淘系最火母嬰紅人祖艾瑪如何做到憑4款單品日銷(xiāo)45萬(wàn)的業(yè)績(jī)?

淘系最火母嬰紅人是誰(shuí)?當(dāng)然是祖艾媽啦!祖艾媽最近一次的直播，憑4款單品日銷(xiāo)45萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你知道嗎?那她是如何做到的呢?讓我們一起來(lái)看看把!

祖艾媽的粉絲會(huì)在收到她的直播預(yù)告之后，早早地等在手機(jī)屏幕的那邊。 到點(diǎn)打開(kāi)淘寶直播，一位大眼睛主播出現(xiàn)在屏幕中，她外形酷似陳喬恩，左手拿著擴(kuò)音喇叭，右手捧著手機(jī)，時(shí)不時(shí)還要調(diào)整位置，她脖子上套著一張機(jī)打的“大字報(bào)”，上面清晰的寫(xiě)著：清倉(cāng)物品不退不換，拍下付款代表認(rèn)可。

熟悉她的粉絲都知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。 隨著她快速倒計(jì)時(shí)“5、4、3、2、1”，在這“平凡”的五秒鐘里，上千件貨品被瞬間秒光——這意味著幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。 祖艾媽是誰(shuí)?她是目前淘寶母嬰類(lèi)目最火的紅人，僅憑直播，店鋪4款單品一天時(shí)間就能賣(mài)出45萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，在這個(gè)類(lèi)目里實(shí)屬罕見(jiàn)。

踩著母嬰行業(yè)的流量風(fēng)口，再借直播形式的加持，“祖艾原創(chuàng)親子童裝”成為了這波紅利的最大受益者之一。 不過(guò)對(duì)于祖艾媽來(lái)說(shuō)，后面的路還很長(zhǎng)，完全磨合到位的供應(yīng)鏈的缺失，跟銷(xiāo)量完全不成正比的商品研發(fā)頻次，以及在超負(fù)荷的工作強(qiáng)度下店鋪的人員分工問(wèn)題，都蘊(yùn)含著近在眼前的危機(jī)。

從拿貨到“改良自制”早在2014年7月祖艾媽的親子裝店開(kāi)業(yè)之前，她就已經(jīng)是一家淘系8年老店“蝌蚪鞋酷”的店主了，店鋪等級(jí)是4冠，雖然主業(yè)是賣(mài)鞋，但當(dāng)時(shí)她就開(kāi)始慢慢試水賣(mài)親子裝，尋找生意的突破點(diǎn)。 起步階段，幾乎跟所有的店鋪一樣，祖艾媽也是通過(guò)市場(chǎng)拿貨，當(dāng)時(shí)她就瞄準(zhǔn)了親子裝，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶做親子裝做得好的商家并不多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，機(jī)會(huì)比較多，加上容易帶來(lái)增量，“特別是親子裝，一般一家子會(huì)一起買(mǎi)三件，爸爸、媽媽和寶寶各一件，”對(duì)她而言，售賣(mài)親子裝比單件的賣(mài)更容易積累銷(xiāo)量。 因?yàn)檫x款的眼光相對(duì)獨(dú)到，比較潮流，有別于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的通貨，只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，就迅速達(dá)到了一定銷(xiāo)量，沒(méi)想到一款T恤和短褲的親子裝一下賣(mài)了5000多件，在粉絲間也積累出了早期的知名度。

不過(guò)在電商領(lǐng)域，跟風(fēng)、抄襲的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，一家店鋪火了，款式也很容易就被“復(fù)制”，再以低于原店鋪的價(jià)格出售。拿貨始終無(wú)法改變同質(zhì)化現(xiàn)象，祖艾媽開(kāi)始醞釀“自制”。

終于在今年4月5日，祖艾媽上線了自己得意的7個(gè)款式。 “全部都是我自己打版設(shè)計(jì)，獨(dú)家定制款”，祖艾媽很興奮，她說(shuō)她的設(shè)計(jì)靈感并非來(lái)自于翻看其他店鋪，而是通過(guò)去世界各地邊看邊買(mǎi)，例如香港，通過(guò)流行資訊的提升充和大牌案例的學(xué)習(xí)，祖艾媽開(kāi)始做起“改良自制款”。直播里可愛(ài)賣(mài)萌，不如把話說(shuō)清楚今年6月，祖艾媽在淘寶進(jìn)行了第一場(chǎng)直播。

當(dāng)時(shí)淘寶直播的功能還不算完善，像現(xiàn)在邊直播邊分享寶貝鏈接的功能還無(wú)法流暢實(shí)現(xiàn)，祖艾媽回憶說(shuō)，只能在鏡頭喊“5、4、3、2、1秒殺!”，用戶(hù)按照留言的順序來(lái)“搶”。這個(gè)傳統(tǒng)直到現(xiàn)在也被保留著，似乎是她與粉絲之間的一種默契。 單次直播，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額，除了高顏值還有哪些秘訣? 首先是通過(guò)一次次折扣、限時(shí)限量的秒殺幫助她吸收大量的“死忠粉”。秒殺時(shí)，祖艾媽會(huì)興致勃勃地跟在檔口賣(mài)貨一樣，帶個(gè)功放喇叭，把產(chǎn)品的利益點(diǎn)一一解釋清楚，并把缺點(diǎn)也同時(shí)提出，怕你看不到，還在胸前掛塊牌子，“想買(mǎi)就買(mǎi)，秒殺不退貨，不然拖進(jìn)小黑屋”，直白、毫不做作是粉絲對(duì)她最直觀的評(píng)價(jià)。

此外，因?yàn)橹鞔蛴H子裝，直播時(shí)她還會(huì)帶著自己的兒子當(dāng)場(chǎng)試衣，并把衣服的細(xì)節(jié)都推近給粉絲看個(gè)明白。 “很多粉絲第一次見(jiàn)到我會(huì)覺(jué)得我跟其他那些做直播的可愛(ài)小女生不一樣，脾氣差、說(shuō)話耿直”，祖艾媽告訴我們，即便如此，她會(huì)把該說(shuō)的、該展示的都表達(dá)清楚，不拐彎抹角，在這種“威逼利誘”下，粉絲們卻一一次打開(kāi)她的直播并下單，“有20多萬(wàn)粉絲一直在循環(huán)買(mǎi)單，”她說(shuō)。 祖艾媽的直播其實(shí)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單的賣(mài)貨、聊天，跟媽媽(準(zhǔn)媽媽)聊育兒、聊美妝、聊生活，“最高峰時(shí)有9萬(wàn)人觀看，平均7~8萬(wàn)”，她記憶力好，甚至可以記住部分粉絲們的名字。白天經(jīng)營(yíng)店鋪，晚上開(kāi)直播直到凌晨2、3點(diǎn)才結(jié)束，祖艾媽會(huì)認(rèn)真翻看后臺(tái)幾百條私信留言，逐一回復(fù)。日銷(xiāo)45萬(wàn)的背后店鋪的生意越來(lái)越好，但祖艾媽的壓力卻與日俱增。 一方面，不少粉絲們對(duì)秒殺的玩法已經(jīng)有些倦怠，需要尋找新的刺激點(diǎn);另一方面做自制由于缺少外援，款式開(kāi)發(fā)壓力很大，即便直播帶來(lái)了很大的流量，“但是貨沒(méi)了，新款的開(kāi)發(fā)節(jié)奏也跟不上，沒(méi)東西賣(mài)了”。

為了解決這些問(wèn)題，現(xiàn)在她減少了秒殺的次數(shù)，開(kāi)始試圖尋找新的突破點(diǎn);而店里也開(kāi)始增加更多的品類(lèi)，帽子、墨鏡、襪子、鞋等等，但是這依然不能滿(mǎn)足店鋪進(jìn)一步的發(fā)展需求。 本身就有懷二胎想法的祖艾媽?zhuān)朐囋嚺b。“女童裝在打版上不會(huì)浪費(fèi)過(guò)多的精力，因此可以用來(lái)快速做新店”。8月30日，祖艾媽新的女童裝店鋪上線了4款親子裝，單日45萬(wàn)的銷(xiāo)售額超過(guò)她的預(yù)期。“款式基本跟原本的店鋪類(lèi)似，只是把媽媽的款縮小版給了女兒”，她說(shuō)。

通常來(lái)說(shuō)，紅人們普遍擅長(zhǎng)貨品，而對(duì)于供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)則是其軟肋。 祖艾媽坦言，在供應(yīng)鏈上還處于磨合期，因?yàn)閱瘟啃?，大工廠不愿意做，只能找些小廠，貨期、品質(zhì)把控都比較被動(dòng)，為此祖艾媽聯(lián)系了多家工廠，逐一測(cè)試，淘汰和磨合出最適合的供應(yīng)鏈工廠。 運(yùn)營(yíng)上也吃過(guò)虧，去年為了可以專(zhuān)心做研發(fā)產(chǎn)品，她在杭州找到一個(gè)TP公司代運(yùn)營(yíng)店鋪，沒(méi)想到幾個(gè)月非但貨沒(méi)出幾件，還把店鋪弄得一團(tuán)糟，“褲子的鏈接放了襯衣的主圖，詳情頁(yè)也設(shè)計(jì)得亂七八糟”，店鋪直通車(chē)的投入也是損失嚴(yán)重。白白搭了4、5萬(wàn)元之后，祖艾媽中止了合作，她把東西全部下架，重新上圖自己運(yùn)營(yíng)，這才慢慢讓店鋪生意逐漸回暖。 除了童裝，她也在直播里發(fā)現(xiàn)了些新的機(jī)會(huì)。

“直播的時(shí)候，我會(huì)佩戴耳環(huán)等佩飾，也會(huì)跟粉絲們分享一些我的私物，像唇線筆、水光粉等等”，紅人效應(yīng)就是這樣，粉絲會(huì)為你的“全身”買(mǎi)單，與明星同款如出一轍。就像一個(gè)在線的團(tuán)購(gòu)一樣，“需求量大的我就會(huì)去工廠下單做”，祖艾媽在自己店里掛了一張白底圖，上面寫(xiě)“祖艾媽的私物”，喜歡的粉絲可以進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)。

以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的關(guān)于淘系最火母嬰紅人如何做到憑4款單品日銷(xiāo)45萬(wàn)的業(yè)績(jī)?希望對(duì)大家有所幫助!

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