直通車出價(jià)其實(shí)有很多種參考因素，比如你要知道行業(yè)均價(jià)，還有知道系統(tǒng)建議出價(jià)，甚至要卡位的價(jià)格等都要有所了解，當(dāng)然一般的話是根據(jù)ROI來(lái)單獨(dú)調(diào)價(jià)的，那么直通車出價(jià)多少合適呢?

一般來(lái)說(shuō)是可以建議賣家大膽出價(jià)的，可以將無(wú)線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%-200%，然后直通車推廣關(guān)鍵詞在剛開(kāi)始進(jìn)行投放的時(shí)候，可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的110%左右，而寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。

當(dāng)然，賣家們還是要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行才行，所以建議賣家不要將熱詞出價(jià)輕易超過(guò)這個(gè)上限，否則就是沒(méi)完沒(méi)了了，然后在直通車關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整，如果你的質(zhì)量得分上漲了，那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之就要上調(diào)了。

不過(guò)如果商家們沒(méi)有時(shí)間或者不太懂這其中的技巧的話，可以借助一些輔助工具來(lái)完成，這些工具其實(shí)都能夠根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來(lái)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)出價(jià)的，優(yōu)化方面也是比較準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)的，那么直通車出價(jià)的技巧有哪些呢?

關(guān)鍵詞出價(jià)作用，一般接觸過(guò)直通車都知道，關(guān)鍵詞是賣家產(chǎn)品和買家之間的溝通方式，而關(guān)鍵詞的出價(jià)的高地直接影響了你所在的位置是否容易被買家看到，這里有一個(gè)要記住的，那就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)=關(guān)鍵詞綜合排名，雖然不是完全這樣，但大致這樣理解是沒(méi)有錯(cuò)了。

而質(zhì)量分是衡量產(chǎn)品的好壞的分?jǐn)?shù)，越好價(jià)格出價(jià)就越低，在競(jìng)爭(zhēng)的路上就越容易獲得流量，但前題你要有個(gè)合理的出價(jià)，那么該如何修改關(guān)鍵詞出價(jià)呢?

現(xiàn)在的直通車設(shè)置上已經(jīng)越來(lái)簡(jiǎn)單了，修改的話可以點(diǎn)擊藍(lán)色的小筆，進(jìn)入后有系統(tǒng)建議出價(jià)，從藍(lán)色小筆進(jìn)入后我們就可以看到系統(tǒng)的推薦了，那我們是用系統(tǒng)建議的還是自己出價(jià)呢?

如系統(tǒng)推薦的首頁(yè)，但我們的實(shí)際情況并不允許我們出這么高的價(jià)格，所以系統(tǒng)推薦我們可以做參考，但實(shí)際我們要考慮到自己的成本和預(yù)算，而批量修改價(jià)格的話就需要一開(kāi)始掃詞，我們的詞比較多，一個(gè)個(gè)修改不顯示所以我們可以用系統(tǒng)的批量修改，然后根據(jù)時(shí)間情況是全部自定義修改還是按原先的百分比修改。

直通車的出價(jià)技巧上要和關(guān)鍵詞的選擇一起運(yùn)用，大家要知道關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分來(lái)綜合決定排名，進(jìn)而來(lái)決定關(guān)鍵詞的收取流量的能力，同時(shí)我們修改關(guān)鍵詞的出價(jià)方式有直接修改和批量修改，另外修改關(guān)鍵詞修改技巧要注意到自定義和系統(tǒng)推薦的區(qū)別，還要綜合考慮到展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)決定最終的出價(jià)。

淘寶直通車費(fèi)用預(yù)算該怎么控制？具體要考慮哪些因素？

淘寶開(kāi)店就不可避免的會(huì)用到淘寶直通車，大家都知道直通車推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的一個(gè)工具，因此可以說(shuō)這個(gè)推廣費(fèi)用是不怎么好控制的，有的商家每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無(wú)，那么淘寶直通車費(fèi)用預(yù)算該怎么來(lái)控制呢?

首先是需求計(jì)算，這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來(lái)考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來(lái)說(shuō)，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過(guò)要考慮到提升銷量等虛假交易而扣除的分值，因?yàn)樘詫毺嵘N量是幾乎每個(gè)商家都會(huì)做的，既然做了，那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點(diǎn)擊率：一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個(gè)普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說(shuō)每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個(gè)訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點(diǎn)擊單價(jià)

因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候，可以考慮是否違規(guī)過(guò)，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來(lái)點(diǎn)擊劃分，3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來(lái)說(shuō)都是以天為單位的，當(dāng)然，大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

因?yàn)樯碳覀冊(cè)陂_(kāi)車的時(shí)候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的，還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等， 前兩個(gè)小時(shí)流量最大，還有店鋪促銷活動(dòng) ，還有靠付費(fèi)流量等推廣工具來(lái)推廣，多方面同時(shí)進(jìn)行，方能達(dá)到效果。

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