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    淘寶開店選擇好貨源才是關(guān)鍵

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:66

    淘寶開店怎么找貨源?開什么店最賺錢?哪些產(chǎn)品類目是最為普遍及市場需求量大的?淘寶開店怎么找貨源?淘寶開店選擇好貨源才是關(guān)鍵!



    很多人想在淘寶創(chuàng)業(yè),在最開始時期都在迷茫開店賣什么東西好的問題。其實賣什么不要緊,最重要是你網(wǎng)店賣的東西是否具有市場潛力,是否為人群所喜歡、需要的東西。不然,你拿貨也是堆積壓貨。那么,淘寶開什么店最賺錢?縱觀整個淘寶市場,賣什么產(chǎn)品東西都有,可以說“沒有你買不到,只有你想不到”。其中最普遍的都是女裝、化妝品、鞋子、地方特色產(chǎn)品、日常用品等等。在這些類目產(chǎn)品中,開什么店是最賺錢的。

       一、貨源要求

    1)產(chǎn)品要“雜”

    這里的“雜”不是指產(chǎn)品需要很多款式,需要很多品種,顧客進店購買產(chǎn)品,那位賣家都希望顧客能購買多一些產(chǎn)品吧,這里就需要了解顧客想要什么,心里的想法,還有需求什么,店鋪要做的全面化,可以讓顧客從上到下都滿足購物的欲望,比如說,你店鋪是銷售服裝的,那么可以關(guān)聯(lián)銷售一些配飾,項鏈之類的飾品來連同衣服一起銷售,這樣就會讓顧客一次性購買更多的產(chǎn)品,也讓顧客不用再花時間去挑選飾品搭配衣服了。

    2)產(chǎn)品要獨特

    在淘寶網(wǎng)店上,有千萬個店鋪,想要做到都一無二,那是肯定不可能的,在購物時,在輸入一個關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品,比如說是服裝吧,靠一個關(guān)鍵詞搜索出來的衣服,你會發(fā)現(xiàn)有各種各樣的款式讓你眼花繚亂,不知道怎么選擇,這時,你就要想你的產(chǎn)品要怎么樣在眾多產(chǎn)品出脫穎而出,選擇產(chǎn)品時一定要注意一下潮流時尚的問題,選擇具有獨特性的產(chǎn)品,令恩感覺很特別,這樣才會吸引顧客選擇你的產(chǎn)品。

    3)真實

    網(wǎng)上購物在看不到實物的情況下購買產(chǎn)品,顧客都是看你的產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品內(nèi)容細節(jié)等來決定要不要購買的,賣家需要把產(chǎn)品的真實資料都描述好,讓顧客了解清楚,有些賣家為了能讓產(chǎn)品銷量好,故意把產(chǎn)品夸大來寫,比如說這件衣服是薄款的,則寫成是加厚款的來吸引顧客購買,這樣銷量是好了,但是退貨率差評率就會有很多,而且顧客會覺得你不誠實,就會失去這位顧客,相反;真實的產(chǎn)品,會取得顧客的信任,更加信賴你的店鋪。

    4)物美價廉

    很多人選擇網(wǎng)上購物,最大的原因就是網(wǎng)上產(chǎn)品的價格比外面實體店的便宜,特別是新開網(wǎng)店,沒有流量沒有人氣的情況下,靠的就是你產(chǎn)品的價格來吸引顧客購買,如果你的產(chǎn)品價格很貴,加上你店鋪又沒有信譽,你覺得顧客會相信你,在你店鋪購買嗎?但是如果你產(chǎn)品物美價廉,就靠這一點來吸引顧客,就算沒有信譽,顧客覺得價格便宜,都會選擇購買試試,在選擇貨源時,一定不要急于一時,要有多個選擇,深思熟慮之后再決定。

    二、好做的貨源

       類目一:化妝品

    都說女人的錢是最好賺的。用在女性皮膚上的護膚品、化妝品,只要是有效果的,她們大多不會介意錢的多少。所以,越有錢的女人,越舍得在化妝品上下本錢。而且護膚品這些都是天天都在用的東西,若你的產(chǎn)品好用,還會擔心客戶不會再來光顧嗎?所以,化妝品一直都是個很有潛力和前景的類目市場。

    類目二:女裝女鞋

    較化妝品來說,女裝女鞋沒有化妝品那么復(fù)雜,起碼它不用因其質(zhì)量問題,搞到有過敏的現(xiàn)象出現(xiàn)也不會過期的問題。最起碼它在運輸過程中也很方便,不怕溢出。不過它有個問題就是尺碼和型號限制了。有時候顧客在網(wǎng)上看起來好看,但由于色差、大小不合適,也會出現(xiàn)退貨的問題出現(xiàn)。

    類目三:地方特色產(chǎn)品

    這個跟你地理位置有很大的關(guān)系,若你就當?shù)啬靡恍┨厣a(chǎn)品,如一些手工藝品、紡織品或地方特色食品,都是可以考慮開店去經(jīng)營的。當然了,你的產(chǎn)品一定要有自己的特色。

    類目四:日常用品

    日常用品在網(wǎng)上的價格既便宜,又方便買家不用出門就能網(wǎng)上購物,既不會因為膚質(zhì)問題出現(xiàn)過敏或不合適,也不會因為大小、型號的不對而不合適。只要看好真實顧客的評價及銷量、細節(jié)描述就可以清楚該產(chǎn)品是否適合買家了,十分方便。

       淘寶開店怎么找貨源?小編提醒開店要認真對待貨源這問題,希望大家能有所收獲!



    做淘寶快速找到熱賣貨源的秘訣

       做淘寶貨源怎么找?如何分辨貨源好壞呢?那么商業(yè)模式定位,如果你沒有明確的目標,那你做淘寶的路數(shù)就會亂,到頭來也是個瞎混的主!下面小編告訴你做淘寶貨源怎么找。

    有人問過我什么樣的貨源好做?在哪去尋找貨源?怎樣才能分辨貨源的好壞?哪些貨源能夠快速賺到錢?為了我不要再一次又一次的重復(fù)回答這些問題, 新手做淘寶大部分是栽在貨源身上,其實也許你就是跟風(fēng)才做的淘寶,聽別人說淘寶有多么好做,結(jié)果一進來沒有好的貨源跟好的方法就急了!

    如果你只是想拿淘寶開店玩玩,賺幾個小錢,那我還是建議你別進入這行了,因為據(jù)我了解,玩玩心態(tài)的人沒幾個真做出成績的,結(jié)果是賠了夫人又折兵!好了,進入正題了!新手賣家剛剛創(chuàng)業(yè)是一沒資金,二沒資源 ,三沒技術(shù),在這種情況下必須要絕對控制風(fēng)險,否則很容易失敗,新手創(chuàng)業(yè)做淘寶獲取貨源的方法有兩種,第一是自己進貨,第二是尋找一件代發(fā),也就是分銷和代銷。個人不建議自己進貨,建議做一件代銷。原因如下:

    第一:零庫存壓力,不需要很多創(chuàng)業(yè)資金

    我見過很多進貨自己拍照做到快黃了的人找我咨詢,我一般都會給他們一個建議,如果5塊錢一件你能賣出去就賣吧。庫存=垃圾 賣出去才是錢,否則是負債!一件代發(fā)這種模式對于剛創(chuàng)業(yè)的新手是沒有太多風(fēng)險的,我強烈建議新手從這里開始,哪怕你有幾個錢,我也建議你先從這里做起,因為畢竟你自己不需要存放很多貨源,在貨源上不需要投入很多資金。

    第二:你不負責發(fā)貨,有充值的時間充電

    一旦自己進貨自然就需要拍照,P圖,做數(shù)據(jù)包等多種你不擅長的工作,這樣會直接磨滅你的創(chuàng)業(yè)激情,再者說即使你費勁力氣做出來的寶貝描述,轉(zhuǎn)換率也不一定高。很多進貨做淘寶的新手就是在這個階段放棄的,因為他搞不定這種專業(yè)性的活,也沒雄厚資金請人做,結(jié)果就不了了之了!一件代發(fā)就不需要你自己發(fā)貨,發(fā)貨的事情教給你的商家!模特,產(chǎn)品圖片,細節(jié)圖都是由他來操作,你要做的只是做好文案和推廣就可以讓客服接單了!這個時候新手缺少的是經(jīng)驗,你有大量的時間來充電,記住一定要充電,坐著什么也不做的代價比你參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的代價還要高,因為坐著等到最后也是失敗!你想改變生活,改變現(xiàn)狀就必須先改變你自己!

    第三:你可以根據(jù)不同的階段調(diào)整你的貨源布局

    一旦你自己進貨銷售,要想換產(chǎn)品那就得把手上的貨源給清理掉才能換,而新手是沒有這樣的能力的,知道我上面說庫存=垃圾的意思了吧,這個時候的貨源就不值錢了,你要讓他值錢就賣不掉,資金無法回籠,時間一拖再拖也會讓你失去創(chuàng)業(yè)的信心!

    如果你是一件代發(fā)的就不存在這個問題,比如你前期做低端市場,積累到一定經(jīng)驗的時候,你可以追加一些中高端貨源來獲取更多的利潤!很輕松能夠規(guī)避風(fēng)險!當然做代銷也是有弊端的,而且弊端非常的明顯,下面我把弊端也列出來,讓你能夠?qū)W習(xí)一下,詳細的尋找方法我在后面的文章會一一介紹, 第一弊端:你不知道產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣?產(chǎn)品質(zhì)量這是個非常關(guān)鍵的因素,代銷是無法看見貨源的,你總不能一件一件全買回來自己先過目,然后再決定賣不買吧?而且有些代銷平臺第一批生產(chǎn)的貨源跟第二批第三批都不一樣。這個度很難把握!

    第二弊端:上家經(jīng)常斷碼丶斷貨

    我做代銷很多年了,遇見過各種奇葩上家,最嚴重的問題就是斷碼丶斷貨的,這個是非??植赖膯栴},你賣出去了,但是他說沒有貨,買家作死的催你!你頭皮都要抓破了!賣出后是天堂,退貨后是地域啊!直到后來我才尋找到選擇貨源的規(guī)律,后面我會把這些經(jīng)驗送上!教你如何去判斷貨源的好壞!

    第三弊端:產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率太低

    人都是感官動物,我以前經(jīng)常犯同一件錯誤,有很多新品牌自己找了模特拍照,美工也不是非常有經(jīng)驗的,但是在我眼中感覺非常好。自己感覺好就認為所有買家都感覺好!我是個男滴,看美女肯定順眼,但是我們的顧客是女滴。他不覺得好,沒有站在買家的角度去分析貨源是最大的錯誤...而這個度一般人很難把控。為了提高轉(zhuǎn)化率,建議大家把拿來的寶貝詳情頁重新切圖重新上傳,把之前的圖片空間圖片刪除,重新發(fā)布寶貝,寶貝主圖也要進行修改,這樣對于淘寶那邊會認為你是新品,可能會獲得新品標簽,獲得扶持流量。

    所以一定要能夠分辨哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高,這里面包含了價格,款式,模特,還有文案等多個方面的分析!這個是重中之重,如果沒有轉(zhuǎn)換你做的會越來越?jīng)]自信,激情就更別談了.

    總結(jié)一句話:新手賣家做淘寶要選擇高轉(zhuǎn)化貨源,不經(jīng)常斷貨的貨源,質(zhì)量過硬的貨源。并且一定要從代銷做起,因為這樣可以絕對控制風(fēng)險!

       做淘寶貨源怎么找?上面就是小編帶來的新手快速找到熱賣貨源的技巧,希望對大家有用。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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