在計(jì)算淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)或者指標(biāo)的過程中，一定要知道這些數(shù)字背后的意義是什么，不然計(jì)算出來也沒有什么作用了，最近就有人問uv價(jià)值的計(jì)算公式，我們就一起來了解它并告訴大家計(jì)算的方法吧。

UV是是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁的自然人。 也就是說一個(gè)獨(dú)立的IP訪問店鋪只產(chǎn)生一個(gè)UV(無論瀏覽你店鋪多少個(gè)頁面)。

UV價(jià)值的公式如下：

UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

所以：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

從公式上可以看得到，UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有關(guān)，A店鋪的UV價(jià)值是4，B店鋪的UV價(jià)值是6。

這說明A店鋪雖然淘寶訪客數(shù)比較多，但是每個(gè)訪客能給淘寶和店鋪帶來的價(jià)值只有4元，B店鋪訪客數(shù)雖然比較少，但是他的成交金額比較多，也就是說他每個(gè)訪客能給淘寶和店鋪帶來的價(jià)值是6元，也就是說其他相同情況下，B店鋪的權(quán)重要比A店鋪高，這個(gè)就是我們UV價(jià)值的產(chǎn)出。

這跟我們普遍理解的，進(jìn)店來的客人數(shù)消費(fèi)的比例高，人均消費(fèi)金額也高，生意就比較容易做是一樣的道理的。

案例如下：

比如說有兩個(gè)店鋪A店鋪是訪客數(shù)1000，成交額是4000元，B店鋪是訪客數(shù)100，成交額是600元。

該公式有什么意義?

對(duì)中小賣家來講，低價(jià)產(chǎn)品只會(huì)越走越窄，中高端的產(chǎn)品才是接下來的發(fā)展方向。低價(jià)的產(chǎn)品如果沒有量是沒有利潤(rùn)的，如果說你要追求這個(gè)量，很多人會(huì)選擇找淘寶客，去報(bào)活動(dòng)，但是你又發(fā)現(xiàn)當(dāng)你做了這么多，哪怕一千、兩千的淘寶銷量你都很可能是虧錢的，而且非常的累，因?yàn)槊刻煲l(fā)很多的貨，最終給到我們的利潤(rùn)卻是非常低，這就是UV價(jià)值對(duì)我們中小賣家的一個(gè)啟示。

可以看出，UV就是指的獨(dú)立訪客，而UV價(jià)值的計(jì)算方法也挺簡(jiǎn)單的，就是你的銷售額除以你的訪客數(shù)，得出UV價(jià)值，如果變通一下，它也可以等于轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)，總之這些數(shù)據(jù)之間都有聯(lián)系。

直通車測(cè)圖什么時(shí)間測(cè)比較準(zhǔn)？

賣家再為自己的店鋪操作上新品的時(shí)候，都需要經(jīng)過一定的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，才會(huì)確定最終需要上新的款式和商品，在淘寶平臺(tái)賣家都是通過直通車工具來操作選款的，這就是直通車測(cè)款了。那具體操作的過程主要是通過直通車測(cè)圖來完成的，使用直通車測(cè)圖還是有一定技巧需要賣家掌握的，比如測(cè)圖的時(shí)間段選擇問題，什么是時(shí)間測(cè)比較準(zhǔn)呢?

先在這里和大家介紹一個(gè)比較有效的直通車測(cè)圖技巧，叫做實(shí)時(shí)快速測(cè)圖方法。操作的方法就是在直通車?yán)锸褂猛瑯拥臉?biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置不一樣的創(chuàng)意圖片，用2到4張創(chuàng)意圖進(jìn)行輪播，大家需要每間隔10分鐘左右就刷新一次后臺(tái)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)效果，展現(xiàn)達(dá)到500以上點(diǎn)擊率不到10%的圖片就進(jìn)行換圖操作，就這樣輪番轉(zhuǎn)換，在一天內(nèi)也可以基本上完成測(cè)圖了。

上文中提到了展現(xiàn)達(dá)到500以上查看相關(guān)的點(diǎn)擊率，其實(shí)這個(gè)展現(xiàn)量也不一定非要500以上，有時(shí)候在200左右的時(shí)候大家也可以直接截取數(shù)據(jù)了。這是實(shí)時(shí)測(cè)圖的技巧，那么除了這種方法外，賣家要使用直通車測(cè)圖的話，還應(yīng)該如何選擇時(shí)間段呢?

使用直通車測(cè)圖的時(shí)候，很多賣家都習(xí)慣于進(jìn)行全日制土方，其實(shí)這種做法是比較浪費(fèi)錢的，一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家總結(jié)出來的直通車測(cè)圖最佳投放時(shí)段是除了凌晨0到6點(diǎn)之外的時(shí)段，大家都可以進(jìn)行投放，而且這些時(shí)間段的投放比例可以設(shè)置為100%。

為什么凌晨這段時(shí)間不進(jìn)行投放呢，因?yàn)橐话闱闆r下這個(gè)時(shí)間段是不會(huì)有什么點(diǎn)擊的，投放后的結(jié)果也沒什么參考性。當(dāng)然這些經(jīng)驗(yàn)也是分行業(yè)的，不是所有的行業(yè)都適用的，有些行業(yè)在凌晨階段反而點(diǎn)擊率會(huì)比較好，大家做這種投放的標(biāo)準(zhǔn)就是按照平臺(tái)上行業(yè)瀏覽點(diǎn)擊的高峰時(shí)段來進(jìn)行投放的。

除了這個(gè)時(shí)段的選擇之外還有一個(gè)投放周期時(shí)段問題，大家在進(jìn)行這項(xiàng)操作的時(shí)候，一般最少需要投放7天的，大家需要提取在這7天內(nèi)創(chuàng)意圖的展現(xiàn)及點(diǎn)擊率相關(guān)數(shù)據(jù)，然后對(duì)其進(jìn)行篩選，選擇出最適合的款式和圖片來操作上新或者是繼續(xù)進(jìn)行寶貝推廣。提取7天數(shù)據(jù)的原因是，它和淘寶排名規(guī)則算法是相符合的。

其實(shí)直通車測(cè)圖時(shí)間段的選擇大家是可以參照淘寶上下架最佳時(shí)間段的一些操作方法來執(zhí)行的，兩者之間的原理基本上都差不多的。以上內(nèi)容也只是小編個(gè)人的一些看法和建議，有不妥之處望大家可以直接在文章下方進(jìn)行留言指正。

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