淘寶運(yùn)營干貨實(shí)操:0到60萬的艱辛過程
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:77
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網(wǎng)上流傳很多淘寶運(yùn)營干貨實(shí)操,不知道對(duì)大家有用的有多少,都說淘寶越來越難做了,那么來看看下面的淘寶運(yùn)營干貨實(shí)操:0到60萬的艱辛過程!
一、開場(chǎng)之前,簡(jiǎn)單的介紹下我的現(xiàn)狀,給大家一個(gè)直觀的了解。
店鋪日流水2-2.5W,直通車每日1000-1200元消費(fèi),客單30元。店鋪人員配置外包售前2名,售后一周前到崗。兼職美工一名。打單人員一名,發(fā)貨由快遞公司負(fù)責(zé),然后就是我,所有的人員到崗都是在60W之前,之前就只有我自己和發(fā)貨人員。16年正月十五之后接手店鋪當(dāng)時(shí)的銷售額比較凄慘。每天的流水只有2-3K。領(lǐng)導(dǎo)給我的任務(wù)是一個(gè)月15W。其實(shí)我之前有一家代運(yùn)營公司做過這家店,雖然流水做的很差,不過好在公司的產(chǎn)品都上架的比較齊全。
配圖兩張:
出版社跟其他的電商公司有一種本質(zhì)上的區(qū)別。他們對(duì)于很多事情都非常的觀望。我當(dāng)時(shí)連直通車一度都不讓投放,后來領(lǐng)導(dǎo)不斷的去看其他的天貓店,才一點(diǎn)點(diǎn)的放開。**更別說了,沒有發(fā)票,經(jīng)費(fèi)一律不批。說實(shí)話當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候有點(diǎn)傻眼,不知道該怎么辦,整個(gè)人都感覺懵掉了。
二、步打開局面
我根據(jù)庫存表,總算挑選出了一些相對(duì)而言還有些市場(chǎng)的書,雖然庫存都不多,但是勝在能做活動(dòng),可以突破層級(jí)。通過淘粉吧、折800、卷皮等三方的活動(dòng),我打開了局面,正式的突破了。 下面這張圖就可以看出來了。
當(dāng)然一切都不是那么容易,每天的生活其實(shí)很忙碌。9點(diǎn)鐘大約一直要到夜里12點(diǎn)鐘才能結(jié)束一整天,每天都掛著客服。看見有幾個(gè)大單子都激動(dòng)的要死要死的。
三、找到主力產(chǎn)品
真正讓我的店鋪一路突破到現(xiàn)在的還是現(xiàn)在的3款主推產(chǎn)品,這3款產(chǎn)品的特點(diǎn)都是擁有相對(duì)空白的市場(chǎng),在同類產(chǎn)品中相同又不相似。
第一款產(chǎn)品定位為兒童圖畫書,實(shí)際有40%以上的使用者是老師。
第二款產(chǎn)品定位是英語入門單詞,其實(shí)特點(diǎn)是其中的圖像記憶法。
第三款產(chǎn)品定位是銷售入門書籍,其實(shí)特點(diǎn)是通用大眾,提升口才技巧。
這三款書除了中間那款,剩下的兩款都被跟風(fēng)到要死,月銷上萬的都經(jīng)常能看到,我實(shí)在是直通車方面投不起,只能望洋興嘆。
操作方式很簡(jiǎn)單,淘客+直通車,但我當(dāng)時(shí)沒有,所以就只有淘客。
選品方面的話,我用比較簡(jiǎn)單的方法,看兩個(gè)7天的銷量排行,每個(gè)類目的。然后看生意參謀里的7天熱搜詞排行,對(duì)應(yīng)之后看自己店里是不是有合適的產(chǎn)品。接下來就是分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,估算成本,看看是不是能干掉其中的某一個(gè)位置。能就做,不能就洗洗睡,接著找。
標(biāo)品的類目,價(jià)格是一個(gè)非常非常重要的因素,尤其是當(dāng)你要競(jìng)爭(zhēng)前三的位置,我的第一款書最好的時(shí)候做到第一,后來又被人打下去,競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)慘烈。這個(gè)書做的時(shí)候也很巧合,某天看生意參謀突然發(fā)現(xiàn)有一家TOP店在做這個(gè)產(chǎn)品。就點(diǎn)了進(jìn)去看下銷量還不錯(cuò),市場(chǎng)上基本沒有同類的款式,屬于空白。果斷的找到領(lǐng)導(dǎo),申請(qǐng)最低折扣,各種三方活動(dòng),淘客就開始砸。大約半個(gè)月的時(shí)間,搶到了第一名的位置,不得不說,這是一個(gè)機(jī)緣,我的店很小沒人關(guān)注,所以剛開始的時(shí)候非常順利。圖書這個(gè)市場(chǎng)的SKU也足夠多,重要的是那家TOP運(yùn)營也沒想到有人會(huì)選擇干掉他。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反攻戰(zhàn)
之后就是一場(chǎng)反攻戰(zhàn)。圖書類目的TOP店都是一個(gè)老板N個(gè)店鋪,所以有時(shí)候你選來選去的產(chǎn)品可能還是在一家店買的。一般這個(gè)圈里有點(diǎn)錢的 都是2-3個(gè)天貓,還不包括當(dāng)當(dāng)和京東的。TOP店的運(yùn)營用了3家店鋪 2個(gè)同類產(chǎn)品,全面鋪開,把這么個(gè)小類目搞的熱火朝天。單他們家的店和我的店,加起來每個(gè)月就有5W的商品被賣出?,F(xiàn)在想想都是件有意思的事,搞到最后,我丟了第一但是沒下過前三。兩個(gè)店就這么對(duì)著干,今天你做活動(dòng),明天我就做活動(dòng),又是降價(jià),又是贈(zèng)品。
后面實(shí)在是太無聊我就放棄了跟他們折騰。每個(gè)月定期的做一點(diǎn)活動(dòng),不做降價(jià),也不做贈(zèng)品,他搞他的我搞我的,流量掉了我就開淘客,加大直通車力度,差不多了就停止。我們的產(chǎn)品連名字都一模一樣,卻收獲了不同的客戶群體,我覺得這點(diǎn)比較有意思。都是簡(jiǎn)筆畫使用的人群卻不一樣,他的大部分是兒童用。而我大部分都是幼教的老師用,我的產(chǎn)品在步驟描述上要詳細(xì)一些,是客戶選擇了產(chǎn)品,也是產(chǎn)品選擇了客戶。我覺得這種人跟商品之間的交互,才是商業(yè)的本質(zhì)。
到這種程度其實(shí)看的就是產(chǎn)品本身的魅力,根本無關(guān)乎運(yùn)營的手段。剩下的兩個(gè)產(chǎn)品也是大同小異的邏輯性,就不做表述了。接下來我跟大家說說怎么獲取淘客和淘客的基礎(chǔ)操作。當(dāng)然我產(chǎn)品都是低客單,不一定適合大家。
五、淘客跑量
我用的辦法比較笨,我這幾個(gè)產(chǎn)品做活動(dòng)的時(shí)候。除了合作的淘客,其他的都是非自動(dòng)審核。在里面留下我自己的QQ號(hào)。因?yàn)楫a(chǎn)品比較好賣,有很多淘客就跑過來加我。我把這些人都整理在一起,然后分門別類的記錄好,每個(gè)人大約能跑多少的量。
新品操作的時(shí)候初期都是找一些小的淘客。慢慢的出單子,等差不多了。有累積評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量之后,就更換一些稍微好一點(diǎn)的淘客。之前的比如每天20單,后面就用每天50單的,以此類推,淘客一般的推廣時(shí)間都是3天。有的差一些的,只有第一天能看見銷量,后面就沒有了,所以做的時(shí)候要隨時(shí)關(guān)注,中間有斷檔的,用其他的淘客或者直通車來做銷量。持續(xù)不斷的做下去,直到你能開始獲取自然流量。并且達(dá)到了你想要的位置就可以停下來了。如果有其他的辦法自然是好的,淘客只適合客單較低,且資金富裕的人,畢竟要出量還是要夠優(yōu)惠才行。
上面就是小編帶來的淘寶運(yùn)營干貨實(shí)操:0到60萬的艱辛過程,希望對(duì)大家開好淘寶店有所幫助。
淘寶運(yùn)營技巧你懂多少?想做好淘寶運(yùn)營可不是一件很簡(jiǎn)單的事情,很多伙伴剛接觸淘寶時(shí),都在問運(yùn)營淘寶店鋪每天都需要做些什么,下面整理了一份淘寶運(yùn)營技巧手冊(cè),看看你作為淘寶運(yùn)營做到了幾點(diǎn)?
你要關(guān)注的5個(gè)點(diǎn) & 你要做的五件事:
通過推廣增加展現(xiàn)量,有吸引力的展現(xiàn)提高點(diǎn)擊率,勾起消費(fèi)者購買欲提高轉(zhuǎn)化率,調(diào)整利益杠桿降低糾紛率,構(gòu)建粉絲社群提升復(fù)購率。
展現(xiàn)量:一段時(shí)間內(nèi)寶貝獲得的展現(xiàn)次數(shù)。什么地方該燒錢?什么地方燒錢也沒用?
營銷推廣是一門聊不完的藝術(shù):
1、站內(nèi):
①免費(fèi)推廣:SEO優(yōu)化、類目流量、其它推廣。
②付費(fèi)推廣:阿里媽媽、折扣促銷、其它。
2、站外:
①自媒體、抖音等。
②CPC廣告聯(lián)盟:點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
③獨(dú)立網(wǎng)站:提升自有品牌知名度的自營網(wǎng)站。
④購物網(wǎng)站營銷。
SEO優(yōu)化 – 寶貝質(zhì)量分:
1、相關(guān)性:
①類目準(zhǔn)確。
②關(guān)鍵屬性匹配。
③標(biāo)題:搜索下拉框長尾詞、搜索頁“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機(jī)淘寶二級(jí)導(dǎo)航。
2、上下架時(shí)間:
①市場(chǎng)行情趨勢(shì)。
②幕思城購習(xí)慣:上午<10點(diǎn)~12點(diǎn)>、下午<13點(diǎn)~17點(diǎn)>、晚上<20點(diǎn)~23點(diǎn)>。
③上下架競(jìng)爭(zhēng)情況。
3、銷量:
①30天銷量。
②7天銷量。
③連續(xù)成交天數(shù)。
4、其它因素:
①收藏量。
②轉(zhuǎn)化率。
③復(fù)購率。
④主圖視頻。
⑤手機(jī)詳情頁。
⑥櫥窗推薦。
⑦作弊降權(quán)。
⑧訪客跳失率、平均停留時(shí)間、訪問深度。
⑨長條形主圖有利于手機(jī)端瀑布流。
SEO優(yōu)化 – 店鋪質(zhì)量分:
1、店鋪基本情況:
①主營占比。
②全店轉(zhuǎn)化率。
③動(dòng)銷率。
④滯銷寶貝率。
⑤商品成交量。
⑥暢銷寶貝率。
⑦DSR評(píng)分。
⑧違規(guī)扣分。
⑨消費(fèi)者保障服務(wù)保證金。
2、客服服務(wù)質(zhì)量:
①PC千牛旺旺在線時(shí)長。
②首次響應(yīng)時(shí)間。
③平均響應(yīng)時(shí)間。
3、售后服務(wù):
①糾紛退款率。
②退款速度。
類目流量 & 其它免費(fèi)推廣活動(dòng):
1、類目流量:
①熱賣屬性。
②首頁類目展現(xiàn)關(guān)鍵詞。
③搜索頁價(jià)格維度。
2、推廣活動(dòng):
①淘江湖
②微淘
③無線手淘活動(dòng):A級(jí)大促活動(dòng)、B級(jí)行業(yè)活動(dòng)、C級(jí)日?;顒?dòng)。
阿里媽媽 & 折扣促銷推廣:
1、直通車:全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。
2、智鉆:展示廣告、移動(dòng)廣告、視頻廣告、明星店鋪。
3、分享+:分享好店、分享評(píng)價(jià)。
4、淘寶客:鵲橋互動(dòng)招商平臺(tái)、如意投。
5、麻吉寶:答題推廣、二階任務(wù)、天貓猜品牌、猜價(jià)格。
6、品銷寶:品牌專區(qū)、一夜霸屏。
7、天天特賣:類目活動(dòng)、10元包郵、主題活動(dòng)。
8、淘寶清倉:品牌清倉、好貨抄底。
9、聚劃算:商品團(tuán)、品牌團(tuán)、生活團(tuán)、聚名品、聚新品、競(jìng)拍團(tuán)。
其它付費(fèi)推廣:
1、手機(jī)淘寶:買家秀、投票。
2、淘金幣:品牌匯、主題購、淘金幣抵扣活動(dòng)等。
3、官方大促:年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典、年終年貨節(jié)。
4、淘公仔。
5、淘搶購。
6、集分寶。
7、淘寶眾籌。
自媒體 & 其它購物網(wǎng)站營銷:
1、自媒體運(yùn)營:
①平臺(tái):微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫、空間、知道)。
②模式:導(dǎo)購模式(意見領(lǐng)袖發(fā)表對(duì)商品的獨(dú)到見解、時(shí)尚達(dá)人型的搭配分享)、粉絲經(jīng)濟(jì)(時(shí)尚搞笑類博主自帶鐵粉的硬推)。
2、購物網(wǎng)站營銷:美麗說、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、特價(jià)貓、折800、返利網(wǎng)。
點(diǎn)擊率:一定時(shí)間內(nèi)寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)占寶貝展現(xiàn)總次數(shù)的百分比。怎么讓人一眼看到就很想進(jìn)去?
有內(nèi)涵就要表現(xiàn)出來:
①選款:消費(fèi)趨勢(shì)/新款/差異化。
②主圖。
③營銷詞。
④關(guān)鍵詞:匹配度。
⑤價(jià)格:搜索頁價(jià)格維度。
⑥銷量:拒絕零銷量。
⑦發(fā)貨地:物流時(shí)間/特產(chǎn)地。
⑧包郵。
主圖視覺:
1、寶貝突出。
2、品牌信息。
3、產(chǎn)品特點(diǎn):群體定位/品質(zhì)/顏色/質(zhì)感。
4、寶貝優(yōu)勢(shì):價(jià)格/質(zhì)量/銷量。
5、差異化:整體/局部,內(nèi)部/外部。
6、特殊賣點(diǎn):勾起好奇心。
7、背景:色系獨(dú)立/加邊框。
8、促銷字眼。
9、拒絕“牛皮蘚”:文字直接加在背景、上文字超過1/4版面。
營銷詞:
1、新品:年新款
2、價(jià)格:特價(jià)、清倉、秒殺、促銷、反季特賣、沖鉆、沖皇冠。
3、銷量:爆款、特賣。
4、質(zhì)量:品牌正品、假一賠十。
5、性能:升級(jí)、科技。
轉(zhuǎn)化率:成交量占訪客量的百分比客單價(jià)與平均獲客成本之比。促進(jìn)成交的同時(shí)提高客單價(jià)。
有轉(zhuǎn)化率才能維持現(xiàn)金流:
1、優(yōu)惠活動(dòng):免郵>贈(zèng)品>秒殺/限時(shí)折扣>商品打折>退換貨免郵費(fèi)。
2、客戶思維:F A B原則(Feature屬性、Advantage作用、Benefit益處)
3、客服:熟悉產(chǎn)品、接待引導(dǎo)、客服態(tài)度、響應(yīng)時(shí)間。
4、詳情頁:關(guān)聯(lián)營銷、引導(dǎo)消費(fèi)。
5、評(píng)價(jià)因素。
6、流量路徑:流失客戶分析、客戶群重合區(qū)間。
優(yōu)惠活動(dòng):
1、店鋪紅包、 優(yōu)惠券、搭配套餐、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、限時(shí)打折、滿就減、滿件優(yōu)惠。
2、讓買家覺得占了便宜,而非買得便宜。
客戶思維 - 買家購物時(shí)都在想什么:
1、激發(fā)欲望:引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、情感營銷引發(fā)共鳴。
2、產(chǎn)品價(jià)值:模特圖、款式、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、效果質(zhì)量、尺寸信息、基本屬性、產(chǎn)品包裝。
3、樹立信任感:賣家說明、正品、品牌說明、人氣、評(píng)價(jià)展示。
4、打消疑慮:售后承諾(7天無理由退換貨、15天無理由換貨)、售后服務(wù)、購物保障、質(zhì)檢證書。
5、促使下單:物流體系、促銷信息。
詳情頁=關(guān)聯(lián)營銷+引導(dǎo)消費(fèi):
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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