直通車怎樣開不虧本？其實是要掌握開車技巧的，盲目去開沒效果不說，還燒掉了大把的錢，下面老司機來告訴你直通車怎樣開不虧本？選對主推款是關鍵！

   一般如果你的roi是1或者1以下你應該清楚，直接車是虧本的。只有做到2以及更高你的直通車才不是虧的。那么為了不虧本，要做些什么?怎么保證直通車投入后有更好回報?

   一、為什么你的直通車虧本?如何保證不虧本?

   直通車可以是不虧不賺的，甚至是可以讓直通車虧本。但這里有個重要的前提就是，直通車的不賺錢，靠誰來彌提升。如果要想不虧本，就要優(yōu)化roi，既然要優(yōu)化roi，那除了產出，還要關注花費。因為在成交額不變的前提下，花費越少，roi越高。那么，影響花費的就是點擊量和PPC。

   為什么要看點擊量，因為平均點擊花費是總的花費和點擊量的均值。而這個ppc是系統(tǒng)算出的，你可以限制日限額。那總的花費已定，需要你搞的就是點擊量。點擊量的關系者就是點擊率。在有限的花費中，獲得更多有效的展現和更好的點擊率才是關鍵。這樣優(yōu)質的訪客多了，轉化自然提升，產出也就越多。

   二、主推款式對點擊率的影響有多大?

   銷售產品，產品就需要有賣點。而對于淘寶各類目的寶貝來說，款式或者說樣式是至關重要的。一個好的款式，首先就會讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點，你就成功了一半。那么，怎么選擇一款好產品?

   方式1：搜索淘寶關鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來(跟款，別人賣啥我賣啥，C店品牌要求低。結合自身這塊，沒有價格優(yōu)勢的話做不成爆款)

   方式2：阿里巴巴選款，搜索關鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，是市場反應最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發(fā)為主，能反映整體的市場走勢，全局的態(tài)勢。

   三、還有哪些因素影響直通車的回報?

   除了主推款式以及花費投入之外，還有哪些因素會影響到直通車的投放效益?不同地區(qū)對產品的需求不同，對產品相關屬性的需求不同，這就需要你去關注不同地區(qū)搜索關鍵詞的區(qū)別，以及不同地區(qū)對寶貝的硬性需求的差別。針對性的投放某些地區(qū)，點擊率肯定會上漲。

   有句話說的好，外表是否漂亮關系兩個人能否在一起的可能性，內在是否美麗關系兩人在一起的時間長短。反之，對于寶貝是否購買取決于，圖片是否可引發(fā)點擊，而是否決定購買取決于寶貝內頁的設計。因此，針對寶貝詳情頁要下功夫，圖片的選取，產品介紹等等，都要格外用心。

   直通車怎樣開不虧本？選對主推款才是關鍵，希望小編的分享對你開好網店有所幫助。

零銷量基礎如何開好直通車？

　 如何開好直通車？其實適當進行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進行推廣，沒有銷量基礎的寶貝也可以一樣開好直通車的。如何開好直通車？來看看下面零銷量基礎的開車技巧。

 　一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點想要用直通車推廣帶動店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎，一時間覺得很苦腦。那么，對于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編今天來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數據分析首先是選款的問題，在生意參謀的數據支持下，挑選訪客數、點擊率、轉化率比較好的寶貝的同時借鑒了同行寶貝的一些數據，結合淘寶指數和當前的應季性進行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉化。

   (1)操作一款零銷量主推寶貝的數據分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個月的數據反饋，在推廣前期主要是做好點擊率，培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，降低ppc去提高轉化;在剛開始的時候為了培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，采用了高出價和加大移動端推廣，多添加有手機標識的關鍵詞進行推廣，高出價能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動端主要是移動端的點擊率高有利于我們進行關鍵詞質量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時間后的時候，流量穩(wěn)定，點擊率明顯上升，質量得分高了，就需要來考慮轉化問題，如果寶貝連續(xù)出現高流量，低ppc，花費大，但是無轉化的時候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動端流量大，點擊率高，ppc低，轉化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因為不同時期的寶貝有不同的推廣策略，請看下面：

   這是最近一個月的數據反饋，因為在過去持續(xù)高流量的情況，轉化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉化;直通車推廣需要每天對數據的分析和對市場的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷量主推寶貝數據分析以及操作思路：

   該寶貝是相對比較小的類目，能添加的關鍵詞也是很少的，是零銷量基礎推廣的，推廣的時候進行一個精準關鍵詞高價卡位測試，流量雖然比較少，但是轉化是很可觀的，點擊轉化率也是比較高的，在進行高價卡位的時候需要每天去調整關鍵詞出價或者其實設置的比例，因為競爭是在變化的，我們也需要跟上腳步，同時高價卡位的時候不能忽略的一個重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉化不錯，但是流量還是太少了，無法帶動店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個店鋪推廣來輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個比較好的推廣形式，在調整店鋪推廣時就跟在調整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關鍵詞，多添加關鍵詞進行測試，參考平均展現排名出價，盡可能讓展現靠前獲取流量，標題和圖片也要經常進行更換測試，利用店推的低價引流形式促進轉化。

   (3)操作其他寶貝的數據分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進行調整，仔細的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車數據：

   數據前后對比說明：

   賬戶在最近的轉化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎的新寶貝進行測試，點擊率和ppc相對是穩(wěn)定，轉化在過去90天的數據是達到了2點多，對于無銷量基礎寶貝推廣來說是很不錯的了。

   三、總結

   在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數據去選擇好要推廣的寶貝，及時調整和觀察，如果寶貝推廣測試后效果反饋不好應該及時進行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢，

   以上就是小編帶來的零銷量基礎如何開好直通車的技巧，希望對大家有所幫助。

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