么淘寶直通車費(fèi)用預(yù)算該怎么來控制呢?

首先是需求計(jì)算，這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到提升銷量等虛假交易而扣除的分值，因?yàn)樘詫毺嵘N量是幾乎每個(gè)商家都會(huì)做的，既然做了，那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點(diǎn)擊率：一般來說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個(gè)普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個(gè)訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點(diǎn)擊單價(jià)

因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點(diǎn)擊劃分，3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

因?yàn)樯碳覀冊(cè)陂_車的時(shí)候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的，還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等， 前兩個(gè)小時(shí)流量最大，還有店鋪促銷活動(dòng) ，還有靠付費(fèi)流量等推廣工具來推廣，多方面同時(shí)進(jìn)行，方能達(dá)到效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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