鉆展怎么拉同行的訪客?鉆展定向原理是什么?

拉新是為店鋪長期發(fā)展提供有力保障，拉新定向策略CPM/CPC+高級興趣點定向，以及相似寶貝定向，為主推寶貝引流，使用CPM+訪客定向(競品店鋪)，從競品店鋪獲取新客，那么鉆展怎么拉同行的訪客?

鉆展拉新一般都有一些特定的定向，比如智能推薦(系統(tǒng)智能定向)，訪客定向(同行同類型同風(fēng)格同價位)的店鋪，相似寶貝也可以，營銷場景定向里面的觸達人群也行，對于有些類目群體定向也可以考慮。最后一個就是dmp，比如最近7天有過瀏覽行為的人或者有過搜索行為的人。

如上圖所示，鉆展的定向就是，每個訪問淘寶的訪客，都會形成搜索、瀏覽、收藏、購買等各種行為，我們的系統(tǒng)會根據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。如一個人在淘寶上經(jīng)常購買美白面膜，那么在她的身上就會帶上“美白面膜”、“女性”等標(biāo)簽。

在設(shè)置定向時，我們可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，從而實現(xiàn)只把我們的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)給這部分訪客。因此每個行為不同的人，在同一時間打開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準流量和好的廣告效果。

通過定向獲取的流量我們把它叫做“定向流量”，沒有定向的流量，系統(tǒng)里我們叫做“通投流量”。

目前鉆石展位有群體定向、訪客定向、興趣點定向三種定向方式，一般來說定向的精準度為訪客>興趣點>群體>通投，因此我們建議只設(shè)置訪客(自主添加店鋪)和興趣點定向(興趣點不宜過多，最多設(shè)置2-3個)，新手先不做群體定向。

1.群體定向：綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，確定消費者當(dāng)前最可能點擊的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型;每種產(chǎn)品類型有高中低3種價格傾向。特點：較廣泛，當(dāng)然精準度較低，需要大流量時可選用。

2.訪客定向：綜合消費者歷史瀏覽、收藏、購買等行為，確定消費者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。

優(yōu)點：可以一次定向較精準的目標(biāo)人群。維護店鋪的老客戶并同時共享競爭對手客戶和潛在客戶。

3.興趣點定向：興趣點定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點更精準，可精確到葉子類目和部分二級類目， 可選擇興趣點個數(shù)高達1500個。優(yōu)點：可以一次定向較精準的目標(biāo)人群，定向直達細分類目。

訪客定向重點自主添加店鋪非常原始的定向方式，效果反饋持續(xù)穩(wěn)定的定向，在選擇競品店鋪可以依據(jù)店鋪風(fēng)格，寶貝價格，品牌影響力，評價數(shù)量，等維度做競品店鋪選擇的初選擇，對于鉆展后臺不是很熟悉的掌柜建議使用“【為店鋪引流】-拉新系統(tǒng)托管計劃”，獲取更多店鋪新客，可以根據(jù)店鋪的需求，選擇適合自己的拉新內(nèi)容，精準人群定向。

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