我的創(chuàng)業(yè)心得:淘寶新手開店指南

各位好，我是痛惜人顏，可以叫我小浩。，雖然自己也是沒有鉆，但是至少在淘寶也混了一段時(shí)間了（為什么要用混字呢， 因?yàn)槲抑耙彩莿偨佑|，現(xiàn)在開始摸透了淘寶） 而且最重要的是在我的指導(dǎo)下，已經(jīng)有好幾個(gè)朋友陸續(xù)開店，并且信用在一月之內(nèi)都達(dá)到了二心，最差的也有一心了（我自己也只是3心， 在為鉆努力）雖然成績(jī)不是很明顯，但是相信“錢”途是光明的。     對(duì)于新手開店，主要問的問題，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了下，希望對(duì)大家有所幫助：     1、賣什么東東？     很多賣家上來首先不知道自己要賣什么東西，這點(diǎn)都和將來店鋪(淘寶名店)定位，市場(chǎng)空間，利潤(rùn)大小有很大的關(guān)系。     其實(shí)我認(rèn)為：首先，看自己對(duì)哪個(gè)行業(yè)更熟悉，是化妝品(淘寶化妝品熱賣)，手機(jī)，還是其他。就像我自己對(duì)衣服之類比較熟悉，所以我會(huì)先考慮做衣服這行。雖然自己是個(gè)GG，很多人建議我做手機(jī)這行，，但是我自己真的是對(duì)手機(jī)之類一無(wú)所知，自己根本不擅長(zhǎng)，所以我最終選擇了自己熟悉的衣服行業(yè)。     其次，要看自己的興趣愛好，或許你對(duì)將要從事的行業(yè)不了解，但是如果你有興趣的話，那上手也很快；如果對(duì)你要作的行業(yè)，一點(diǎn)興趣都沒有的話，建議你不要作，不要把自己的金錢，以及時(shí)間打水漂。有空可以多作些自己更喜歡的。     2、貨源選擇，如何進(jìn)貨？     我認(rèn)為：最好能夠利用自己能夠利用的一切資源，找朋友幫忙，最好能找到一手貨源，最差也要當(dāng)個(gè)“二道販子”，千萬(wàn)不要當(dāng)“三倒販子”，甚至是4、5、6道販子，那樣的話，到最后，自己勞動(dòng)付出了不少，大米卻沒見成效。最要的是，自己拿的貨如果是倒了N遍手以后，將來發(fā)生退貨，換貨事情，也是非常非常的麻煩的，，要一道道去換，這個(gè)時(shí)間等不及，而且會(huì)給客戶感覺非常差。最后，弄個(gè)雞飛蛋打，賺了5塊錢，賠了一個(gè)客戶，換來一個(gè)差評(píng)的事情千萬(wàn)不要作哦！     網(wǎng)上現(xiàn)在有很多網(wǎng)店，店主都有自己的貨源，很多都是直接廠家供貨，新手們可以考慮作他們的加盟；網(wǎng)上的加盟方式，一般以以下兩種：1、前期進(jìn)少量的貨，作為網(wǎng)店的一個(gè)分店，后期可以直接銷售網(wǎng)店的產(chǎn)品，有他們代為發(fā)貨，這也就是所謂的代銷，這種適合信用低的；2、還有一種就是直接代發(fā)貨，不用進(jìn)貨，這種一般要求店鋪(淘寶名店)信用比較高，大家雙向共贏。     3、開店后前期注意事項(xiàng)     首先：店鋪(淘寶名店)裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺     其次，開店初期，由于店鋪(淘寶名店)瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把自己的店鋪(淘寶名店)地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫一些可讀性強(qiáng)的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了     第三，好不容易等到一個(gè)客戶來問你產(chǎn)品的時(shí)候，不要過于著急的推銷自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓他感到要買的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候，那成功就不遠(yuǎn)了；這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)，切忌：不要為了賺錢而賺錢，一定要讓他買到和鉆石(淘寶鉆石熱賣)皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢，也一定要多賺信用的想法尤為重要     4、細(xì)節(jié)之處勿偷懶     產(chǎn)品介紹要認(rèn)真寫，最好寫出自己的特色，不要千篇一律的拷貝人家現(xiàn)成的描述，那樣會(huì)讓顧客感覺沒有新意；照片能拍更多的細(xì)節(jié)，絕不偷懶，用現(xiàn)成的圖片；現(xiàn)在的買家可都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片哦~；而且圖片在保證真實(shí)度的同時(shí)，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問必答，不要人家多問幾句，你就嫌麻煩哦~     5、善于使用旺旺助理     我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候，在到助理里面再次上傳就OK了，簡(jiǎn)單，方便，實(shí)用；用旺旺助理還有一個(gè)好處，就是數(shù)據(jù)可以導(dǎo)出，能夠?qū)У脚呐睦锩媸褂玫摹?    6、產(chǎn)品數(shù)量，種類問題     首先，淘寶規(guī)定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開店，那數(shù)量最少要10件     其次，產(chǎn)品少，給顧客的感覺是：選擇余地少，實(shí)力小，小店，買不到好東東     最后，不能為了產(chǎn)品多，就作的雜；作網(wǎng)店，要作出自己的特色；有的新手為了開店，會(huì)在淘寶上找很多賣家，要求為他們代售商品，不賺錢，盲目掛產(chǎn)品，會(huì)給客戶不專業(yè)的感覺     這個(gè)問題的尺度，還是要靠自己去把握。我有個(gè)朋友雖然只作萬(wàn)花筒，但是每天也是小單不斷，大單更是不少。http://shop72023615.taobao.com/這是我的店 ，還有什么不懂的可以隨時(shí)聯(lián)系我，我會(huì)耐心的為你解答的 ，為了我們的錢途，一起努力吧

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