淘寶免費(fèi)流量獲取有哪些途徑？店鋪要如何短時(shí)間獲取流量?像消費(fèi)者保障服務(wù)(消保)、賣家質(zhì)量分、店鋪評(píng)分及退款糾紛率也會(huì)影響排名，拿什么拯救中小賣家的免費(fèi)流量？來看看這些淘寶免費(fèi)流量獲得的方法。

每一次規(guī)則的變化和調(diào)整，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)檎{(diào)整規(guī)則就會(huì)意味著流量的重新分配，而在重新分配流量的時(shí)候，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人。于是，什么馬云過河拆橋啦、中小賣家沒有機(jī)會(huì)啦等等言論讓很多人更加的苦惱。

2022年，拿什么拯救你，中下賣家的流量!!

一、 2022年，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢(shì)

了解了變化的趨勢(shì)，你才能知道自己什么能玩兒，什么不能玩兒。

(1)爆款流量占比降低

如何打造爆款，在11年的那時(shí)候爆款打造方法也是多種多樣的：活動(dòng)打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、甚至還有一些作弊的手法。但是基本是從13年開始，這股風(fēng)就慢慢的淡了下來。

那時(shí)候，你店鋪如果有一個(gè)爆款，一個(gè)爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。在去年年初的時(shí)候，我指導(dǎo)的一個(gè)兒童蠟筆的店鋪，店內(nèi)70多款商品，只有四五款有銷量，其中一個(gè)是爆款，帶進(jìn)來的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。

但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了，當(dāng)然不排除例外，所以別抬杠。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會(huì)把原本屬于爆款的流量進(jìn)行重新分配，分配一些給別的商品，讓更多的寶貝能夠有銷量，提高全平臺(tái)的活躍度。所以，如果你以前只是指望爆款活著的話，你的流量下降(甚至是大幅度下降，幾乎是必然的)。必須改變，怎么改?別著急，后面會(huì)有的!

(2)流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進(jìn)店流量更加分散，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多關(guān)鍵詞的時(shí)候，都可以看到這些東西：

看紅框里面，那個(gè)叫做主題流量，首頁(yè)一般可能會(huì)出現(xiàn)四個(gè)主題：品質(zhì)尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。而這四個(gè)位置，以前是屬于單品的，現(xiàn)在則屬于某一個(gè)主題了，你如果單品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到首頁(yè)，但是你進(jìn)入到這幾個(gè)主題了，并且排名靠前，那就意味著你也會(huì)有大量的流量進(jìn)來。

再看無(wú)線端：淘寶頭條、淘搶購(gòu)、有好貨、愛逛街、必買清單、超實(shí)惠、特色好貨、熱門市場(chǎng)、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些說明什么?這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化，越來越多，不能再只專注于某一點(diǎn)(自然搜索、或者直通車、或者活動(dòng)流量)。我們應(yīng)該把更多的精力分散到其他的入口，并且對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)我一直認(rèn)為：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是為了干什么，然后才能決定你怎么去看。很多人的理解無(wú)非就是：關(guān)鍵詞進(jìn)店、停留五分鐘、架構(gòu)收藏、帶字好評(píng)，找不到就卡地區(qū)、卡價(jià)格!然后希望銷量上來了，排名就有!你太天真了。

(3)個(gè)性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個(gè)性化，但是因?yàn)榧夹g(shù)的原因，所以開始的時(shí)候一直表現(xiàn)的不是特別明顯。但是進(jìn)入到16年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是在無(wú)線端，個(gè)性化表現(xiàn)的超級(jí)明顯了。千人千面已經(jīng)不再是說說而已了。

那么個(gè)性化對(duì)我們來說，最大的影響是什么呢?首先明確的就是，表面上看來，你獲取免費(fèi)自然搜索流量的機(jī)會(huì)變少了。但是，流量會(huì)更精準(zhǔn)了，也就是說你的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。在這樣一個(gè)前提下，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題：不管怎么樣很有可能沒有效果，甚至排名越差。個(gè)性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽來進(jìn)行推薦，店鋪標(biāo)簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人、收藏的人、購(gòu)買的人，這些人的人群畫像來決定的。

但是，如果你的店鋪針對(duì)的目標(biāo)顧客群是高收入階層，這時(shí)候會(huì)帶來什么效果呢?因?yàn)榈褪杖氲臉?biāo)簽已經(jīng)形成了，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標(biāo)簽的人群，但是這些人群進(jìn)來不轉(zhuǎn)化，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進(jìn)不來，因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)化，就會(huì)降低你的排名(消化流量的能力不強(qiáng))，所以就出現(xiàn)了排名越低的情況!但是如果你的目標(biāo)人群恰好就跟(安全小號(hào))的人群特征是符合，那么OK，有效。

(4)配合內(nèi)容的流量得到了更多的機(jī)會(huì)

內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來臨，淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達(dá)人、微淘等等，都是圍繞著內(nèi)容展開的，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置，不管是手淘還是PC端。所以，做淘寶的你，想拯救你的流量么?從內(nèi)容營(yíng)銷開始吧!

(5)新品會(huì)獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少(甚至是沒有同款)，不管有沒有新品標(biāo)，淘寶都會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)的，都會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。如果你能在新品期的時(shí)候，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納，那么這個(gè)商品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量(不一定大，但只要不是季節(jié)性商品，就會(huì)相對(duì)來說比較穩(wěn)定)。

二、 在這些趨勢(shì)下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

(1)賭爆款的玩兒法

首當(dāng)其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了，因?yàn)楸钜呀?jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了。如果你還是只依賴一兩個(gè)爆款，那么你獲得的自然搜索流量就會(huì)減少，甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了，那萬(wàn)一賭不上呢?我為什么用了“賭”這個(gè)詞!說實(shí)話，不管是什么大神，都不要吹牛!爆款的唯一決定因素就是市場(chǎng)需求，如果市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不感冒，你再厲害的方法都沒有用。而市場(chǎng)需求卻是唯一你無(wú)法確定的因素，這幾年，我們也做過很多爆款，基本3:1，也就是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神如何，這個(gè)比例我已經(jīng)挺滿意的了。最好的時(shí)候，我們做到過2:1，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多。

(2)專注單一流量渠道的玩兒法

許多淘寶賣家倡導(dǎo)一招鮮，比如只會(huì)上活動(dòng)(這個(gè)是早期玩兒淘寶的主流)，只會(huì)開直通車等等。隨著流量渠道的碎片化，我們必須把精力放到更多的流量來源上，簡(jiǎn)單的來說，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面。

(3)賣貨式的玩兒法

從賣貨往賣人的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶賣家來說，是必須要接受的。不管你愿意不愿意，擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)，你都要學(xué)會(huì)產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作?？傊?，你要知道，內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來臨。

三、 拿什么拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試，只能大家一起探討。

(1)避免自己的寶貝跟自己競(jìng)爭(zhēng)

淘寶對(duì)原來爆款流量進(jìn)行碎片化重新分配的重要途徑有兩個(gè)：關(guān)鍵詞和下架時(shí)間。也就是說，一般的商品只能有幾個(gè)詞是有流量的，在考慮搜索引擎的打散原則(同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一店鋪的商品要被打散)。所以，為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規(guī)模，在爆款流量下降的情況下，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來。

這樣的話，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競(jìng)爭(zhēng)，主要渠道也是兩個(gè)：一是安排在不同的時(shí)間段下架;二是每個(gè)寶貝安排不同的重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這就要求在選詞的時(shí)候就安排好，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的關(guān)鍵詞，也不能用。

(2)增加流量入口

這是必須要做的了，找盡可能多的流量入口去嘗試?，F(xiàn)在這種入口你應(yīng)該可以的去增加，并且找一些重點(diǎn)入口，也去優(yōu)化優(yōu)化。因?yàn)閷?duì)于關(guān)鍵詞搜索而言，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了，你很難鉆空子了(也就是說很難有優(yōu)化的空間了)。但是很多其他的流量入口，這種規(guī)則還不是特別成熟，想要優(yōu)化的話，也許還有一些空間可以做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，淘寶頭條：

大家看一下這些超高的瀏覽量，當(dāng)然，肯定會(huì)有推薦，什么樣的文章更容易被推薦?現(xiàn)在是人工審，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧。當(dāng)你找到這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，這個(gè)流量入口會(huì)很不錯(cuò)的，有內(nèi)容，有推薦!怎么去找這個(gè)規(guī)則?我想告訴你的是，跟關(guān)鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來，這都是小兒科，只要你愿意用心，都可以搞定!

(3)全面提高流量?jī)r(jià)值

其實(shí)淘寶搜索引擎為啥要搞個(gè)性化?一方面，當(dāng)然是為了給顧客更好地購(gòu)物體驗(yàn)，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因?yàn)檫@樣可以讓流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，平臺(tái)在流量不變的情況下，能夠有更好地交易額。

所以，換位思考一下：如果你能夠充分的發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，搜索引擎也會(huì)比較喜歡你，然后給你更多的扶植。這種流量?jī)r(jià)值的發(fā)揮，主要集中在兩個(gè)層面上：轉(zhuǎn)化率的提高、客單價(jià)的提高。所以，我覺得進(jìn)入到17年，運(yùn)營(yíng)工作的重心應(yīng)該放在這兩個(gè)方面上。

(4)做好內(nèi)容

只用一句話來表達(dá)吧：自己能做的就自己做，不能做的，就盡量找別人。

由于淘寶各種規(guī)則的變化讓賣家應(yīng)接不暇：累計(jì)銷量不展示了、個(gè)性化搜索越來越明顯了、更多的黃金位置開始被阿里巴巴變現(xiàn)了、流量入口越來越多了、更加重視內(nèi)容營(yíng)銷了、自己養(yǎng)活自己變得越來越緊迫了……

  拿什么拯救中小賣家的免費(fèi)流量？ 以上就是淘寶免費(fèi)流量獲取的一些方法，希望對(duì)你有用。

如何讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一？

如何提高自然搜索流量？一個(gè)方法能不能成功取決于很多因素，比如你的執(zhí)行力，你的店鋪基礎(chǔ)，新品很難做起來是困擾很多賣家的問題，如何提高自然搜索流量？如何讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一？來看看小編的分享。

   在這篇分享之前，強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，這至少可以讓你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候少走一些彎路：

1. 在今年，店鋪層級(jí)很重要，不同的店鋪層級(jí)會(huì)直接決定你的自然搜索流量天花板，所以這個(gè)方法，能夠讓你有很大的機(jī)會(huì)做到同層級(jí)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谝?，但是如果你還處在底層，你是無(wú)法超越頂層賣家的。

2. 這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是你選好款了，這個(gè)款是符合市場(chǎng)需求的，如果本身就不符合市場(chǎng)需求，再怎么努力也沒用。

3. 方法能不能成功，還要取決于你在執(zhí)行過程中的執(zhí)行力以及各個(gè)細(xì)節(jié)的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無(wú)法相信一個(gè)人可以“保證”你能夠100%成功。

接下來就是實(shí)際的操作!

第一步：選出你的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

怎么選?這個(gè)首先抱歉，你必須得有生意參謀，因?yàn)橐郧颁N量沒有隱藏的時(shí)候，我們可以直接在前臺(tái)完成這件事情，但是現(xiàn)在你只能借助生意參謀。打開生意參謀——市場(chǎng)行情——商品店鋪榜——行業(yè)粒度

首先看這個(gè)截圖的說明，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，這樣會(huì)更能反映商品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的葉子類目(最細(xì)的類目)，選擇“所有終端”，如果你是淘寶賣家，就選擇淘寶，是天貓賣家就選擇天貓，另外，特意說明一下，如果你是一個(gè)剛開的新店(或者店重新做)，選擇“五星以下”，其他的就沒有太大的影響了。

然后下面看“熱銷商品榜”，按照一般的經(jīng)驗(yàn)，第一頁(yè)的商品不用看，為什么?這個(gè)只能說是經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)銷量排名前10左右的，差不多都是要有較多付費(fèi)流量，活動(dòng)流量等等。但是如果你是選擇的“五星以下”這個(gè)維度，那么就不用考慮這個(gè)了。然后不管你賣什么，從款式、價(jià)位、品牌、規(guī)格等維度選出你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是前兩個(gè)維度，更關(guān)鍵，但是對(duì)于標(biāo)品而言，品牌維度就比較重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇三款即可，少了沒有代表性，太多了沒啥必要。

第二步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心指標(biāo)

我們需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心指標(biāo)提煉出來，因?yàn)槲覀円颢@取同層級(jí)自然搜索流量的第一，就必須要要在核心指標(biāo)上超越他們。

1. 銷量增長(zhǎng)幅度

在生意參謀里面，每一個(gè)商品后面都有一個(gè)“查看詳情”，找到商品后點(diǎn)擊他，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，在選擇競(jìng)品時(shí)，差不多條件下，選擇交易增長(zhǎng)幅度高的。比如下面16、17兩款產(chǎn)品，如果你覺得都是你直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就選擇第17款

然后記錄這個(gè)數(shù)據(jù)，每天觀察，連續(xù)觀察7天，然后用這個(gè)公式去計(jì)算某商品當(dāng)天的銷量增長(zhǎng)率：

銷量增長(zhǎng)率=(當(dāng)天訂單數(shù)-昨天訂單數(shù))÷昨天訂單數(shù)

因?yàn)槟阌^察了三個(gè)商品，所以你會(huì)有三個(gè)銷量增長(zhǎng)率，你要做到的就是每天你的銷量增長(zhǎng)率都要是最高的那個(gè)銷量增長(zhǎng)率1.5 倍左右。舉個(gè)例子吧：假設(shè)你觀察的這三個(gè)商品，最高的銷量增長(zhǎng)率是30%，那么你的銷量增長(zhǎng)率就應(yīng)該是30%×1.5=45%，如果你前一天的銷量是10個(gè)，那么今天你就需要做至少14.5個(gè)銷量出來。OK，關(guān)鍵是這14.5個(gè)銷量如何做，下面會(huì)分析。

2. 分析他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到痛點(diǎn)

打開你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝頁(yè)面，你放心，一般只要被你選為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，銷量都很不錯(cuò)了，累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面一定可以看到很多有意思的東西?？创蠹矣∠螅?/p>

看紅框框起來的灰色的部分，“貓貓不喜歡”、“質(zhì)量一般”，前面的橙色好印象當(dāng)中，也有貓咪是否喜歡，質(zhì)量怎么樣的標(biāo)志，說明“貓咪是否喜歡”、“質(zhì)量好不好”是痛點(diǎn)。所以，你在做好評(píng)，做買家秀的時(shí)候，一定要有這兩個(gè)關(guān)鍵詞“貓貓喜歡吃”“質(zhì)量很好”，千萬(wàn)不要出現(xiàn)不喜歡吃，和質(zhì)量不好的字樣。

3. 分析其流量來源

點(diǎn)擊商品后面的“查看詳情”，可以看到這個(gè)寶貝的流量來源：

這個(gè)你也要重點(diǎn)觀察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重點(diǎn)關(guān)注，這個(gè)要結(jié)合第一點(diǎn)來考慮，比如你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)競(jìng)品自然搜索流量占比不管是PC端還是無(wú)線端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕這個(gè)競(jìng)品的銷量增長(zhǎng)率稍差一些，也要重點(diǎn)關(guān)注。

4. 分析競(jìng)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞

還是點(diǎn)擊“查看詳情”，往下拉，就可以看到進(jìn)店的流量關(guān)鍵詞：

這東西用處很大，你要每天關(guān)注一下，一會(huì)兒說干什么使!

第三步：第一周做你商品的基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量的做法我們分為三種情況：

1. 有老客戶并且能利用

這一般要么是重復(fù)性消費(fèi)品，要么就是衣服等等這種可多次購(gòu)買的商品。前提是你已經(jīng)做好老客戶維護(hù)，比如通過群、公眾號(hào)等等。在這些地方發(fā)布老客戶新品優(yōu)惠廣告，一定要有力度，讓老客戶覺得自己真正得利了，平本，甚至虧一些都沒有關(guān)系。進(jìn)店方式很簡(jiǎn)單，我一般要么就用淘口令，要么就用二維碼進(jìn)店。具體的破零數(shù)量看你店鋪的實(shí)際情況。老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，記住，千萬(wàn)不要用支付寶返。

2. 有老客戶但是不能利用

有了一定的客戶積累，但是商品本身往往只是一次性購(gòu)買的東西，比如家具、燈飾等等。也有兩種情況就是客單價(jià)很低，還有就是客單價(jià)比較高。

(1)客單價(jià)低

首先你必須保證賬號(hào)安全，最好是符合你目標(biāo)人群的。先短詞搜索，搜索競(jìng)品流量最大的關(guān)鍵詞(PC端搜索)，比如：

這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就搜索貓糧，然后找到你選取的競(jìng)品，進(jìn)店瀏覽一會(huì)兒，不用咨詢，就瀏覽就可以。然后再增加關(guān)鍵詞，直到找到你的商品(注意，實(shí)在找不到的，就卡一下條件，最好是卡7+退貨，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，貨到付款等等，這樣做上兩三筆就差不多了，不要做多)，然后進(jìn)店、咨詢、下單購(gòu)買。

然后在第三天左右的時(shí)候，注意，開直通車，直通車的關(guān)鍵詞不要猶豫，不管是手淘還是PC端的直通車計(jì)劃，你所選擇的競(jìng)品，進(jìn)店關(guān)鍵詞有什么，你就上什么(前提是保證相關(guān))，手淘卡首頁(yè)。前期根據(jù)實(shí)力，投入大一些。

(2)客單價(jià)高

依然保證賬號(hào)安全，搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)店關(guān)鍵詞，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，進(jìn)店，注意，接下來跟上面客單價(jià)低的操作就有一些區(qū)別了。你要咨詢一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好還收藏、加購(gòu)，但是不下單購(gòu)買。隔天繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞，但是這時(shí)候要找到你的店，還是卡條件找到你的店(如果找不到的話)，然后收藏你的店、加購(gòu)，還不購(gòu)買。隔幾個(gè)小時(shí)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝、你的寶貝都看一下，然后下單，買你的。同樣，第三天左右的時(shí)候，開直通車，操作跟上面客單價(jià)低的一樣。

3. 沒有老客戶的新店

也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小號(hào)搞一些就行，二維碼、淘口令、比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞都沒事兒，但不要太猛。這樣接下來你在第一周的時(shí)候，肯定會(huì)有自然搜索的進(jìn)店關(guān)鍵詞了，搜索引擎給你什么詞，你就開始干什么詞。

第四步：從第二周開始全面超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從第二周開始，算上真實(shí)訂單，你要保證你訂單的增長(zhǎng)率一定要超過你選擇的競(jìng)品中最好的那個(gè)銷量增長(zhǎng)率?？梢约哟笾蓖ㄜ囃度?。這里面注意一個(gè)問題：如果你選的競(jìng)品出現(xiàn)了某一天三個(gè)商品的增長(zhǎng)率都是向下的，那么你需要重新去選一下競(jìng)品。

第五步：做好評(píng)和買家秀

就像前面提到的，你做出來的好評(píng)和買家秀，要包含痛點(diǎn)，這個(gè)很大程度上需要通過其它渠道來實(shí)現(xiàn)了。但是注意一點(diǎn)，不要做成非常相似，非常一樣的好評(píng)和買家秀，很容易被滅的。這樣基本在一個(gè)月以后，你的自然搜索流量在同級(jí)別當(dāng)中，都可以到最前面了。

以上就是如何提高自然搜索流量？讓新品在30天內(nèi)做到自然搜索流量第一的方法和思路，希望對(duì)你有所幫助。

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