新手開(kāi)店:必看的生存法則!!!

1.有人說(shuō)服務(wù)，我承認(rèn)服務(wù)很重要，但哪個(gè)真心做淘寶買(mǎi)家服務(wù)差，大買(mǎi)家不用說(shuō)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量好，會(huì)花錢(qián)請(qǐng)來(lái)專(zhuān)門(mén)的客服人員，服務(wù)不會(huì)差，小賣(mài)家為了多攬顧客，提高信用，哪個(gè)不是把買(mǎi)家當(dāng)上帝。2.有人說(shuō)宣傳，以話(huà)費(fèi)充值為例，別人50元話(huà)費(fèi)賣(mài)49.5，你賣(mài)49.9，我保證你怎么宣傳也沒(méi)用，別說(shuō)  阿里媽媽?zhuān)褪荂CTV宣傳也白費(fèi)。3.說(shuō)店面要裝修的漂亮，網(wǎng)店不比實(shí)體店，在街上看到裝修的有特色就進(jìn)去看看，一般多是想買(mǎi)哪類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上搜一下，在按價(jià)格排下序，在看看圖片，覺(jué)得不錯(cuò)但還不是很滿(mǎn)意，這時(shí)會(huì)看看掌柜的店，看看還有其他的嗎？還有等等，就不舉例了，總之一句話(huà)，在同質(zhì)量的前提下，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就玩完。 但怎樣才能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢？1.大賣(mài)家不用說(shuō)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)大，進(jìn)貨量大成本也就低，比如在義務(wù)，同樣一件衣服，如果買(mǎi)10件可能要40元錢(qián)，如果幾百件上千件，可能是30元，如果是幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)件可能就是20。這是本人在服裝市場(chǎng)親眼看到，聽(tīng)到的。既然是討論如何在淘寶生存下去，主要就是討論新手。 新手又分為兩種情況。 1.自己能拿到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源，(1).比如本來(lái)就有實(shí)體店，因?yàn)橛袑?shí)體店，進(jìn)貨量大，價(jià)格就低，網(wǎng)店就是個(gè)附業(yè)，成單最好，不成也無(wú)所謂，就當(dāng)宣傳了。(2).自己有關(guān)系，能拿到出廠價(jià)

2. 就是完全的新手，即沒(méi)有實(shí)體店又沒(méi)有什么社會(huì)關(guān)系，弄不到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源，還想再淘寶生存下去，為自己想當(dāng)老板的理想奮斗努力，怎么辦。辦法一定是有的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要把錢(qián)用到刀刃上，集中用限的資源，去與大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。舉例，如果是開(kāi)個(gè)賣(mài)服裝的網(wǎng)店，想多拿幾種款式，每樣少拿幾件，自己認(rèn)為這款不賣(mài)賣(mài)別的款，總會(huì)有買(mǎi)家喜歡的，其實(shí)殊不知，當(dāng)有這種想法時(shí)，也就注定了自己的失敗。即使新手想多拿幾款，因?yàn)樽约嘿Y金有限，多你也沒(méi)有大賣(mài)家拿的多，與批發(fā)商不熟，價(jià)格也沒(méi)有大賣(mài)家拿的低，往往是大賣(mài)家賣(mài)的價(jià)格比新手進(jìn)價(jià)還便宜。 那應(yīng)該如何做呢？首先，不要盲目開(kāi)店，要想好自己要賣(mài)什么，看個(gè)什么樣的店？其次，開(kāi)什么店確定下后要多去賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的大賣(mài)家去看看。 還是也賣(mài)服裝舉例， 比如你想開(kāi)個(gè)賣(mài)服裝的網(wǎng)店，那你要看看大賣(mài)家的店，選個(gè)3或4家店，看看最近一個(gè)月的信用評(píng)價(jià)，哪款賣(mài)的好，綜合一下，挑選出賣(mài)的最好的1或2個(gè)款式，再看看他們賣(mài)的價(jià)格，然后去找批發(fā)商，把你的資金全部去進(jìn)這1或2款的服裝，量要大，而且要保證什么尺碼，什么顏色都有，你賣(mài)的價(jià)格比大賣(mài)家賣(mài)的價(jià)格低一點(diǎn)，還是有利潤(rùn)的，因?yàn)槟阒贿M(jìn)1或2款，所以批發(fā)商找廠家做的時(shí)候，也好壓價(jià)，因?yàn)槌叽a，顏色你要的全，可能有些批發(fā)上不好賣(mài)的尺碼顏色你也進(jìn)來(lái)，這樣價(jià)格也好談，另外給批發(fā)商的感覺(jué)你是個(gè)大買(mǎi)家，價(jià)格也會(huì)低。  之后在你的店里只賣(mài)這1或2款，你的價(jià)格可能比大賣(mài)家還有優(yōu)勢(shì)，圖片做的漂亮些，花幾元錢(qián)去買(mǎi)個(gè)模板，特別的尺寸很顏色可以賣(mài)的價(jià)格高些，因?yàn)閯e人沒(méi)有，總之一句話(huà)，只要是買(mǎi)這款，無(wú)論什么顏色，尺碼你都有，而且價(jià)格是最低的~~

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