淘寶免費流量獲取有哪些途徑？店鋪要如何短時間獲取流量?像消費者保障服務(wù)(消保)、賣家質(zhì)量分、店鋪評分及退款糾紛率也會影響排名，拿什么拯救中小賣家的免費流量？來看看這些淘寶免費流量獲得的方法。

每一次規(guī)則的變化和調(diào)整，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚，因為調(diào)整規(guī)則就會意味著流量的重新分配，而在重新分配流量的時候，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人。于是，什么馬云過河拆橋啦、中小賣家沒有機會啦等等言論讓很多人更加的苦惱。

2022年，拿什么拯救你，中下賣家的流量!!

一、 2022年，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢

了解了變化的趨勢，你才能知道自己什么能玩兒，什么不能玩兒。

(1)爆款流量占比降低

如何打造爆款，在11年的那時候爆款打造方法也是多種多樣的：活動打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、甚至還有一些作弊的手法。但是基本是從13年開始，這股風就慢慢的淡了下來。

那時候，你店鋪如果有一個爆款，一個爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。在去年年初的時候，我指導(dǎo)的一個兒童蠟筆的店鋪，店內(nèi)70多款商品，只有四五款有銷量，其中一個是爆款，帶進來的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。

但是現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了，當然不排除例外，所以別抬杠。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會把原本屬于爆款的流量進行重新分配，分配一些給別的商品，讓更多的寶貝能夠有銷量，提高全平臺的活躍度。所以，如果你以前只是指望爆款活著的話，你的流量下降(甚至是大幅度下降，幾乎是必然的)。必須改變，怎么改?別著急，后面會有的!

(2)流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進店流量更加分散，舉個簡單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多關(guān)鍵詞的時候，都可以看到這些東西：

看紅框里面，那個叫做主題流量，首頁一般可能會出現(xiàn)四個主題：品質(zhì)尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。而這四個位置，以前是屬于單品的，現(xiàn)在則屬于某一個主題了，你如果單品沒有機會進入到首頁，但是你進入到這幾個主題了，并且排名靠前，那就意味著你也會有大量的流量進來。

再看無線端：淘寶頭條、淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、超實惠、特色好貨、熱門市場、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些說明什么?這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化，越來越多，不能再只專注于某一點(自然搜索、或者直通車、或者活動流量)。我們應(yīng)該把更多的精力分散到其他的入口，并且對店鋪寶貝進行優(yōu)化。其實我一直認為：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是為了干什么，然后才能決定你怎么去看。很多人的理解無非就是：關(guān)鍵詞進店、停留五分鐘、架構(gòu)收藏、帶字好評，找不到就卡地區(qū)、卡價格!然后希望銷量上來了，排名就有!你太天真了。

(3)個性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個性化，但是因為技術(shù)的原因，所以開始的時候一直表現(xiàn)的不是特別明顯。但是進入到16年，你會發(fā)現(xiàn)，尤其是在無線端，個性化表現(xiàn)的超級明顯了。千人千面已經(jīng)不再是說說而已了。

那么個性化對我們來說，最大的影響是什么呢?首先明確的就是，表面上看來，你獲取免費自然搜索流量的機會變少了。但是，流量會更精準了，也就是說你的轉(zhuǎn)化率會提高，整個平臺的轉(zhuǎn)化率也會提高。在這樣一個前提下，就會出現(xiàn)這樣一個問題：不管怎么樣很有可能沒有效果，甚至排名越差。個性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標簽來進行推薦，店鋪標簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人、收藏的人、購買的人，這些人的人群畫像來決定的。

但是，如果你的店鋪針對的目標顧客群是高收入階層，這時候會帶來什么效果呢?因為低收入的標簽已經(jīng)形成了，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標簽的人群，但是這些人群進來不轉(zhuǎn)化，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進不來，因為沒有轉(zhuǎn)化，就會降低你的排名(消化流量的能力不強)，所以就出現(xiàn)了排名越低的情況!但是如果你的目標人群恰好就跟(安全小號)的人群特征是符合，那么OK，有效。

(4)配合內(nèi)容的流量得到了更多的機會

內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨，淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達人、微淘等等，都是圍繞著內(nèi)容展開的，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置，不管是手淘還是PC端。所以，做淘寶的你，想拯救你的流量么?從內(nèi)容營銷開始吧!

(5)新品會獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少(甚至是沒有同款)，不管有沒有新品標，淘寶都會給你展示的機會的，都會讓你出現(xiàn)在消費者的面前。如果你能在新品期的時候，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納，那么這個商品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量(不一定大，但只要不是季節(jié)性商品，就會相對來說比較穩(wěn)定)。

二、 在這些趨勢下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

(1)賭爆款的玩兒法

首當其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了，因為爆款已經(jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了。如果你還是只依賴一兩個爆款，那么你獲得的自然搜索流量就會減少，甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了，那萬一賭不上呢?我為什么用了“賭”這個詞!說實話，不管是什么大神，都不要吹牛!爆款的唯一決定因素就是市場需求，如果市場對你這個產(chǎn)品不感冒，你再厲害的方法都沒有用。而市場需求卻是唯一你無法確定的因素，這幾年，我們也做過很多爆款，基本3:1，也就是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神如何，這個比例我已經(jīng)挺滿意的了。最好的時候，我們做到過2:1，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多。

(2)專注單一流量渠道的玩兒法

許多淘寶賣家倡導(dǎo)一招鮮，比如只會上活動(這個是早期玩兒淘寶的主流)，只會開直通車等等。隨著流量渠道的碎片化，我們必須把精力放到更多的流量來源上，簡單的來說，不要把雞蛋放在一個籃子里面。

(3)賣貨式的玩兒法

從賣貨往賣人的轉(zhuǎn)移趨勢，對于現(xiàn)在的淘寶賣家來說，是必須要接受的。不管你愿意不愿意，擅長不擅長，你都要學會產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作。總之，你要知道，內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨。

三、 拿什么拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試，只能大家一起探討。

(1)避免自己的寶貝跟自己競爭

淘寶對原來爆款流量進行碎片化重新分配的重要途徑有兩個：關(guān)鍵詞和下架時間。也就是說，一般的商品只能有幾個詞是有流量的，在考慮搜索引擎的打散原則(同一個時間點，搜索某個關(guān)鍵詞的時候，同一店鋪的商品要被打散)。所以，為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規(guī)模，在爆款流量下降的情況下，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來。

這樣的話，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競爭，主要渠道也是兩個：一是安排在不同的時間段下架;二是每個寶貝安排不同的重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這就要求在選詞的時候就安排好，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的關(guān)鍵詞，也不能用。

(2)增加流量入口

這是必須要做的了，找盡可能多的流量入口去嘗試?，F(xiàn)在這種入口你應(yīng)該可以的去增加，并且找一些重點入口，也去優(yōu)化優(yōu)化。因為對于關(guān)鍵詞搜索而言，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了，你很難鉆空子了(也就是說很難有優(yōu)化的空間了)。但是很多其他的流量入口，這種規(guī)則還不是特別成熟，想要優(yōu)化的話，也許還有一些空間可以做。舉個簡單的例子，淘寶頭條：

大家看一下這些超高的瀏覽量，當然，肯定會有推薦，什么樣的文章更容易被推薦?現(xiàn)在是人工審，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧。當你找到這個規(guī)則的時候，這個流量入口會很不錯的，有內(nèi)容，有推薦!怎么去找這個規(guī)則?我想告訴你的是，跟關(guān)鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來，這都是小兒科，只要你愿意用心，都可以搞定!

(3)全面提高流量價值

其實淘寶搜索引擎為啥要搞個性化?一方面，當然是為了給顧客更好地購物體驗，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因為這樣可以讓流量更精準，轉(zhuǎn)化更高，平臺在流量不變的情況下，能夠有更好地交易額。

所以，換位思考一下：如果你能夠充分的發(fā)揮流量價值，搜索引擎也會比較喜歡你，然后給你更多的扶植。這種流量價值的發(fā)揮，主要集中在兩個層面上：轉(zhuǎn)化率的提高、客單價的提高。所以，我覺得進入到17年，運營工作的重心應(yīng)該放在這兩個方面上。

(4)做好內(nèi)容

只用一句話來表達吧：自己能做的就自己做，不能做的，就盡量找別人。

由于淘寶各種規(guī)則的變化讓賣家應(yīng)接不暇：累計銷量不展示了、個性化搜索越來越明顯了、更多的黃金位置開始被阿里巴巴變現(xiàn)了、流量入口越來越多了、更加重視內(nèi)容營銷了、自己養(yǎng)活自己變得越來越緊迫了……

  拿什么拯救中小賣家的免費流量？ 以上就是淘寶免費流量獲取的一些方法，希望對你有用。

如何讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一？

如何提高自然搜索流量？一個方法能不能成功取決于很多因素，比如你的執(zhí)行力，你的店鋪基礎(chǔ)，新品很難做起來是困擾很多賣家的問題，如何提高自然搜索流量？如何讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一？來看看小編的分享。

   在這篇分享之前，強調(diào)三點，這至少可以讓你在運營的時候少走一些彎路：

1. 在今年，店鋪層級很重要，不同的店鋪層級會直接決定你的自然搜索流量天花板，所以這個方法，能夠讓你有很大的機會做到同層級店鋪自然搜索流量第一，但是如果你還處在底層，你是無法超越頂層賣家的。

2. 這個方法建立的基礎(chǔ)是你選好款了，這個款是符合市場需求的，如果本身就不符合市場需求，再怎么努力也沒用。

3. 方法能不能成功，還要取決于你在執(zhí)行過程中的執(zhí)行力以及各個細節(jié)的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無法相信一個人可以“保證”你能夠100%成功。

接下來就是實際的操作!

第一步：選出你的真正的競爭對手

怎么選?這個首先抱歉，你必須得有生意參謀，因為以前銷量沒有隱藏的時候，我們可以直接在前臺完成這件事情，但是現(xiàn)在你只能借助生意參謀。打開生意參謀——市場行情——商品店鋪榜——行業(yè)粒度

首先看這個截圖的說明，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，這樣會更能反映商品的競爭狀況，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的葉子類目(最細的類目)，選擇“所有終端”，如果你是淘寶賣家，就選擇淘寶，是天貓賣家就選擇天貓，另外，特意說明一下，如果你是一個剛開的新店(或者店重新做)，選擇“五星以下”，其他的就沒有太大的影響了。

然后下面看“熱銷商品榜”，按照一般的經(jīng)驗，第一頁的商品不用看，為什么?這個只能說是經(jīng)驗，行業(yè)銷量排名前10左右的，差不多都是要有較多付費流量，活動流量等等。但是如果你是選擇的“五星以下”這個維度，那么就不用考慮這個了。然后不管你賣什么，從款式、價位、品牌、規(guī)格等維度選出你最直接的競爭對手，尤其是前兩個維度，更關(guān)鍵，但是對于標品而言，品牌維度就比較重要。競爭對手選擇三款即可，少了沒有代表性，太多了沒啥必要。

第二步：分析競爭對手的核心指標

我們需要把競爭對手的核心指標提煉出來，因為我們要向獲取同層級自然搜索流量的第一，就必須要要在核心指標上超越他們。

1. 銷量增長幅度

在生意參謀里面，每一個商品后面都有一個“查看詳情”，找到商品后點擊他，注意一個小細節(jié)，在選擇競品時，差不多條件下，選擇交易增長幅度高的。比如下面16、17兩款產(chǎn)品，如果你覺得都是你直接的競爭對手，就選擇第17款

然后記錄這個數(shù)據(jù)，每天觀察，連續(xù)觀察7天，然后用這個公式去計算某商品當天的銷量增長率：

銷量增長率=(當天訂單數(shù)-昨天訂單數(shù))÷昨天訂單數(shù)

因為你觀察了三個商品，所以你會有三個銷量增長率，你要做到的就是每天你的銷量增長率都要是最高的那個銷量增長率1.5 倍左右。舉個例子吧：假設(shè)你觀察的這三個商品，最高的銷量增長率是30%，那么你的銷量增長率就應(yīng)該是30%×1.5=45%，如果你前一天的銷量是10個，那么今天你就需要做至少14.5個銷量出來。OK，關(guān)鍵是這14.5個銷量如何做，下面會分析。

2. 分析他的累計評價詳情找到痛點

打開你競爭對手的寶貝頁面，你放心，一般只要被你選為競爭對手了，銷量都很不錯了，累計評價詳情里面一定可以看到很多有意思的東西?？创蠹矣∠螅?/p>

看紅框框起來的灰色的部分，“貓貓不喜歡”、“質(zhì)量一般”，前面的橙色好印象當中，也有貓咪是否喜歡，質(zhì)量怎么樣的標志，說明“貓咪是否喜歡”、“質(zhì)量好不好”是痛點。所以，你在做好評，做買家秀的時候，一定要有這兩個關(guān)鍵詞“貓貓喜歡吃”“質(zhì)量很好”，千萬不要出現(xiàn)不喜歡吃，和質(zhì)量不好的字樣。

3. 分析其流量來源

點擊商品后面的“查看詳情”，可以看到這個寶貝的流量來源：

這個你也要重點觀察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重點關(guān)注，這個要結(jié)合第一點來考慮，比如你發(fā)現(xiàn)有一個競品自然搜索流量占比不管是PC端還是無線端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕這個競品的銷量增長率稍差一些，也要重點關(guān)注。

4. 分析競品的進店關(guān)鍵詞

還是點擊“查看詳情”，往下拉，就可以看到進店的流量關(guān)鍵詞：

這東西用處很大，你要每天關(guān)注一下，一會兒說干什么使!

第三步：第一周做你商品的基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量的做法我們分為三種情況：

1. 有老客戶并且能利用

這一般要么是重復(fù)性消費品，要么就是衣服等等這種可多次購買的商品。前提是你已經(jīng)做好老客戶維護，比如通過群、公眾號等等。在這些地方發(fā)布老客戶新品優(yōu)惠廣告，一定要有力度，讓老客戶覺得自己真正得利了，平本，甚至虧一些都沒有關(guān)系。進店方式很簡單，我一般要么就用淘口令，要么就用二維碼進店。具體的破零數(shù)量看你店鋪的實際情況。老客戶原價拍，紅包返現(xiàn)，記住，千萬不要用支付寶返。

2. 有老客戶但是不能利用

有了一定的客戶積累，但是商品本身往往只是一次性購買的東西，比如家具、燈飾等等。也有兩種情況就是客單價很低，還有就是客單價比較高。

(1)客單價低

首先你必須保證賬號安全，最好是符合你目標人群的。先短詞搜索，搜索競品流量最大的關(guān)鍵詞(PC端搜索)，比如：

這個是競爭對手，你就搜索貓糧，然后找到你選取的競品，進店瀏覽一會兒，不用咨詢，就瀏覽就可以。然后再增加關(guān)鍵詞，直到找到你的商品(注意，實在找不到的，就卡一下條件，最好是卡7+退貨，退貨運費險，貨到付款等等，這樣做上兩三筆就差不多了，不要做多)，然后進店、咨詢、下單購買。

然后在第三天左右的時候，注意，開直通車，直通車的關(guān)鍵詞不要猶豫，不管是手淘還是PC端的直通車計劃，你所選擇的競品，進店關(guān)鍵詞有什么，你就上什么(前提是保證相關(guān))，手淘卡首頁。前期根據(jù)實力，投入大一些。

(2)客單價高

依然保證賬號安全，搜競爭對手的進店關(guān)鍵詞，找到競爭對手的商品，進店，注意，接下來跟上面客單價低的操作就有一些區(qū)別了。你要咨詢一下競爭對手，最好還收藏、加購，但是不下單購買。隔天繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞，但是這時候要找到你的店，還是卡條件找到你的店(如果找不到的話)，然后收藏你的店、加購，還不購買。隔幾個小時，把競爭對手的寶貝、你的寶貝都看一下，然后下單，買你的。同樣，第三天左右的時候，開直通車，操作跟上面客單價低的一樣。

3. 沒有老客戶的新店

也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小號搞一些就行，二維碼、淘口令、比較長的關(guān)鍵詞都沒事兒，但不要太猛。這樣接下來你在第一周的時候，肯定會有自然搜索的進店關(guān)鍵詞了，搜索引擎給你什么詞，你就開始干什么詞。

第四步：從第二周開始全面超越你的競爭對手

從第二周開始，算上真實訂單，你要保證你訂單的增長率一定要超過你選擇的競品中最好的那個銷量增長率?？梢约哟笾蓖ㄜ囃度?。這里面注意一個問題：如果你選的競品出現(xiàn)了某一天三個商品的增長率都是向下的，那么你需要重新去選一下競品。

第五步：做好評和買家秀

就像前面提到的，你做出來的好評和買家秀，要包含痛點，這個很大程度上需要通過其它渠道來實現(xiàn)了。但是注意一點，不要做成非常相似，非常一樣的好評和買家秀，很容易被滅的。這樣基本在一個月以后，你的自然搜索流量在同級別當中，都可以到最前面了。

以上就是如何提高自然搜索流量？讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一的方法和思路，希望對你有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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