淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會(huì)測(cè)主圖、做詳情

我們都知道，新品上架后的第一個(gè)月的搜索關(guān)鍵詞排名是能很快做起來(lái)的。所以各個(gè)賣家都會(huì)緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟新品不是一直有，而且新品上架后的時(shí)間只有那么短。新賣家可能會(huì)問(wèn)，經(jīng)常聽到“新品權(quán)重”，這個(gè)權(quán)重是什么呢？是流量嗎？其實(shí)，針對(duì)新品淘寶給到的新品權(quán)重就是展現(xiàn)量（即曝光量）。當(dāng)然，新品權(quán)重高了，展現(xiàn)多了，后續(xù)主圖點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的話，成交也就不是問(wèn)題了。

有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品也是從0銷量開始，但是銷量爆發(fā)的特別快，幾天的時(shí)間，銷量就破百破千了。這是因?yàn)橹灰缕樊a(chǎn)生的訪客、成交、收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)越大，淘寶就判斷你這個(gè)新品深受客戶喜歡，給你的展現(xiàn)量就會(huì)越來(lái)越多，即使在點(diǎn)擊率不變得情況下，訪客也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

很多賣家選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)主圖好，就去開始推新品，最后，發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。所以測(cè)試圖片必不可少。測(cè)試圖片的方法很簡(jiǎn)單，在直通車中添加多個(gè)創(chuàng)意，一周內(nèi)看哪個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高。

還有，主圖盡量做到不一樣，絕對(duì)不可以和別家完全一樣。因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾同款或者相似款。如果你的圖片和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖片相同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又比你的權(quán)重高，你們的人群是一樣，客戶在搜索商品時(shí)，就會(huì)優(yōu)先展示權(quán)重高的。而為了不讓相同的寶貝鄰近出現(xiàn)，淘寶會(huì)讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在至少10屏之后。所以想新品獲得高的權(quán)重，盡量找攝影師拍攝照片；做不到每個(gè)商品都拍照或者沒有專業(yè)攝影師的賣家們，盡量和上游供應(yīng)商溝通，廠家和大的供應(yīng)商為了宣傳一般都有拍好的照片，拿到原圖可以進(jìn)行創(chuàng)作。

大家看下圖下圖櫻桃主圖相對(duì)來(lái)說(shuō)都飽滿個(gè)大，但是第四個(gè)尤為突出，加了果農(nóng)人物，側(cè)重凸顯新鮮采摘，聚劃算等字樣，價(jià)格優(yōu)惠力度大，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量破第一。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

而下面這些櫻桃主圖賣點(diǎn)不是很突出，產(chǎn)品選圖也不是很吸引人，加上綜合評(píng)分不高，整體相對(duì)來(lái)說(shuō)需要優(yōu)化的地方還很多。

圖2（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

除了主圖，詳情也需要重點(diǎn)關(guān)注，詳情具體展示哪些內(nèi)容，先后順序如何排列，如果能做到獨(dú)一無(wú)二，且符合客戶的需求是最好的了。主圖和詳情是寶貝打爆的起點(diǎn)，起點(diǎn)沒做好，以后的工作都無(wú)法進(jìn)行。

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