新人開(kāi)直通車(chē) 我的淘寶經(jīng)驗(yàn)

開(kāi)網(wǎng)店的，大多數(shù)都知道直通車(chē)！還是先解釋一下吧，淘寶直通車(chē)是為專(zhuān)職淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，為您實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是做廣告，花錢(qián)把你的商品從眾多同行、同類(lèi)商品中排在靠前、較顯眼的位置。讓有意購(gòu)買(mǎi)、搜索此類(lèi)商品的人能方便的看到你的商品。按點(diǎn)擊收費(fèi)，排序位置是公開(kāi)！競(jìng)價(jià)的方式----誰(shuí)出的價(jià)高，誰(shuí)排在前面。

      直通車(chē)一個(gè)很讓我們新手很困惑的工具，網(wǎng)上有很多前輩給我介紹了許多直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)。有大力贊揚(yáng)直通車(chē)的,也有不少怒氣沖沖質(zhì)疑直通車(chē)的 。感覺(jué)都比較極端化。賺錢(qián)的只會(huì)說(shuō)好，用一大堆圖片和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)好，卻不說(shuō)怎么樣做才會(huì)好，---當(dāng)然如果有絕招不公開(kāi)那也是理所當(dāng)然的。虧了本的呢只會(huì)說(shuō)差，恨不得敲一萬(wàn)個(gè)差字出來(lái)。讓徘徊在直通車(chē)內(nèi)外的新手們甚是郁悶，不知所措。我開(kāi)店才四十多天，到我三心時(shí)我就開(kāi)通了直通車(chē)，有的新人可能會(huì)說(shuō)，一個(gè)新店就開(kāi)直通車(chē)，有那必要嗎？我在開(kāi)車(chē)前也想了兩天，因?yàn)殚_(kāi)直通車(chē)第一次最少充值就得500元（淘寶不知什么時(shí)把這一規(guī)定改一改呢，一次充100不行嗎），充進(jìn)去了就退不回來(lái)了，就是說(shuō)你最少得投資500元才能?chē)L試下這個(gè)工具，500元對(duì)那些一天銷(xiāo)售幾十單的店鋪可能算不上什么，可對(duì)我們新人來(lái)說(shuō)，賣(mài)一個(gè)月還不知能不能賺回來(lái)，很多新人開(kāi)頭都是賠錢(qián)做生意呢，所以對(duì)這500元塊大家都很猶豫?，F(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我開(kāi)了幾天車(chē)的感受了，和大家分享下吧~！      我們新人開(kāi)直通車(chē)首先一點(diǎn)就是要想到你開(kāi)直通車(chē)的目的是什么？是為了提高店鋪流量，還是為了打造一款爆款......我開(kāi)車(chē)就是為了打造我店里主推的一款寶貝，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新店，只靠淘寶那點(diǎn)免費(fèi)的自然流量的話，顯然是不夠現(xiàn)實(shí)的，只有花錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)和淘寶客這些付費(fèi)流量了，有人說(shuō)做活動(dòng)也可以啊，可我開(kāi)店才一個(gè)月像那些活動(dòng)都是有條件的，我最想上的天天特價(jià)，就要開(kāi)店三個(gè)月，才能上，我還想兩月上鉆呢，沒(méi)辦法了。只能花錢(qián)推廣了， 所以我就想主推一款寶貝，打造一款小爆款以她來(lái)流引，目標(biāo)明確了，我開(kāi)直通車(chē)就是推一款寶貝，用有限的錢(qián)達(dá)到我的目的。先看看我的直通車(chē)效果吧，直能說(shuō)一般般了，但我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，就行！就值得了！

再看看我家打造的小爆款：

新手開(kāi)車(chē)應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題： 一  開(kāi)車(chē)前，我們的主推寶貝有沒(méi)有銷(xiāo)量，有沒(méi)有好評(píng)！大家試想下，如果我們推廣一款只有一兩件銷(xiāo)量和一個(gè)好評(píng)都沒(méi)有的寶貝，你的東西就算全網(wǎng)最低價(jià)，顧客會(huì)買(mǎi)嗎！所以第一步我們?cè)谙牒靡ㄖ蓖ㄜ?chē)，就得把這款主推的寶貝銷(xiāo)量提高到十幾件，十來(lái)個(gè)好評(píng)！方法我就不多說(shuō)了，大家多想想適合自已的！二  設(shè)置好日限額和投放地域，投放時(shí)間！因?yàn)槲覀兊馁Y金有限，做好有計(jì)劃的推廣對(duì)我們來(lái)說(shuō)太重要了，我們開(kāi)頭幾天什么都不知，如果不設(shè)置好，可能那500塊錢(qián)還不夠我們兩天花的！怎么樣設(shè)置呢？點(diǎn)開(kāi)我們的推廣計(jì)劃，最上面就有看圖吧！

三  關(guān)鍵詞的選擇！，直通車(chē)能不能省錢(qián)，關(guān)鍵詞是最重要的一點(diǎn)了！直通車(chē)的推廣中一個(gè)寶貝可選擇200個(gè)關(guān)鍵詞，我個(gè)人覺(jué)得200個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)太多了，關(guān)鍵詞是越多越好，這樣我們的展現(xiàn)量就越多，但你想過(guò)沒(méi)有，我們每天就哪二三十塊錢(qián)，如果都花在一些沒(méi)用的詞上面，能起到作用嗎，所以我們要選擇和我們推廣的寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，提高精準(zhǔn)流量！如何找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞：第一，找出產(chǎn)品屬性詞！ 就是從我們寶貝詳情里面選擇一些搜索量比較高的關(guān)鍵詞！象我這款寶貝里的“抹胸式，側(cè)收”等這樣的詞質(zhì)量得分也會(huì)比較高。第二，通過(guò)淘寶搜索下拉框去找詞。

輸入和我們寶貝一些相關(guān)的字下面就能顯示許多有用的關(guān)鍵詞！第三，通過(guò)“你是不是想找”來(lái)找關(guān)鍵詞。

第四，淘寶TOP排行榜。選擇我們寶貝的類(lèi)目，里面也有許多有用的關(guān)鍵詞！

第五，靠淘寶指數(shù)。（http://shu.taobao.com)。等許多找詞的地方。如果你有好的方法，希望也能和我分享了四  質(zhì)量得分！關(guān)鍵詞選好了，就要看它的質(zhì)量得分高不高。為什么要看質(zhì)量得分呢，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的排名不一定是你這個(gè)詞出價(jià)最高就能排在第一位的，他有個(gè)綜合排名扣費(fèi)公式您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元 綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類(lèi)目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。 實(shí)際情況舉例：（得分后臺(tái)顯示時(shí)四舍五入）

哪有哪些影響質(zhì)量得分的因素呢？總的來(lái)說(shuō)就是“兩個(gè)相關(guān)  一個(gè)反饋  一個(gè)累積  二個(gè)其它?！爸傅氖?一 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性。二，關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性。三賬戶的推廣記錄，根據(jù)你帳戶中的推廣時(shí)間積累，延續(xù)性計(jì)算得出！四，寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量。五，其他相關(guān)因素。例如圖片質(zhì)量，是否加入消保！等等。最后總結(jié)下，想要提高質(zhì)量得分就得：1核對(duì)類(lèi)目是否優(yōu)先。2檢查屬性是否完善。3主題包含主關(guān)鍵詞。4不間斷地折扣投放。5提高點(diǎn)出率。6提高店鋪寶貝收藏量。五  合理的出價(jià)！出價(jià)高了點(diǎn)擊量有了，但太費(fèi)錢(qián)了，出價(jià)低了又排不上名，起不到推廣的 目的,所以我們新人要選擇哪些出價(jià)低但成交轉(zhuǎn)化率高的詞。這就要我們每天不斷的總結(jié)分析了，找到最適合我們的詞和價(jià)位。我從開(kāi)頭幾天一天十幾塊錢(qián)，到中途的三四十塊，就是因?yàn)槌鰞r(jià)太高，算是失敗吧！最后總結(jié)下：新賣(mài)家對(duì)直通車(chē)期望不要過(guò)高，千萬(wàn)不要以為加入了就馬上能有多少的成交量，使用直通車(chē)唯一的用處就是 花錢(qián)讓你的寶貝在眾多同行中排在較前的位置，讓更多買(mǎi)家能看到你的寶貝，僅此而己。想要有成交量還得多方面一起努力。直通車(chē)的效果很強(qiáng)大,需要學(xué)習(xí)掌握的東西太多,但做為一個(gè)想做全職的商家,投個(gè)幾百塊,慢慢的嘗試,我想是可以的.！  

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