隨著淘寶平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開(kāi)始在淘寶開(kāi)店了，很多的消費(fèi)者們?cè)谔詫毱脚_(tái)消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇首頁(yè)的店鋪，作為商家，如何讓自己的淘寶店鋪上首頁(yè)呢?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶開(kāi)店怎么上首頁(yè)?

淘寶熱賣頻道投放的是淘寶直通車推廣的寶貝，上面也有一些鉆石展位的位置。如商家想讓自己的寶貝展示在淘寶熱賣，可申請(qǐng)加入淘寶直通車或鉆石展位。

1、審核時(shí)間：以最后一次報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)，商品報(bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)可查詢審核結(jié)果;

2、沒(méi)有淘寶熱賣單品活動(dòng)入口顯示，先檢查店鋪的三個(gè)原因：

店鋪DSR不得低于4.6分、未繳納消保金、店鋪信用等級(jí)不符合活動(dòng)要求。

3、銷售記錄：近一個(gè)月內(nèi)銷售≧20筆成交記錄中不得含有與商品價(jià)格不一致的銷售記錄(店鋪促銷期間的銷售記錄除外)。

4、假貨、仿貨、違禁品禁止報(bào)名;奢侈品牌目前不能參加活動(dòng)，如LV\路易威登、DIOR\迪奧、Armani\阿瑪尼、Burberry\巴寶莉等(品牌清單由淘寶單方確定)。

5、參加活動(dòng)的寶貝必須符合當(dāng)前的季節(jié)及流行趨勢(shì)。

店鋪詳情要求：

1、凡報(bào)名參加活動(dòng)的商家，淘寶寶貝詳情頁(yè)中必須至少包含一張實(shí)物拍攝寶貝圖片;

2、寶貝詳情中不能出現(xiàn)仿、原單、尾單等涉嫌侵權(quán)、非法、封建迷信、低俗、虛假等描述以及淘寶禁止的信息描述。

報(bào)名條件有哪些內(nèi)容?

1、賣家要求：淘寶、天貓;

2、店鋪DSR評(píng)分4.6以上;

3、報(bào)名淘寶熱賣單品的商品，最近30天內(nèi)銷售記錄在20單以上。

其實(shí)作為淘寶商家，如果想讓自己的淘寶店鋪上首頁(yè)的話，您需要采取很多的推廣方式，向淘寶熱賣頻道就能夠幫助您的店鋪上首頁(yè)哦，前提是您必須要符合一系列的條件才行。

直通車如何打造爆款(月銷百萬(wàn)實(shí)操流程)

前段時(shí)間寫了篇“屌絲版直通車如何打造爆款”很多童鞋都很興奮，尤其是有些小實(shí)力的商家直接跑過(guò)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有更快一點(diǎn)的方法，花點(diǎn)小錢都沒(méi)關(guān)系。由于問(wèn)的人比較多，所以還是直接寫篇帖子出來(lái)剖析一下直通車打造爆款方式，如何快速打造爆款?？催@篇帖子的童鞋要做好心理準(zhǔn)備了，也許你的小心臟會(huì)撲通撲通的跳個(gè)不停，如果心跳過(guò)快導(dǎo)致一些其它問(wèn)題，我可不負(fù)責(zé)啊，哈哈哈哈!!!

第一步：我們先來(lái)明確一下“爆款”的概念

1.爆款一定是銷量大的，這一點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)有人反對(duì)吧?那大需要大到什么程度呢?我來(lái)定義一下-----PC端至少第一頁(yè)、無(wú)線端至少前5屏。這已經(jīng)是把概念放小了，其實(shí)在我的概念了，PC前3位，無(wú)線第一屏才算爆款，你們根據(jù)自己的情況去定義。

2.爆款一定是受眾面廣的，這是款范的定義，具體一點(diǎn)就是N多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都高于同行平均。很多概念如果不能指標(biāo)化，是無(wú)法落實(shí)的，思考問(wèn)題時(shí)可以寬泛一點(diǎn)，但落實(shí)到執(zhí)行層面一定要指標(biāo)化。

3.爆款一定是買家非常喜歡的，什么叫非常喜歡?點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、分享率、復(fù)購(gòu)率等等指標(biāo)都要好，但是這么多指標(biāo)你都要去兼顧一定兼顧不過(guò)來(lái)，所以要學(xué)會(huì)挑選重點(diǎn)，重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均，就叫買家喜歡，其它指標(biāo)都是輔助。

第二步：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

“市場(chǎng)定位”這4個(gè)字，聽(tīng)的很高大上的樣子，說(shuō)的再具體一點(diǎn)就是找準(zhǔn)你的“主詞”。每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立的成交市場(chǎng)，主詞就是主要成交市場(chǎng)，就是寶貝的“市場(chǎng)定位”。

這里很多搞笑的現(xiàn)象，之前一個(gè)做“公牛世家”男鞋代理的店鋪，我問(wèn)他寶貝主詞是什么?他回答我是“真皮男鞋”，然后直通車都是類似這樣的詞，基本都是7分8分的質(zhì)量分，我?guī)退言~全部換成“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家***”等包含“公牛世家”的長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量分全部9分10分，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都翻了2-3倍。

這位童鞋覺(jué)得很神奇，神奇嗎?NO。只是你不懂怎么選市場(chǎng)定位而已，還有個(gè)童鞋選的主詞就30/50的點(diǎn)擊指數(shù)，還死命的干了8個(gè)多月，真實(shí)有毅力，佩服!!!!30-50點(diǎn)擊指數(shù)的詞根本就沒(méi)人搜沒(méi)人買的詞，就像你在深山老林里面開(kāi)個(gè)時(shí)裝店，誰(shuí)能找到你告訴我……

其實(shí)，大部分人都不會(huì)遇到如上兩種極端的問(wèn)題。最近我?guī)土硪煌瑑?yōu)化直通車，她是賣“吸管杯”的，但一搜吸管杯銷量排序排在前面的基本都是兒童用的吸管杯，他是賣大人用的吸管杯，市場(chǎng)不對(duì)路，但又沒(méi)有別的替代詞，怎么辦?找啊，找到能精準(zhǔn)描述你產(chǎn)品的詞為止，但你在那憑感覺(jué)胡亂造詞肯定不行，淘寶已經(jīng)把你想要的詞都放在行業(yè)熱詞榜了，你直接選到你的品類，在那里面按排序查找就好了。最終找出了一個(gè)“成人吸管杯”，雖然搜索指數(shù)不是太大，但也有幾千的銷量，這個(gè)詞勉強(qiáng)就可以用作你這個(gè)寶貝的市場(chǎng)定位了。

點(diǎn)擊生意參謀----市場(chǎng)行情----行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天相對(duì)比較準(zhǔn)確一點(diǎn)，再選中自己的品類，你想要的所有熱詞都出來(lái)了，去挑選合適的即可。

我們這位童鞋相對(duì)還是有些小實(shí)力的，他直接選的是類目大詞，如果你覺(jué)得市場(chǎng)太大，競(jìng)爭(zhēng)不上去或付出的代價(jià)太大(后面我會(huì)教你怎么算風(fēng)險(xiǎn))，可以選擇一些更小一點(diǎn)的詞。

So…爆款市場(chǎng)定位(即選主詞)的要求：要有足夠的搜索指數(shù)(即流量大)、同時(shí)也要有成交(即這個(gè)詞市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率也要夠高)，建議中小賣家選擇類目詞+屬性詞(即二級(jí)詞)，三級(jí)詞市場(chǎng)太小，類目詞競(jìng)爭(zhēng)又太激烈，沒(méi)有點(diǎn)資金實(shí)力是沖不上去的。

第三步：怎么做爆款預(yù)算

1.如果你賣的產(chǎn)品跟紅框內(nèi)的產(chǎn)品一模一樣，他賣79元，你賣78元，你排在他前面，甚至主圖都跟他的一模一樣，猜猜會(huì)發(fā)生什么事情?-----他的流量都是你的!!!

以前我們經(jīng)常干的一件事就是直接負(fù)責(zé)對(duì)手全標(biāo)題，死命堆銷量，堆到他前面，他的銷量就都是我的了，簡(jiǎn)單粗暴。

直通車打爆款也好、活動(dòng)打爆款也好、淘客打爆款也好，原理都是一樣的，只是現(xiàn)在淘寶千人千面嚴(yán)重了，導(dǎo)致活動(dòng)和淘客不太好使了，所以逼著大家都關(guān)注起了直通車，咱這就不吐槽了，都各自有需求嘛，可以理解。淘寶目前為止依然是賣家最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，沒(méi)有之一，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

所以，就打造爆款這件事來(lái)看，直通車充當(dāng)?shù)慕巧褪菦_銷量，而且是短期沖銷量，越快越好，如果你墨跡一個(gè)多月，確認(rèn)收貨時(shí)間點(diǎn)都過(guò)去了，這個(gè)道理應(yīng)該懂的哇，如果這一點(diǎn)都不懂，真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)了，你連淘寶運(yùn)營(yíng)的上崗證都沒(méi)拿到，怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)?

至少你要沖到15533個(gè)確認(rèn)收貨以上才有可能拿到你對(duì)手的流量，如果按照80%及時(shí)確認(rèn)收獲率來(lái)算，你至少要做到19416筆銷量。

排除對(duì)手雙12的高峰銷量，拉進(jìn)來(lái)一天日常銷量，合計(jì)下來(lái)你至少要干到17016筆銷量才會(huì)排到他前面去。

2.假設(shè)你打上去了，要怎么樣才能守得住?----原理很簡(jiǎn)單，每天的銷量比他高，確認(rèn)收貨就會(huì)比他高，位置你就守住了。這么大的流量入口大家每天的展現(xiàn)量都差不多，只能靠點(diǎn)擊率增加流量，轉(zhuǎn)化增加銷量，只能拼內(nèi)功。

他的點(diǎn)擊率怎么算，這里就不過(guò)多剖析了，太復(fù)雜，你就假設(shè)點(diǎn)擊率跟他一樣吧!對(duì)手的轉(zhuǎn)化率還是很容易算的。

復(fù)制全標(biāo)題，到生意參謀----市場(chǎng)行情----行業(yè)粒度，找到這款寶貝，點(diǎn)擊查看詳情就能看到這款寶貝的所有指標(biāo)參數(shù)，按道理來(lái)說(shuō)這玩意應(yīng)該屬于行業(yè)機(jī)密的，只能說(shuō)生意參謀是個(gè)神奇的軟件，建議你們都賣一個(gè)專業(yè)版的只有好處沒(méi)壞處，好東西除了貴什么都好!!!

對(duì)手的轉(zhuǎn)化率算法：562/(503/43.03%+8688/40.23%)=2.47%(某些童鞋就別跟我糾結(jié)支付件數(shù)和子訂單數(shù)哪個(gè)更準(zhǔn)的問(wèn)題了，差不了多少)。

3.計(jì)算一下你需完成多少訪客，要完成17016筆銷量/2.47%轉(zhuǎn)化率=68.9萬(wàn)訪客(這個(gè)很簡(jiǎn)單，就不多解釋了)。

4.計(jì)算一下買這么多訪客需要多少錢(這里我們先假設(shè)這些流量全部是直通車買來(lái)的，搜索的流量暫且忽略)：需要68.9萬(wàn)訪客*2.41元/訪客(直通車有行業(yè)平均扣費(fèi))=166萬(wàn)元。

實(shí)際上這么大的花費(fèi)進(jìn)去，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到行業(yè)均值，直通車扣費(fèi)不可能是2.41元的，至少會(huì)低于2元/訪客------即花費(fèi)約138萬(wàn)。估計(jì)看到這個(gè)數(shù)字很多小賣家看下去的勇氣都沒(méi)有了，所以這篇文章講的方法是需要具備一定資金實(shí)力的，不見(jiàn)得是這么多，但絕對(duì)不會(huì)太少，我們接著算。

5.會(huì)虧多少錢：17016單*78元/單*50%毛利-138萬(wàn) = -72萬(wàn)(這個(gè)公式就不用解釋了吧，直通車成交的也是有一筆資金的，不是白花掉的)，開(kāi)始我們是沒(méi)把搜索流量計(jì)算在內(nèi)的，在打爆款期間我們假設(shè)搜索流量與直通車流量是1:3的關(guān)系，那搜索也會(huì)至少賺回來(lái)17016單*78元/單*50%毛利/3=22萬(wàn)，那也許會(huì)虧22萬(wàn)-72萬(wàn) = -50萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)理論數(shù)值，其實(shí)是達(dá)不到這個(gè)數(shù)值的，如果連這個(gè)數(shù)字都可以接受，那這個(gè)款就可以打了，如果你覺(jué)得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，那你就是第一步就選錯(cuò)了市場(chǎng)定位，請(qǐng)回去重新選，找小一點(diǎn)的市場(chǎng)。

6.虧的錢多久能賺回來(lái)：

562單/天*78元*50%毛利 - (222+2104)*2.41元/點(diǎn)擊=16313元/天利潤(rùn)(約30天可以回本，哇哦，比高利貸投入產(chǎn)出還高)。

高利潤(rùn)一定伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者唯一排除不了的就是風(fēng)險(xiǎn)，你要學(xué)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因?yàn)椤案毁F險(xiǎn)中求”。

如果，這些數(shù)據(jù)自己可以接受，你就是土豪，土豪有土豪的玩法，別去跟屌絲們競(jìng)爭(zhēng)了，如果你是屌絲，請(qǐng)回到第一步重新選擇更小的市場(chǎng)定位，別跟土豪競(jìng)爭(zhēng)，胳膊擰不過(guò)大腿的

如果你這個(gè)數(shù)據(jù)都能介紹，那接下來(lái)我們開(kāi)始耍特技的時(shí)候就來(lái)了，特技耍的好風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)從50萬(wàn)降低到30萬(wàn)、20萬(wàn)、10萬(wàn)、、、但降低到完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不可能的。

第四步：如何做爆款數(shù)據(jù)調(diào)整(即測(cè)試)

1.為什么很多人覺(jué)得直通車難開(kāi)?因?yàn)樽兞刻?。核心還是你思考的邏輯不對(duì)，如果你是跟著這個(gè)邏輯走到這里的時(shí)候，直通車就非常簡(jiǎn)單了，所有的變量都變成固定的了，剩下的只有創(chuàng)意圖和轉(zhuǎn)化率2個(gè)變量是可以調(diào)整的。

因?yàn)槟阕畲蟮淖兞渴顷P(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞在你第一步就固定了，這里無(wú)需再煩，只要去調(diào)整你能調(diào)整的因素就可以了。

2.我們測(cè)試的指標(biāo)是多少：

A.轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不能低于2.47%之前就已經(jīng)剖析過(guò)了，這里就不再?gòu)?qiáng)調(diào)了，幸好我們是滿足這個(gè)條件的。

B.點(diǎn)擊率指標(biāo)至少要達(dá)到行業(yè)平均值：

行業(yè)近90天最高點(diǎn)擊率是2.42%，這就是我們的最低指標(biāo)，下面我會(huì)說(shuō)為什么。

3.直通車權(quán)重怎么駕馭?

直通車所有的核心都在上圖的紅框之內(nèi)，三行五列，每一行后面都有個(gè)“?”，點(diǎn)擊進(jìn)去就是關(guān)于直通車的解釋，包含：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。官方解釋的很細(xì)致，每個(gè)字你都認(rèn)識(shí)，就是連在一起之后能讀懂、讀透、讀通的人寥寥無(wú)幾。這也是你們?yōu)槭裁吹教幓ㄥX學(xué)習(xí)的原因。當(dāng)然，這篇帖子篇幅這么短，我也沒(méi)打算詳細(xì)剖析，有興趣我們可以再探討，這里我只著重思路講兩個(gè)重點(diǎn)，點(diǎn)到為止：

創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率

買家體驗(yàn)=轉(zhuǎn)化率

看懂的可以在底下扣個(gè)1，或點(diǎn)擊關(guān)注我們，表示認(rèn)同。你要硬跟我抬杠說(shuō)一些其它指標(biāo)的重要性，我只能告訴你那都是注解。我不相信一個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝，收藏加購(gòu)分享等等指標(biāo)會(huì)查到哪兒去，你非要糾結(jié)，我也沒(méi)辦法，大家發(fā)個(gè)表情一起嘲笑他一下。

第五步：直通車如何沖刺

1.在這個(gè)情況下，直通車充當(dāng)什么角色?-----花錢買流量，而且時(shí)間越短越好。

So……

加進(jìn)去的詞全部搶首條，沒(méi)到首條至少也是前三!!!!

2.怎么快速加權(quán)，降低扣費(fèi)?

直通車只有2個(gè)問(wèn)題-----即“量”和“率”;

“率”的問(wèn)題第四步已經(jīng)講的很清楚了，創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率，買家體驗(yàn)=轉(zhuǎn)化率，直接跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，跟行業(yè)平均值對(duì)比，跟行業(yè)優(yōu)秀者對(duì)比，只有對(duì)比之中你才能找到差距，才能找到優(yōu)化空間，一旦“率”高了，你的權(quán)重提升非常快，扣費(fèi)也會(huì)降的很低，老車手降低個(gè)行業(yè)平均扣費(fèi)30-40%是沒(méi)多大問(wèn)題的，如果數(shù)據(jù)做的好扣費(fèi)是行業(yè)平均的30%左右也沒(méi)問(wèn)題，太低的不建議大家去弄，你的目的還是為了打成功打爆款，風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)因素就夠了，不要再平添其它因素。

“量”的問(wèn)題，很多童鞋很搞笑，開(kāi)車先干個(gè)1000塊，很豪氣的，第二天看沒(méi)幾個(gè)轉(zhuǎn)化，扣費(fèi)又高，就放個(gè)500日限額，第三天扣費(fèi)更貴了，算了吧200日限額，最后就是暫停計(jì)劃，得出個(gè)結(jié)論----直通車就是燒錢的。我也無(wú)語(yǔ)了，假設(shè)你今天出20單，明天出10單，后天出5單，淘寶系統(tǒng)會(huì)怎么判定你?-----是不是越來(lái)越差，給個(gè)降權(quán)?如果反過(guò)來(lái)呢?-----給個(gè)加權(quán)。道理是一樣的。

直通車和搜索加權(quán)的邏輯是同一個(gè)邏輯，第一天成交10單，第二天成交20單，第三天成交50單，絕對(duì)會(huì)給一個(gè)大的增速加權(quán)，扣費(fèi)降低很快，增速越快加權(quán)越大，記好了。

除了，增速問(wèn)題，還有量的多少問(wèn)題。第一天就是100單，第二天成交200單，第三天就是500單，絕對(duì)比上面那種情況加權(quán)加的更快，為什么?除了有增速加權(quán)，還有成交量的加權(quán)，淘寶系統(tǒng)就是這個(gè)樣子，搜索和直通車的原理是一模一樣的。

只是直通車計(jì)算的加權(quán)最小單元是計(jì)劃?rùn)?quán)重，而搜索計(jì)算的最小單元是關(guān)鍵詞權(quán)重，差別僅此而已。直通車的世界跟搜索的世界直接可以劃等號(hào)。

接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻了：

點(diǎn)擊率還不是最高點(diǎn)，已經(jīng)達(dá)到4.44%超過(guò)行業(yè)平均值一倍左右。

轉(zhuǎn)化率2.65%，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高。

點(diǎn)擊量是一個(gè)遞增趨勢(shì)，有加權(quán)。

同樣，成交筆數(shù)和成交金額也是遞增加權(quán)，當(dāng)然量也不小，你們看到了。日成交筆數(shù)超過(guò)280筆，成交金額就不用算了吧。

當(dāng)然總花費(fèi)也不少。

平均點(diǎn)擊扣費(fèi)1.47元，行業(yè)平均2.41低了1元左右，比我們預(yù)期的2元低了0.53元。

投入產(chǎn)出比2.41，毛利是50%，會(huì)數(shù)學(xué)的自己算算虧不虧錢，還是賺錢了……

這是手淘搜索流量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖，其它自己想。

10月份整體銷售額83萬(wàn)。

11月份月銷163萬(wàn)。

這只是其中一個(gè)店，還有一個(gè)11月份是190多萬(wàn)。

恩，就這樣把，今天就分享這么多!!!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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