直通車投入產(chǎn)出比多少正常?怎么算?

　　直通車是我們賣家朋友們經(jīng)常會(huì)用到的一款工具。使用直通車，既能減少花錢的成本，店鋪又能獲得銷量。投入產(chǎn)出比是我們?cè)谥蓖ㄜ嚿袭a(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，很多朋友都比較好奇投入產(chǎn)出比多少比較正常。

　　怎么算?

　　我們經(jīng)常說(shuō)的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

　　再來(lái)看一下公式，分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的，所以，你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大。

　　投入產(chǎn)出比多少比較正常?

　　產(chǎn)出比沒(méi)有規(guī)定，也沒(méi)有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。投入產(chǎn)出比如何提升呢?通過(guò)上面的計(jì)算公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

　　1. 提高客單價(jià)

　　如果后期想要開(kāi)通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價(jià)格。

　　2. 降低投入成本

　　在開(kāi)車前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。小編也建議前期關(guān)鍵詞不要開(kāi)太多。應(yīng)該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來(lái)了，在加大投放。

　　除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點(diǎn)。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面直通車開(kāi)起來(lái)也會(huì)更容易，因?yàn)榈赇伜昧?，?quán)重、展現(xiàn)量也會(huì)更高。寶貝的主圖、詳情頁(yè)，特別是手機(jī)端的優(yōu)化，都是商家需要重點(diǎn)去關(guān)注的哦。

　　本文版權(quán)歸作者liuua所有，獨(dú)家授權(quán)于幕思城電商tool.musicheng.com，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。文章發(fā)布時(shí)間：2018-12-05 14:13:01

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