天貓代網(wǎng)店促銷也是需要講究整體的規(guī)劃，不能說今天想去搞促銷就去促銷，只要能吸引來客戶，不管任何方式、無論多少次、什么時機(jī)等等。結(jié)果可想而知，網(wǎng)店促銷達(dá)不到想要的結(jié)果，品牌也因為長期促銷而造成了負(fù)面影響。因此，天貓代運營中網(wǎng)店促銷還是需要遵循好這幾點，這樣才能有一個讓人反饋不錯的效果。

1、網(wǎng)店促銷力度

促銷肯定要比正常銷售的價格低，但是至于打折的幅度如何，這就需要綜合考慮，既不能喪失利潤，又能讓客戶購買。天貓代運營自然是希望能夠賺錢，不能一味的和競爭對手打價格戰(zhàn)，這樣最后必定是兩敗俱傷，還是需要合理預(yù)估市場。

2、網(wǎng)店促銷時間

促銷有節(jié)假日促銷、平臺大促、店鋪促銷等等，其實就是借助特殊的時間段去搞促銷，這效果翻番。但若淘寶促銷時機(jī)選擇不對，促銷做了和沒做也沒啥區(qū)別。還有促銷到底進(jìn)行幾天，這個也是需要考慮的，太長降低客戶立刻購買決定，太短很少人知道活動信息。促銷周期最好是在5到10天之間，這樣更能促進(jìn)客戶購買意向。

3、網(wǎng)店促銷次數(shù)

天貓代運營頻繁的促銷會導(dǎo)致不促銷就不購買的情況，這樣久而久之下去店鋪購買越來越少。促銷的次數(shù)也不需要特別頻繁，對新客戶要擴(kuò)大品牌影響，希望老客戶能幫助推薦等等。

4、網(wǎng)店什么方式促銷

促銷的方式很多時候天貓商家會忽略方式，其實是否真的選擇了正確的促銷方式呢，比如說耐用品采取價格折扣，對于增加客戶購買次數(shù)和動力影響不大，還是需要網(wǎng)店商品，去選擇最為合適的促銷方式，這樣才能做出更有價值的促銷。

天貓代運營利潤分成怎么樣？

現(xiàn)在玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫毜哪凰汲请娚套x者有很多，不知道大家了不了解天貓代運營呢?不清楚的話下面就跟隨幕思城電商小編一起來看看天貓代運營是什么，如何運行和利潤分配吧!一起來學(xué)習(xí)一下!

了解代運營公司的模式:

1丶公司人員配置，客服5~6個，美工7~8人，運營7~8人，招商7~8人(負(fù)責(zé)拉客戶)，提升銷量3~4人，行政財務(wù)3個，總共加起來30~40人;

2丶運營很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有就是像我自己開淘寶開不下去的，一個運營操作客戶在4~5家，客服工資很低，一個人要掛10來家店鋪，很多店鋪銷量不好，所以也不會很忙，美工也是剛畢業(yè)的居多，工資也是兩三千左右也是4~5家，工作量大，每張圖都要很快完成，根本沒辦法做好店鋪風(fēng)格，和產(chǎn)品風(fēng)格。商家對美工的投訴就多了;

3丶合作公司40來家，都有幾個成功案例10%不到，業(yè)績最高的也只能單月20-30萬，因為數(shù)量太大根本沒辦法做好;

4丶會為你預(yù)估一個非常驚人的銷售額，然后做不到也沒有多少實際的懲罰;收取巨額服務(wù)費(一次性付清一年的 ，中途退款幾乎不太可能);

5丶會以品牌開始忽悠你，品牌是個是個人都能說兩句的玩意兒，要求你品牌為主，銷量為輔，真實

情況是(做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但銷量很難作假);

6丶會一直給你提升銷量，提升很多單，但是從來不會考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以降權(quán)也是經(jīng)常的事;

7丶鼓勵你報第三方低價虧錢的活動，但是活動之后延續(xù)性的推廣他們不會做，也做不了。

由于自己本身愛好做電商，加上每天都會花大約2個小時來學(xué)習(xí)和提升，操作的幾家店很快業(yè)績的都有了明顯的提升，本身店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格有優(yōu)勢的，通過淘寶SEO優(yōu)化丶主圖和詳情優(yōu)化丶直通車推廣，業(yè)績2個月時間差不多翻了5倍。

當(dāng)然代運營公司也不都是騙錢的。

一線代運營公司做的是，一線品牌。真正的優(yōu)秀團(tuán)隊跟品牌方合作，利潤分成，互利共贏;

二線的代運營做的是技術(shù)流，10人左右的小團(tuán)隊，合作2-3家二三線品牌，月銷能做幾十萬;

三線代運營公司也是占了大多數(shù)，就想上面說的，想要做起來機(jī)會渺茫，基本上是花錢買經(jīng)驗。

近年來線下市場越來越難做，電商已經(jīng)成為了主流。很多企業(yè)和個人不想坐以待斃的都想發(fā)展電商，但又苦于不知道從何做起，或者遲遲招不到電商團(tuán)隊，所以只能考慮找代運營合作。

什么樣店鋪的店鋪找代運營才有成功機(jī)會?

1丶有錢!如果你沒有一定的資金準(zhǔn)備勸你還是別找代運營。電商不是低門檻，小點的項目二三十萬，大的項目上百萬的資金準(zhǔn)備。代運營基礎(chǔ)服務(wù)費要1-3萬/月，幾千塊代運營最好還是別找了，現(xiàn)在幾千塊能發(fā)幾個人工資?提升銷量流動資金要錢，直通車推廣要錢。

2丶有貨!現(xiàn)在聚劃算，淘搶購等大型的活動，很多類目報名的條件就是貨值要達(dá)到20萬以上，你hold的住嗎?貨品供應(yīng)鏈斷掉，有時候?qū)Φ赇亖碚f致命的。

3丶有風(fēng)格!這是一個賣花襖都能發(fā)財?shù)哪甏?店鋪風(fēng)格千萬不能大眾化，因為大眾面臨的是大家都跟你競爭，包括那些國際丶國內(nèi)一線的品牌。所以你店鋪針對的人群小眾的需求才能賺錢!

滿足了上面3個條件，找一個靠譜的代運營公司成功的機(jī)會才會很高。

想要做好一個天貓代運營也不是一件容易的事情，首先關(guān)于利潤分配的問題是比較復(fù)雜的，做天貓代運營究竟能不能賺到錢也是一個問題，總之只要大家下功夫去做，總會有收獲的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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