直通車(chē)運(yùn)營(yíng)推廣思路

淘寶在不斷改革變化著，以前可以輕輕松松開(kāi)車(chē)，快快樂(lè)樂(lè)做店。而如今淘寶之路是越來(lái)越寸步難行，只有適應(yīng)它，才不會(huì)被淘汰!現(xiàn)在已經(jīng)不是一款小爆款就可以吃一年的時(shí)候了，想要讓自己的店鋪步步高升，開(kāi)不好直通車(chē)那你很難哦!

當(dāng)下，想要做好淘寶店鋪，你需要做的有很多，首先要做的，就是要自己制定一個(gè)目標(biāo)，再制定一個(gè)計(jì)劃。雖然有句話(huà)叫“計(jì)劃趕不上變化”，但是你還要記得另一句話(huà)“不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗”，否則必輸無(wú)疑!有備無(wú)患，只有做好準(zhǔn)備的人，才能笑到最后!

要做好店鋪，產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，選對(duì)款式是你邁向成功的第一步!

從選款開(kāi)始，在你選第一個(gè)款式的時(shí)候就直接確定了店鋪的買(mǎi)家群體，市場(chǎng)潛力的大小，以及同行之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。產(chǎn)品可以看作是與買(mǎi)家建立聯(lián)系的一種方式或者說(shuō)是條件。往大處說(shuō)就是決定你在某一時(shí)間段內(nèi)做電商的定位以及成敗。所以，對(duì)于選款，一定要重視。款式的好壞，決定了你下一步何去何從。從時(shí)間上來(lái)看，通過(guò)不斷的積累客戶(hù)，你就成就了你的品牌?？梢哉f(shuō)，選對(duì)了款式，就是在短期內(nèi)獲得了利益，在長(zhǎng)期時(shí)間里獲得了買(mǎi)家。再過(guò)不久就要面臨季節(jié)變化、氣候變化了，新的款式也要提前挑選準(zhǔn)備了。而如今爆款的引流能力也被削弱了很多，一款爆款帶動(dòng)整店的玩法已經(jīng)效果遠(yuǎn)不及從前了?，F(xiàn)在的流量占比很明顯趨向多個(gè)熱銷(xiāo)單品引流，所以，類(lèi)目單一，產(chǎn)品多種的店鋪更容易獲得流量。在這個(gè)時(shí)候，留給你的時(shí)間已經(jīng)不多了，選款不能只當(dāng)做挑選款式來(lái)做了，選款包含測(cè)款，加快你的腳步，不要永遠(yuǎn)望著同行的背影!

那么，選款應(yīng)該怎么來(lái)做呢?

1、分析市場(chǎng)潛力選款

(1)人氣寶貝：搜索人氣排名中前幾頁(yè)里面銷(xiāo)量較少的寶貝，這些寶貝銷(xiāo)量少但是增長(zhǎng)速度卻很快，分析一下這些寶貝人氣排行增長(zhǎng)速度快得原因。如果這些寶貝款式好，所以人氣排名增長(zhǎng)速度快的話(huà)，那你可以將這些寶貝作為熱銷(xiāo)引流款式的備選款。

(2)同行爆款及關(guān)聯(lián)寶貝：查看同行正在大力推廣的款式，觀擦其推廣情況如何，如果同行推廣的款式很受買(mǎi)家歡迎，你可以直接選擇這款產(chǎn)品加快速度推廣。還有一點(diǎn)要注意，要注意看看同行正在推廣的款式的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有哪些，然后去查看這些款式的數(shù)據(jù)如何，分析這些款式的市場(chǎng)潛力。

2、抄爆款

(1)熱銷(xiāo)屬性：通過(guò)一些軟件輔助選款，收集分析之前的爆款特征，分析銷(xiāo)量好的產(chǎn)品有哪些共性，然后根據(jù)這些產(chǎn)品的共性選款。

(2)當(dāng)下熱銷(xiāo)款：觀察分析市場(chǎng)上的正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，看哪些款式賣(mài)得比較好。

3、直通車(chē)/鉆展選款

根據(jù)產(chǎn)品歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)以及瀏覽時(shí)間等方面的數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品是否適合推廣打造。

    首先將這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)提升一下，然后通過(guò)直通車(chē)去推廣

，在幾天后觀察產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)以及平均瀏覽時(shí)間等數(shù)據(jù)，確定哪些款式比較適合推廣打造爆款。這種方式有一個(gè)缺點(diǎn)，就是選款的成本會(huì)比較高，而且產(chǎn)品的流量是不可控的，但是這種是大多數(shù)賣(mài)家選款的主要方法。那么話(huà)說(shuō)回來(lái)了，這種選款方法有什么技巧呢?需要怎么來(lái)做呢?我一般是這樣來(lái)操作的，首先通過(guò)直通車(chē)流量解析，選出30個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(屬性詞+類(lèi)目詞);

   其次，找到關(guān)鍵詞中點(diǎn)擊量好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試即可，如果每天的點(diǎn)擊量能有40-50個(gè)，就可以根據(jù)這些分析出數(shù)據(jù);然后，還要看看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率。

   最后確定這些款式是否可以直接來(lái)推。另外推薦一種方法是通過(guò)軟件選款，用省油寶開(kāi)通一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，選擇幾款寶貝，軟件會(huì)自動(dòng)加入一批精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，出價(jià)可以在均價(jià)70%左右，觀察一周數(shù)據(jù)，主要看收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)，雖然精準(zhǔn)詞流量小，但軟件選擇了較多適合的關(guān)鍵詞，所以能較好的收集到測(cè)試數(shù)據(jù)，而且能獲得較好的投入產(chǎn)出比。

4、淘寶客

這種方式是通過(guò)高傭金的方式來(lái)測(cè)試產(chǎn)品點(diǎn)擊情況，時(shí)間跨度在一周左右。賣(mài)家通過(guò)淘寶聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，支付傭金，由淘寶客推廣，用這種方式測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊情況，看產(chǎn)品是否受到市場(chǎng)的歡迎。

       這種方法有幾處有點(diǎn)讓你無(wú)法拒絕!

       第一，其展示、點(diǎn)擊、推廣全部免費(fèi)，只有在成交后支付傭金，還可以隨時(shí)調(diào)整比例，可以更靈活控制，支出成本;

       第二，更多流量，更多人群幫助推廣，是你的買(mǎi)家群體更加廣泛;

       第三，低投入，高產(chǎn)出;第四，不成交不用花錢(qián)但得到更多展示的機(jī)會(huì)，而且還是可持續(xù)的發(fā)展哦!這種方式時(shí)間比較久些，而且流量較低不可控，分析起來(lái)比較困難。

5、老客戶(hù)選款

通過(guò)老客戶(hù)選款的方法在所有方法里成本是最小的，但是這也需要賣(mài)家與老客戶(hù)的關(guān)系維持的好才行，要讓老客戶(hù)對(duì)賣(mài)家的認(rèn)可度夠高，更需要你的前期一些培養(yǎng)，才能更準(zhǔn)確直接的讓老客戶(hù)幫你選款。你可以在客戶(hù)群、qq群、微信群中與老客戶(hù)經(jīng)常聊天、互動(dòng)、玩游戲、定期的活動(dòng)以及發(fā)紅包等等，這樣的話(huà)可以與老客戶(hù)及時(shí)建立友好的聯(lián)系，方便快速選款。你的產(chǎn)品的曝光最好要達(dá)到2000以上，參與的人數(shù)也至少要達(dá)到10%。建議賣(mài)家可以通過(guò)免費(fèi)試用、優(yōu)先體驗(yàn)的方式，讓老客戶(hù)幫助選測(cè)款，這樣既可以快速選好款，又可以解決推廣初期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量的問(wèn)題。

有人可能會(huì)問(wèn)“哪種方式最好呢?”呵呵，看你自己了，但是建議大家可以多種方法結(jié)合著來(lái)用，比如說(shuō)淘寶客+直通車(chē)/鉆展來(lái)推，雙管齊下，效果會(huì)更好。

選款最終要看的數(shù)據(jù)主要就是：收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、平均停留時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)深度以及跳失率。產(chǎn)品的加購(gòu)率和收藏率不能低于5%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率看自然搜索和直通車(chē)推廣直接的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)不低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率即可。直接轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，搜索增長(zhǎng)的也就越快。加購(gòu)率和收藏率高但收藏轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)轉(zhuǎn)化率低的，那是產(chǎn)品權(quán)重低才會(huì)這樣。建議賣(mài)家可以多去分析產(chǎn)品的、價(jià)格、評(píng)價(jià)以及詳情頁(yè)等幾個(gè)方面是否有問(wèn)題等等。

對(duì)于店鋪里的核心流量來(lái)源，你是一定要清楚的。關(guān)于流量的分析，一般我都是通過(guò)流量眼來(lái)分析這些我想要的數(shù)據(jù)的，簡(jiǎn)單、方便、快捷，對(duì)于一些核心流量的分析很到位。要清楚自己后臺(tái)數(shù)據(jù)的情況，足夠的了解各個(gè)渠道的核心流量，才能規(guī)劃好以后的每一步。

總而言之，選款途徑很多，看你如何把握。最主要的就是要順從淘寶的意向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為根本，根據(jù)自己所處階段來(lái)選款。

1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，跟隨市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，產(chǎn)品款式的選擇要符合市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，不要“逆天而行”，搞特立獨(dú)行的賣(mài)家，大部分都是慘淡出淘!

2、以產(chǎn)品為本，產(chǎn)品的質(zhì)量和款式必須要滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求，質(zhì)量不好的產(chǎn)品，是賣(mài)家自掘墳?zāi)?款式不好的產(chǎn)品，要及時(shí)更換款式 否則你再怎樣去推都不可能打造成爆款。

3、自己所處的階段：根據(jù)店鋪所處的不同階段選款的標(biāo)準(zhǔn)與原則也是不同的，短期內(nèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品可以選擇大眾款式，價(jià)格要適中。店鋪長(zhǎng)期的發(fā)展首先要確定店鋪的風(fēng)格，也可以說(shuō)是發(fā)展方向，確定自己產(chǎn)品所面向的買(mǎi)家群體，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。

.選好款式，只是你成功的基礎(chǔ)，推廣才是你成功的腳步!走好推廣第一步-----選詞

直通車(chē)推廣，是你快速積累銷(xiāo)量的方法。大家都知道直通車(chē)推廣打造爆款，但是說(shuō)到怎么來(lái)開(kāi)車(chē)，很多人只是亂開(kāi)一氣，不是說(shuō)你開(kāi)車(chē)就一定能打造爆款的，就算你僥幸打造一款爆款出來(lái)，現(xiàn)在也不足以帶動(dòng)你整個(gè)店鋪了。直通車(chē)本質(zhì)上只是個(gè)引流的工具而已，開(kāi)車(chē)是需要方法的!而且你也可以通過(guò)別的方法來(lái)引流，現(xiàn)在玩的就是多渠道引流!當(dāng)然，直通車(chē)引流還是所有人都能用并且效果最好的!

展現(xiàn)是直通車(chē)引流的前提，足夠的展現(xiàn)量，更高的排名，才能帶來(lái)更多的流量!要說(shuō)展現(xiàn)，還是要說(shuō)到選詞!關(guān)鍵詞一般可以分為三類(lèi)：大詞，長(zhǎng)尾詞，飆升詞。

1、大詞也就是大家所說(shuō)的廣泛詞，比如裙子、皮鞋等這種搜索量特大的關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量相當(dāng)大，但是想要獲得更多點(diǎn)擊，必須出高價(jià)獲得更高的排名。一般在推廣中后期需要加大引流的時(shí)候添加大詞，初期添加大詞會(huì)造成花費(fèi)大而流量少的情況，還可能拉低賬戶(hù)權(quán)重。

2、長(zhǎng)尾詞就是多個(gè)關(guān)鍵詞的組合，比如說(shuō)夏季鏤空睡裙、男士休閑皮鞋等。這類(lèi)關(guān)鍵詞引流較為精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)小，關(guān)鍵詞出價(jià)也低，主要是點(diǎn)擊率一般都較高。但是這類(lèi)詞的缺點(diǎn)就是展現(xiàn)較少。直通車(chē)賬戶(hù)內(nèi)長(zhǎng)尾詞太多就有可能出現(xiàn)展現(xiàn)過(guò)少的情況。

3、飆升詞就是在某段時(shí)間搜索量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，一般受某些節(jié)日、事件、影視等因素影響。這類(lèi)關(guān)鍵詞在某些時(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量都是迅速提升的，及時(shí)添加這類(lèi)關(guān)鍵詞可以快速提升點(diǎn)擊率，低價(jià)引流。

關(guān)鍵詞分來(lái)就是這樣，添加關(guān)鍵詞的原則就是相關(guān)性一定要高!前期以長(zhǎng)尾詞為主，開(kāi)廣泛匹配。選詞就不多說(shuō)了，大家可以根據(jù)這三類(lèi)詞的特點(diǎn)來(lái)添加關(guān)鍵詞，至于選詞的途徑也都快說(shuō)爛了，系統(tǒng)推薦詞，TOP5，生意參謀，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，免費(fèi)選詞可以參考http://t.cn/RtGBn1j，選一個(gè)適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)一批能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的好詞，才是選詞的最終目的。

.在淘寶這個(gè)市場(chǎng)里，可以說(shuō)開(kāi)店賣(mài)的就是圖片!推廣首圖就相當(dāng)于推廣寶貝的臉面，在這個(gè)看臉的時(shí)代，一張好看的“臉”有多重要還用說(shuō)嘛?

推廣首圖直接決定性的影響著你的點(diǎn)擊率，首圖文字太多，信息太過(guò)雜亂，以及圖片上的“牛皮癬”都有可能影響你的臉面從而錯(cuò)失客戶(hù)的點(diǎn)擊，所以一張好的推廣首圖是很重要的。要在推廣首圖上展示出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，以寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)為中心，再加上你的優(yōu)惠活動(dòng)或促銷(xiāo)信息加以點(diǎn)綴，你想想這樣的首圖是不是簡(jiǎn)單明了，更加吸引人?

      你可以多做幾張推廣首圖，通過(guò)測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率最高的那個(gè)作為最終的推廣首圖。建議，賣(mài)家可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，五十套模板直接選擇，美觀方便，多圖自動(dòng)測(cè)試，可以很方便的來(lái)制作推廣首圖。

要注意，一張合格的推廣首圖必須有這些特點(diǎn)：

(1)圖片背景清晰，與主體部分相協(xié)調(diào);

(2)首圖主題突出，主次分明;

(3)首圖中產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)明確，直接明顯;

(4)最好帶有引人、簡(jiǎn)潔的促銷(xiāo)信息，促銷(xiāo)信息為點(diǎn)綴，不要喧賓奪主;

(5)首圖中切忌牛皮癬;

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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