網(wǎng)店貨源網(wǎng)站營銷策略 分銷領(lǐng)頭羊

    找到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)店鋪，用榜樣的力量帶動其他分銷商，并做好服務(wù)工作。分銷店的管理就是用最敏銳的領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，并保持快速前進(jìn)的過程。下面，開網(wǎng)店找貨源的小編給大家說說詳細(xì)的好處：

    在很多經(jīng)濟(jì)學(xué)書中都說:“一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子，敵不過一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊”。這句話放在分銷中也同樣適用。如果分銷做的好，店鋪的品牌和銷址都會獲得很大提升，目前大多數(shù)分銷招商的淘寶網(wǎng)店都以中小型網(wǎng)店為主，資金實(shí)力較弱、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較差、基本不具備囤貨能力，如同一頭雄獅在帶領(lǐng)一群草原上撒歡的羊，分散，弱小，難以管理。但是這些店鋪的優(yōu)勢是上網(wǎng)時(shí)間充裕、接待客戶、銷售技巧和網(wǎng)店運(yùn)營能力較強(qiáng)。如何能把這些中小型分銷網(wǎng)店按照自己設(shè)想的方法聚集起來?

    在相對成熟的中大型網(wǎng)店中，大多數(shù)店鋪以質(zhì)量取勝，供應(yīng)商選擇控制分銷商數(shù)量越精簡越好，雖然便于管理，但不利于分銷商的新陳代謝，管理風(fēng)險(xiǎn)集中，分銷商的忠誠度不高，一旦分銷店的銷量增大。多數(shù)的店鋪可能會自己尋找生產(chǎn)工廠。但是如果對分銷商網(wǎng)店要求很低，以數(shù)量取勝，雖然容易培養(yǎng)出忠誠度高的分銷商，管理風(fēng)險(xiǎn)也較小，但管理成本和難度相對更高，即使分銷商正常的流失不會影響整體銷量，但是對品牌形象也會有一定的影響。

    這時(shí)就可以先找到一個(gè)分銷店作為自己的“領(lǐng)頭羊”然后讓“領(lǐng)頭羊”帶領(lǐng)整個(gè)分銷團(tuán)隊(duì)。做分銷店的招商先要前期做充分的準(zhǔn)備工作，招商策略是整個(gè)分銷招商工作的前提和基礎(chǔ)，建議大家可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行定位。如果想要招募到優(yōu)質(zhì)分銷商，就必須要全面深刻了解分銷商的需求，因?yàn)檫@些店鋪非常清楚的知道，什么樣的供貨渠道可以讓自己網(wǎng)店的生意紅起來。那些相對來說優(yōu)質(zhì)的分銷商，他們統(tǒng)一對供貨商的要求也非常高。

找出最佳領(lǐng)頭羊

    怎么找到合適自身定位的“領(lǐng)頭羊”分銷網(wǎng)店?首先需要尋找并對網(wǎng)店的發(fā)展和規(guī)模進(jìn)行分析判斷，是否與本商品目標(biāo)人群相符合，消費(fèi)者消費(fèi)水平如何，商品購買頻次的高低等等，而分銷店鋪的商品質(zhì)量是否上乘，服務(wù)等其他因素是否會影響到退貨等，都是應(yīng)該考慮的。

    找到一家最符合自己要求的店鋪，個(gè)榜樣的力量。先進(jìn)行培養(yǎng)，樹立一榜樣力量。

    榜樣的力量的發(fā)揮往往是無窮大的，如果想要打造行業(yè)影響力，不妨和類目中的領(lǐng)先店鋪達(dá)成合作，與他們達(dá)成供貨合作協(xié)議后，再與其他分銷商治談合作，此時(shí)分銷商會更加容易接受分銷條款，緊隨行業(yè)領(lǐng)先網(wǎng)店，通過行業(yè)標(biāo)桿網(wǎng)店合作證明你的商品是值得信賴的，解決信任度的問題，這是很多優(yōu)秀供應(yīng)商常做的。

    相對于天貓商城專賣店，淘寶集市也可以按照同樣的步驟進(jìn)行，如果該分銷商的經(jīng)營規(guī)模大，并且分銷能力強(qiáng)，建議給予品牌正規(guī)網(wǎng)絡(luò)授權(quán)或者更低的折扣，用更多的售后服務(wù)和營銷推廣支持來幫助分銷店鋪發(fā)展。延長退換貨時(shí)間、直通車費(fèi)用提升助、淘寶各種營銷 活動折扣支持、特供款商品支持、新品首發(fā)這些手段都是分銷店鋪非常熱衷的方式。

制定發(fā)展路線：眼觀六路 調(diào)整戰(zhàn)略

    有了“領(lǐng)頭羊”店鋪的帶領(lǐng).接下來做的就是服務(wù)好每一個(gè)分銷店鋪.這是做淘寶分銷應(yīng)該自始自終貫穿的原則。淘寶分銷的實(shí)質(zhì)是給淘寶網(wǎng)店提供服務(wù)，而商品只是其中最重要的一項(xiàng)服務(wù)而己。服務(wù)可以分軟服務(wù)和硬服務(wù):包括提供人性化、合理化的管理方式和政策支持，例如提供多種聯(lián)系方式:旺旺、QQ、電話、投訴通道。鼓勵分銷商自擬營銷活動文案，產(chǎn)品描述優(yōu)化建議或糾錯(cuò)，對于不影響二次銷省或超過退換期限退回的商品提供寄售、代賣以緩解分銷商庫存壓力。收集分銷商建議意見并一一給予反饋，定期做分銷商回訪調(diào)研等等。

    另外一種就是提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的商品和方便易用的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)：商品是整個(gè)分銷業(yè)務(wù)運(yùn)營的核心基礎(chǔ)，而方便易用的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，指的是要么依賴本身具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、同步功能的分銷平臺，要么自己開發(fā)。（自己開發(fā)成本太高，小編推薦大家使用：hishop易分銷。）對分銷大客戶實(shí)行專人負(fù)責(zé)、及時(shí)處理告后事項(xiàng)并給予反饋、享受不同等級的供貨折扣、適當(dāng)放寬退換貨時(shí)間限制、可以?？顚９┌N、對于分銷商反饋的信息回應(yīng)要及時(shí)等。渠道價(jià)格管控，一直以來是個(gè)難題。實(shí)體如此，網(wǎng)絡(luò)也如此。雖然淘寶一口價(jià)容易監(jiān)控，但真實(shí)成交價(jià)格還是很難監(jiān)控，很多使用店輔優(yōu)惠券或者其他優(yōu)惠手段都會對渠道價(jià)格有一定的沖擊。一般情況下，保持淘寶一口價(jià)統(tǒng)一即可。

    淘寶分銷店的銷量高，才能拉動整體銷量，此時(shí)如果可以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。做好應(yīng)對準(zhǔn)備，就能達(dá)到事半功倍的效果。

競爭優(yōu)勝劣汰

    一個(gè)快速發(fā)展的分銷機(jī)制，一定有不止一個(gè)“領(lǐng)頭羊”店鋪，這是由于市場的變換而決定的，此時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是新陳代謝。將優(yōu)秀的分銷店穩(wěn)定的同時(shí)，也要適當(dāng)?shù)谋３址咒N店的新鮮血液。此時(shí)允許分銷商自擬營銷活動，一且采納，只允許提交方案的網(wǎng)店使用，并且做好觀察效果的跟蹤，一旦效果較好，就對所有分銷商輔開，這種方式在分銷店的經(jīng)營中很好的做到了“試錯(cuò)”，降低了戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤成本，可以大大的提高銷量。如果作為榜樣的分銷店無法完成業(yè)績?；蛘吆芸毂桓鼉?yōu)秀的店鋪超越，就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整他們的銷售折扣等機(jī)制。

    在淘寶分銷體系中，分銷商流失的情況很多，而實(shí)際上，分銷商體系本身的新陳代謝就是一種優(yōu)勝劣汰的正?，F(xiàn)象，不斷的招商提升充新鮮血液，以達(dá)到分銷商體系穩(wěn)定并優(yōu)良發(fā)展才是真正做好分銷的核心。建議在分銷店鋪機(jī)制建立的同時(shí)建立相應(yīng)的激勵機(jī)制以及懲罰機(jī)制。這樣的機(jī)制可以是4年一次的考核，也可以按照每個(gè)季度的銷售傾、服務(wù)、退換貨比例等進(jìn)行綜合評估。

    店鋪發(fā)展到一定階段是否開始淘寶分銷，應(yīng)該結(jié)合自身商品貨源或者生產(chǎn)工廠資源而定，很多產(chǎn)品本身自有品牌，因此也需要根據(jù)品牌發(fā)展階段的目標(biāo)而定。開展分銷對本店的商品梢量肯定會有影響，但在淘寶流量日益昂貴的今天，分銷可以快速低成本增加品牌曝光率和提升銷量。找到合適的領(lǐng)頭羊，并能保持分銷團(tuán)隊(duì)的活力，服務(wù)好每個(gè)店鋪。對于爆款抄襲成風(fēng)的今天，絕對是阻擊抄襲者擴(kuò)大銷量的有力手段。

    網(wǎng)店貨源代理網(wǎng)站現(xiàn)在的競爭如此激烈，上面的方法非常適合網(wǎng)站從提升自身競爭能力的方面來吸引用戶，并積累良好的口碑，如何高效的管理、監(jiān)控分銷商的業(yè)績，小編覺得使用分銷系統(tǒng)是灰常好的選擇，推薦一個(gè)產(chǎn)品：hishop易分銷，感興趣的可以查看一下，不就平臺的競爭就升級到了對分銷店的支持上了，因此數(shù)據(jù)積累非常重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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