換季時(shí)直通車如何推廣？在換季來(lái)臨前，新貨上市時(shí)間稍微滯后了一步，就會(huì)步步落后，難逃虧損噩耗。換季的寶貝不是一蹴而就的，來(lái)看看下面的淺談?chuàng)Q季時(shí)直通車如何推廣。

   一年四季，周而復(fù)始，不同的季節(jié)有不同的服飾，當(dāng)季節(jié)開(kāi)始變化，應(yīng)季的寶貝也隨之改變。季節(jié)在變，款式在變，但是我們做好直通車的心沒(méi)變，那么換季的時(shí)候直通車該怎么操作比較好呢?換季的時(shí)候，原先的主打?qū)氊愊禄?，而新款往往還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，怎樣做好新老交替這才是至關(guān)重要的。

   下面以一個(gè)女裝賬戶為例，來(lái)講一下?lián)Q季的時(shí)候直通車應(yīng)該怎樣更好的進(jìn)行推廣。賬戶年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來(lái)才開(kāi)始推廣春款，這個(gè)時(shí)候來(lái)推春款其實(shí)相對(duì)有些慢了，因?yàn)槎盍髁亢娃D(zhuǎn)化已經(jīng)開(kāi)始下滑，而春款才開(kāi)始培養(yǎng)，流量就有些跟不上，所以一度賬戶的整體流量相對(duì)較低，之后重點(diǎn)加大春款寶貝，賬戶流量和轉(zhuǎn)化都有較好的上升。

   因此，在換季的時(shí)候最好是新款在老款開(kāi)始大幅下降之前先進(jìn)行預(yù)熱，然后通過(guò)測(cè)試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時(shí)候逐步進(jìn)行重點(diǎn)推廣，以保證賬戶流量的穩(wěn)定，帶來(lái)成交。

   一、冬款的處理

   那現(xiàn)在的冬款應(yīng)該怎么辦?如果是原先轉(zhuǎn)化比較好，可以先低價(jià)留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化，待轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候再暫停。

   另外就是可能一些冬款的寶貝加進(jìn)了一些薄款，這樣的話，可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞。

   二、春款的挑選

   然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對(duì)較多，比如寶貝的庫(kù)存、利潤(rùn)、銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)等等，如果寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)來(lái)推廣當(dāng)然會(huì)相對(duì)較好，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行測(cè)試，推廣之后再根據(jù)寶貝的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)決定主推寶貝。但是，如果新款都沒(méi)有銷量，那么我們可以通過(guò)低價(jià)的方式，多推廣寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)款，或者配合一些活動(dòng)來(lái)提高銷量。

   三、操作思路

   先看下一款春款推廣的效果：

   1.這款寶貝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這樣引進(jìn)的流量雖然相對(duì)較低，但較精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也較高，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都相對(duì)較高，然后再逐步添加大詞進(jìn)行加大，實(shí)現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升;

   2.推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，整體效果也相對(duì)較好;

   3.最后是定向推廣，推廣初期建議先不開(kāi)啟，在關(guān)鍵詞反饋較好之后再添加測(cè)試，效果會(huì)相對(duì)較好，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況加大。

   四、重點(diǎn)技巧：

   1. 在換季的時(shí)候，提前推廣新款進(jìn)行預(yù)熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來(lái)的主推，同時(shí)要做好對(duì)舊款的維護(hù)，帶動(dòng)新款寶貝的培養(yǎng);

   2. 預(yù)熱新款需要一定的時(shí)間，前期可能轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏等方面來(lái)判別寶貝是否適合做為主推;

   3. 預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，并配合搜索人群引進(jìn)精準(zhǔn)流量，避免造成花費(fèi)較大，投入產(chǎn)出比太低的情況。

   五、總結(jié)

   前期主要做好舊款的維護(hù)，并預(yù)熱新款，測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來(lái)的主推，之后逐步提高精準(zhǔn)詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過(guò)定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

   上面就是小編帶來(lái)的淺談?chuàng)Q季時(shí)直通車如何推廣，希望這些技巧能幫助到你。

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來(lái)臨前做好店鋪運(yùn)營(yíng)策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒(méi)有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來(lái)臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營(yíng)業(yè)額：6月份每天營(yíng)業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無(wú)線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;

4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關(guān)鍵詞“書(shū)包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書(shū)包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開(kāi)學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。

(二)預(yù)算

6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無(wú)線占比大，把無(wú)線端溢價(jià)拉高;

2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);

3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;

4.開(kāi)啟定向推廣;

5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動(dòng)，贈(zèng)送開(kāi)學(xué)禮品。

(四)過(guò)程中優(yōu)化

1.把控點(diǎn)擊率

在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購(gòu)詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

2.巧用溢價(jià)

在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

3.逐步引導(dǎo)流量

在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結(jié)果表現(xiàn)

那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號(hào)進(jìn)一步加大預(yù)算)

PPC：

七月份營(yíng)業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒(méi)有到來(lái)，但是經(jīng)過(guò)上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對(duì)于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。

四、總結(jié)

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動(dòng)的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動(dòng)情況做相對(duì)應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對(duì)你有所幫助。

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