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    抖音小店直播沒有人怎么辦?。咳绾谓鉀Q?

    2022-12-30|16:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:81

    直播間有沒有觀眾,和直播間的互動(dòng)率、成交轉(zhuǎn)化率和用戶停留時(shí)長(zhǎng)息息相關(guān),這些數(shù)據(jù)都是直接影響直播間推送流量的關(guān)鍵指標(biāo)。

    抖音小店直播沒有人怎么辦???如何解決?

    今天就講一下大家問(wèn)的比較多的關(guān)于抖音直播帶貨的問(wèn)題,直播間用戶停留時(shí)間那么短是為什么?怎么樣才可以拉長(zhǎng)直播間的用戶停留時(shí)間?

    為什么直播間用戶停留那么短?

    1.直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

    直播間的標(biāo)簽如果不精準(zhǔn),那么系統(tǒng)給你直播間推送的流量就會(huì)比較泛,這些人里面大部分都不是你的目標(biāo)客戶,這樣客戶看到你的直播間,不感興趣,直接就會(huì)劃走了。

    那么我們要是想改善這個(gè)問(wèn)題,就要給我們的直播間打上標(biāo)簽,以獲得精準(zhǔn)人群,這樣進(jìn)來(lái)的人群大部分都是精準(zhǔn)的,劃走的概率就會(huì)小,你賣的產(chǎn)品是他們感興趣的,配合上好的場(chǎng)景、福利活動(dòng)和話術(shù)留人,直播間觀眾的停留時(shí)間就會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。

    2.直播間場(chǎng)景一般,不吸引人

    直播間場(chǎng)景不好、主播沒有吸引力,太普通,用戶也很難愿意停留下來(lái)進(jìn)行觀看。

    現(xiàn)在很多直播間,例如賣羽絨服的背景是雪山、賣廚具的背景是廚房,都是非常吸引人眼球。
    如果直播間沒有好的場(chǎng)景特點(diǎn),這種直播間是特別危險(xiǎn)的直播間,很容易做不下去。場(chǎng)景怎樣進(jìn)行優(yōu)化會(huì)在之后講到。

    3.主播話術(shù)沒有拉停留

    用戶來(lái)到直播間,能否停留下觀看還和主播的話術(shù)有很大關(guān)系。某些程度上,停留到底能停留多長(zhǎng)時(shí)間,取決于主播的留人話術(shù)。
    直播間的慣用套路是,先把商品的價(jià)格定的很高,然后再給用戶低價(jià)開單,這個(gè)時(shí)候,大家都在等著你改價(jià)呢,如果有一個(gè)黑粉進(jìn)來(lái)說(shuō)不好的話,你和黑非互懟,大概拖延個(gè)4-5秒的時(shí)間,不用擔(dān)心觀眾會(huì)離開直播間,這時(shí)候大家正看熱鬧呢。在懟人的時(shí)候也要注意話術(shù),不僅要懟的合理,還要從側(cè)面突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不給黑粉可以還擊的機(jī)會(huì)。這樣直播間觀眾停留時(shí)間又會(huì)增加好多秒。有的直播間甚至?xí)室庾约喝思侔绾诜蹃?lái)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    抖音小店直播沒有人怎么辦?。咳绾谓鉀Q?

    每次直播間之前,主播一定要寫腳本,策劃好什么時(shí)候講什么樣的話術(shù),這樣在直播的時(shí)候才不會(huì)混亂,也能不斷反思是不是還有什么地方話術(shù)可以優(yōu)化。


    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    2022年6月1日,抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐,抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主,均可通過(guò)申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào),獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí),并使用官方身份,通過(guò)視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營(yíng)銷。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來(lái)臨了,企業(yè)新媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行,企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)已成大勢(shì)。

    對(duì)于企業(yè)而言,如果錯(cuò)過(guò)微博時(shí)代的官方微博,錯(cuò)過(guò)微信時(shí)代的微信公眾號(hào),再也不能錯(cuò)過(guò)短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號(hào)了。

    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    那么抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地呢?

    (一)抖音是一次“對(duì)話方式”的革命

    本質(zhì)上,用戶自我表達(dá)和對(duì)話的需求一直是強(qiáng)烈存在的,如果沒有涌現(xiàn)出來(lái),那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺薄槭裁醋骷液苌?、畫家不多、音?lè)家也稀缺,而攝影家、攝影愛好者卻蜂擁成群?核心在于,只有當(dāng)用戶掌握一項(xiàng)“工具”的門檻足夠低時(shí),這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。

    攝影愛好者在中國(guó)大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn),就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn),從膠片到數(shù)碼,操作門檻一下降到小白的地步,這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。

    微信時(shí)代朋友圈模式的成功,就是借力智能手機(jī)的普及,通過(guò)手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡,讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場(chǎng)”的出現(xiàn),吃飯前要先拍照分享、睡覺要拍、生病要拍,秀娃、秀家、秀生活。

    相比微博、微信,抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻,更多的“工具包”,更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上,這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育,伴隨用戶教育的完成,用戶的自我表達(dá)、對(duì)話方式、信息接收方式,都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之,媒介塑造人,從文字到圖片再到短視頻,品牌需要盡快適應(yīng)這種對(duì)話方式的革命性變化。

    (二)抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群

    抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主,跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,抖音主力用戶群體,已經(jīng)從早期的18~24歲,上升到了24~30歲用戶,該年齡段用戶占比已經(jīng)超過(guò)40%,本科及以上學(xué)歷占60%,主要覆蓋一二線城市,并輻射三四線城市。

    簡(jiǎn)而言之,誰(shuí)能抓住主流用戶,誰(shuí)就擁有未來(lái)。而抖音在2016年上線初,就把自己定位于“年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)”,所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感,也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì),這種損失是致命的。

    (三)抖音處于流量紅利期

    抖音日活躍用戶在2022年上半年增長(zhǎng)近4倍,截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長(zhǎng)曲線和產(chǎn)品周期,這種快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無(wú)疑將分享到這波流量紅利,這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。

    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    對(duì)于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)、聲量?jī)?yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō),抖音的流量紅利無(wú)疑是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有一定聲量的品牌來(lái)講,如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢(shì)地位,無(wú)疑是一次考驗(yàn)。畢竟,用戶“國(guó)民總時(shí)間”是恒定的,抖音突飛猛進(jìn),就代表用戶投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來(lái)越少。



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