淘寶店怎么優(yōu)化詳情頁?基礎(chǔ)操作技巧分享

在淘寶上賣產(chǎn)品，除了做好各類付費(fèi)推廣之外，產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)優(yōu)化工作也非常的重要，只有把基礎(chǔ)打好了再配合付費(fèi)推廣才能為產(chǎn)品贏來更好的流量和轉(zhuǎn)化。這些基礎(chǔ)優(yōu)化工作中就包括了，淘寶標(biāo)題優(yōu)化、淘寶詳情頁優(yōu)化、主圖優(yōu)化等等。今天小編要為大家分享的是關(guān)于淘寶店怎么優(yōu)化詳情頁的操作技巧，這是大家提升寶貝轉(zhuǎn)化率中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

作為淘寶平臺(tái)的賣家都知道詳情頁的重要性，它關(guān)系著客戶的去留問題，跳失率和轉(zhuǎn)化率問題，所以大家必須定期的對其進(jìn)行優(yōu)化，不斷的找到客戶的新痛點(diǎn)，在詳情頁里加以展示和提供對應(yīng)的解決方案。下面還是直接和大家分享下怎么進(jìn)行淘寶店詳情頁優(yōu)化吧，從以下幾個(gè)方面入手：

1、站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行寶貝詳情頁設(shè)計(jì)，了解購物者的想法，賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來升華你的賣點(diǎn)，這里不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

2、在進(jìn)行商品詳情頁設(shè)計(jì)的時(shí)候，還需要從產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，盡量出一些專業(yè)的高質(zhì)量的圖片，詳情頁的寶貝圖片怎么拍、怎么能完全、直觀的展示出寶貝的賣點(diǎn);買家的需求、特點(diǎn)、利益點(diǎn)都是什么等，這些都是需要賣家關(guān)心的。從視覺角度來看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點(diǎn)挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn),站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

3、從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家淘寶搜索進(jìn)來看寶貝的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)看什么呢?寶貝的圖片、大小型號(尺寸)、顏色、快遞說明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁面上本來就有的且是必填的寶貝屬性。例如：主圖的風(fēng)格需要和詳情頁一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因?yàn)辄c(diǎn)主圖的人是因?yàn)橄矚g主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。我們有個(gè)寶貝“兒童外套”分別在兩個(gè)店鋪內(nèi)用不同顏色的主圖。一個(gè)店鋪用紅色，一個(gè)用卡其色。經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，作主圖的顏色都比其它顏色銷量高。同樣的道理直通車主圖風(fēng)格也要和詳情頁一致。

4、現(xiàn)在消費(fèi)者還非常關(guān)心的一項(xiàng)內(nèi)容就是寶貝色差問題，關(guān)于色差很多賣家都會(huì)收到些評價(jià)，“這個(gè)顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評價(jià)。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來進(jìn)行色差對比。

5、用一些比較有對比度更加通俗易懂的圖標(biāo)來展示寶貝的特點(diǎn)。如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達(dá)盡量用圖片來表達(dá)。店鋪好評返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。

今天就為大家總結(jié)到這里了，當(dāng)然本文列舉出來的都是一些基礎(chǔ)的寶貝詳情頁優(yōu)化技巧，大家只要做好以上的這些基礎(chǔ)優(yōu)化基本上就可以為寶貝帶來更好的轉(zhuǎn)化了，當(dāng)然還有其他的一些資深賣家總結(jié)出來的獨(dú)門優(yōu)化技術(shù)，也歡迎大家在本文下方留言區(qū)進(jìn)行技巧分享。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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