談起淘寶直通車，相信對(duì)于不少淘寶的店主，這個(gè)話題一定不陌生?！疤詫氈蓖ㄜ嚒蓖茝V前期分為三要素：1、選款、測(cè)款2、引流方式及操作3、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。理論上順序是這樣的，款好引流會(huì)更順利，銷量自然不會(huì)太少。那么問(wèn)題來(lái)了，關(guān)于直通車有關(guān)原則以及如何正確操作？接下來(lái)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

一、選款、測(cè)款

選款就不多說(shuō)了，除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，還要考慮寶貝利潤(rùn)，利潤(rùn)決定你的定價(jià)和可以做出什么程度的促銷活動(dòng)。

而測(cè)款通常是用智鉆或淘寶直通車進(jìn)行，寶貝上架以后適當(dāng)?shù)挠幸恍┗A(chǔ)銷量開(kāi)車加詞，一樣3天為一個(gè)周期，一般2個(gè)周期就可以測(cè)出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。

二、關(guān)于引流方式

一般來(lái)說(shuō)鉆展適合客單價(jià)相對(duì)稍高一些的產(chǎn)品，有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品。因?yàn)殂@展的展示方式也是通過(guò)人群標(biāo)簽進(jìn)行投放的，所以現(xiàn)在鉆展的數(shù)據(jù)都比較好，投產(chǎn)也比較高。剩下就是直通車了，也是引流的重點(diǎn)。通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)投放，人群溢價(jià)，精準(zhǔn)人群投放等方式拉精準(zhǔn)流量。

如果是新店鋪，初期開(kāi)車無(wú)論任何類目都不需要過(guò)于在意ROI，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨氖找娲_實(shí)不體現(xiàn)在這里。而是你的付費(fèi)流量帶動(dòng)了多少免費(fèi)流量，那才是直通車的價(jià)值體現(xiàn)。更有很多類目的直通車是完全不賺錢的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉(zhuǎn)化也較高。

三、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

做標(biāo)品的話一定的基礎(chǔ)銷量是有必要的，而且寶貝破零對(duì)于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說(shuō)明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎(chǔ)推廣效果更好。如果是熱門(mén)類目并且客單價(jià)較低的話可以不做基礎(chǔ)直接開(kāi)車推廣，只要引流做的好也可以得到一個(gè)很明顯的提升。

而關(guān)于淘寶直通車時(shí)間的折扣設(shè)置，有以下四大原則：

一、時(shí)間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時(shí)間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們?cè)谠O(shè)置出價(jià)后，查看淘寶直通車引流能力時(shí)，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。

而且，通過(guò)時(shí)間折扣的設(shè)置，能夠做一個(gè)對(duì)淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排。

二、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對(duì)于流量的要求都不同，所以對(duì)于淘寶直通車時(shí)間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行調(diào)整了。

如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無(wú)論是在什么時(shí)段，都無(wú)需提升折扣；你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

三、時(shí)間折扣提升的幅度

淘寶直通車時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過(guò)150%，因?yàn)樘嵘姆冗^(guò)大，是會(huì)引起淘寶直通車的流量會(huì)大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對(duì)淘寶店鋪的影響比較大，所以，在操作的時(shí)候要避免。

四、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣

如果淘寶直通車在一些時(shí)間段，不想投放，要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會(huì)讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%，這樣基本上就沒(méi)流量了。

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來(lái)的，在不投放時(shí)段，刪除了時(shí)間折扣，淘寶直通車暫停了。在之后的投放時(shí)段又重新開(kāi)啟，淘寶直通車這樣一開(kāi)一關(guān)，會(huì)給大詞、熱詞的流量造成一定的波動(dòng)。

淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常

投入產(chǎn)出比又簡(jiǎn)稱ROI或投產(chǎn)比，在直通車中，這是衡量我們盈虧的一個(gè)重要概念。淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常？直通車投產(chǎn)比怎么算呢？接下來(lái)就給大家說(shuō)說(shuō)直通車投產(chǎn)比的相關(guān)內(nèi)容。

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

二、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái)，我們可以通過(guò)直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=（總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額）/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來(lái)說(shuō)直通車開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常？直通車投產(chǎn)比怎么算？以上就是跟直通車投產(chǎn)比相關(guān)的內(nèi)容?？偟膩?lái)說(shuō)，不能直接用別人的直通車投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量我們自己的盈虧。想了解更多熱門(mén)電商問(wèn)題，獲取更多電商行情嗎？歡迎持續(xù)關(guān)注幕思城電商。

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