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    淘寶春節(jié)彎道超車操作指引

    2022-12-06|16:29|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:50

    元旦快到了,意味著春節(jié)也快到了,很多商家會(huì)說,快到年底了,快遞基本都停了,那這店鋪應(yīng)該怎么操作呢?


    既然說到這個(gè)話題,雖然現(xiàn)在離春節(jié)還有一段時(shí)間,那就提前跟大家說下,關(guān)于這個(gè)長假我們淘寶賣家應(yīng)該怎么去做才能真正的彎道超車!


    我們都知道春節(jié)放假期間,淘寶后臺(tái)系統(tǒng)仍然是在計(jì)算的。對(duì)于一些中小賣家如果年后回來開始優(yōu)化做權(quán)重肯定拿不到多少流量,所以不如趁早去布局,因?yàn)槟阍谧鰟e人也在做。 


    第一:店鋪的幾種情況


    首先我們分析下自己店鋪的實(shí)際情況。第一種情況可能是你的店鋪剛開,或者你剛上傳產(chǎn)品,并沒有成交,每天的訪客基本上也沒有,這種情況呢,我建議直接下架就行了。


    為什么這么說呢,比如說有人大年三十或者最近幾天會(huì)在你這下單,當(dāng)然這是特殊情況啊,會(huì)搜索你的產(chǎn)品然后下單了,然后顧客肯定會(huì)催你發(fā)貨對(duì)吧,快遞都停了,順豐,郵政都不停,所以會(huì)讓你發(fā)貨,這樣搞的你過年也不能有個(gè)好心情,如果遇到這種情況,就這類的店鋪,就下架就好了。


    第二種情況呢就是你的產(chǎn)品本身就有一定的流量和成交。我建議不要下架或者放著不管了,因?yàn)槊磕甑哪甑走@段時(shí)間呢,都是一些商家彎道超車的好機(jī)會(huì)。大家都明白什么意思吧。


    所以大多部分商家都會(huì)弄個(gè)公告就是現(xiàn)在接單過年發(fā)貨,還有一部分商家,大概20%就是正常發(fā)貨。雖然年底這段時(shí)間發(fā)貨量少,但是人群分到這20%人群里面,但是仍然是不少的。所以如果你想著彎道超車,那建議你也正常賣就好。


    有的朋友也許說我這地方快遞一般都停了,我再發(fā)別的快遞成本也高了,成本高不礙事,你把運(yùn)費(fèi)設(shè)上就行了。如果說你回家了那就沒辦法賣東西了。那你就操作點(diǎn)銷量,他們?cè)谕碌舻囊粋€(gè)情況你在上升的一個(gè)情況,哪怕你有十單,你也有可能排名高一點(diǎn)。所以這個(gè)具體還得看個(gè)人的一個(gè)情況,實(shí)際上越到年底了,你沖的話后續(xù)效果就越好。


    第二:增加權(quán)重的方法


    第一個(gè)方法就是把你店鋪里面沒有銷量的一天找出來一個(gè)刪掉重新上架。第二天還是用同樣的方法把那些沒銷量的或者你認(rèn)為評(píng)價(jià)不好的,需要重新上架的產(chǎn)品重新上架,一天最多上架一款。


    這樣的目的就是增加你的店鋪權(quán)重,我們都知道新寶貝重新上架都會(huì)有權(quán)重的,這樣的話,你累加起來店鋪就會(huì)積累權(quán)重,雖然權(quán)重的扶持沒那么大,但是你只要接著做就行了。當(dāng)然了,你要上新的一些產(chǎn)品最好是同類目的,你也可以把它上下架這樣也會(huì)有一個(gè)權(quán)重。權(quán)重增加了,年后總體來說會(huì)站在一個(gè)新的起跑線上。


    第二個(gè)方法就是參加天天特價(jià)之類的,這個(gè)具體看店鋪情況能多報(bào)幾個(gè)可以多報(bào)。這段時(shí)間大部分商家都休息了,這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)更容易通過一些。


    通過這兩種方法,權(quán)重上去了,銷量以及DSR都上去了,年后也能站在新的起點(diǎn),實(shí)現(xiàn)彎道超車。


    第三:春節(jié)期間如何推廣


    1直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少,可以添加產(chǎn)品的主要引流詞以及換季詞潛力詞等,這段時(shí)間競爭小,關(guān)鍵詞點(diǎn)價(jià)價(jià)格會(huì)便宜很多,不需要你花大價(jià)錢去做。


    2投放時(shí)間的調(diào)整,根據(jù)訪客進(jìn)店情況去合理調(diào)整投放時(shí)間,沒訪客沒轉(zhuǎn)化的時(shí)段就不要投放了,調(diào)整投放時(shí)間的目的就是讓錢花到刀刃上,讓產(chǎn)品能有更好的展現(xiàn)點(diǎn)擊。


    3可以適當(dāng)?shù)臏p少推廣的數(shù)量,重點(diǎn)扶持?jǐn)?shù)據(jù)反饋好的,或者賣貨周期長的老鏈接,或者是新品的引流,以及清倉的都可以去做。新品老品的流量鏈接上是最好的。


    4合理分配預(yù)算,做計(jì)劃針對(duì)性的去優(yōu)化地域,比如春款可以重點(diǎn)投放南方地區(qū),冬季清倉主要集中到北方地域。


    5創(chuàng)意圖,可以更新為春節(jié)單品活動(dòng)或者說是店鋪活動(dòng)利益等


    6 推廣部分如果過年期間能平穩(wěn),也可以繼續(xù)投放,控制好推廣節(jié)點(diǎn)以及卡位。目的是維持店鋪權(quán)重,帶動(dòng)收藏加購,另外就是年后流量復(fù)蘇有一個(gè)高起點(diǎn)去競爭。


    其實(shí)很多商家秋冬賣的還行,但是到春季上新,流量就跟不上了,沒權(quán)重了。這就是典型的流量沒銜接好,所以說做這種季節(jié)性的產(chǎn)品,一定要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn),主要好新老鏈接流量的承接,這點(diǎn)是非常重要的。


    第四:春節(jié)期間的營銷規(guī)劃


    1店鋪主頁,產(chǎn)品主圖詳情以及客服回復(fù)中,一定要寫清楚店鋪什么時(shí)間停止發(fā)貨,什么時(shí)候能正常發(fā)貨。主圖和詳情中突出展示賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息,積極參加官方活動(dòng)等。春節(jié)期間收藏加購以及客服在線等等,提高做好告知,減少不必要的麻煩!


    如果春節(jié)繼續(xù)操作,繼續(xù)發(fā)貨,那就標(biāo)注好全年無休,春節(jié)順豐或者郵政發(fā)貨。如果有搜索需求的買家會(huì)選擇你的店鋪的。


    另外就是快遞的時(shí)效性,可以跟客戶提前溝通好,降低糾紛,或者引導(dǎo)為微信增加復(fù)購的機(jī)會(huì)。


    2老客戶維護(hù),春節(jié)期間可以利用微淘,直播,淘寶群等通知老客戶的春節(jié)安排,時(shí)間節(jié)點(diǎn),新品商家,冬季清倉等等,增加與粉絲之間的黏性,也能為新品做好預(yù)熱,打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。


    大部分商家初八就開始陸續(xù)發(fā)貨了,這也是競品開始上升的時(shí)候。


    何為彎道超車,就是對(duì)手最薄弱的時(shí)候,你的收貨人數(shù)比他們的要多。所以才要建議大家提前布局不管是做銷量基礎(chǔ)還是做推廣這塊,只要權(quán)重起來了,年后流量復(fù)蘇,在流量和銷量上就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)拿到高流量。


    整體時(shí)間段,就是快遞快停收的這幾天,第二階段為春節(jié)期間,第三階段就是快遞恢復(fù)期,對(duì)于做服裝這塊的商家來說,就是冬季清倉期,春季上新期,第二節(jié)點(diǎn),做好銷量權(quán)重,推廣權(quán)重,增加人群標(biāo)簽深度,測(cè)圖測(cè)款等,做好店鋪圖片上的優(yōu)化,客服的回復(fù)。第三階段就是做好流量承接,開始發(fā)貨,正常賣貨,加大流量曝光。


    總結(jié):春節(jié)期間前后對(duì)于中小賣家來說挺重要的,一定要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn),并且做好上新維護(hù),以及店鋪的產(chǎn)品提前布局工作,另外就是承接換季流量,都做好了,年后才有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。


    開店技巧 營銷推廣 權(quán)重提升

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