淘寶直播的“組合購(gòu)”功能,你一定要了解一下!

直播間只能一個(gè)一個(gè)下單，消費(fèi)者嫌棄浪費(fèi)時(shí)間怎么辦？淘寶直播最新推出的“組合購(gòu)”功能，你一定要了解一下！多個(gè)商品組合售賣(mài)，效率更好！客單價(jià)更高！  

一、組合購(gòu)的組貨維度示例  

以下僅列舉幾個(gè)組貨維度，作為示例，主播可根據(jù)自己的需求進(jìn)行安排  

1.以優(yōu)惠維度進(jìn)行組合  

1）平臺(tái)大促時(shí)的跨店滿減活動(dòng)  

如：每滿300減30、每滿199減20等，消費(fèi)者習(xí)慣自行湊單到對(duì)應(yīng)的門(mén)檻，以享受優(yōu)惠  

通過(guò)組合購(gòu)工具，主播可以幫助消費(fèi)者湊單，直接給到消費(fèi)者一個(gè)滿足優(yōu)惠門(mén)檻的組合。  

例如:A+B+C三個(gè)品，均參加300-30活動(dòng)，的組合為310元，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)組合，就可以減300  

2）88VIP消費(fèi)券  

88VIP用戶具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常大促時(shí)，會(huì)面向88用戶發(fā)放大額消費(fèi)券，例如，滿888減200等  

通過(guò)組合工具，主播可以幫助88用戶湊單，例如：  

A+B兩個(gè)個(gè)品，均可用88VIP消費(fèi)券，形成組合后，如果組合后的優(yōu)惠件，高于券可用門(mén)檻，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)組合，就可以扣減88vip消費(fèi)券  

2.以內(nèi)容維度進(jìn)行組合  

如：服裝+包包等  

二、組合購(gòu)的用戶端產(chǎn)品流程說(shuō)明  

1.主播推送組合購(gòu)，用戶端的直播間彈出組合購(gòu)氣泡  

2.用戶點(diǎn)開(kāi)寶貝口袋，寶貝口袋可見(jiàn)組合購(gòu)卡片  

卡片上的價(jià)格，扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠，沒(méi)有扣減用戶資產(chǎn)；也就是說(shuō)，如果用戶有88vip消費(fèi)券、淘金幣等，最終的到手價(jià)，會(huì)更低  

3.用戶點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片上的馬上搶?zhuān)M(jìn)入組合購(gòu)詳情頁(yè)  

這個(gè)頁(yè)面的價(jià)格，扣減了用戶的資產(chǎn)，如果有88vip消費(fèi)券可用，也會(huì)在已享優(yōu)惠明細(xì)里體現(xiàn)出來(lái)  

4.點(diǎn)擊結(jié)算  

進(jìn)入下單頁(yè)  

5.其他說(shuō)明  

1）如果用戶不想購(gòu)買(mǎi)組合內(nèi)的全部商品：  

在寶貝口袋，點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片的單個(gè)商品，即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁(yè)買(mǎi)單品  

在組合購(gòu)詳情頁(yè)，可以通過(guò)勾選的方式，只買(mǎi)其中部分商品  

2）如果組合內(nèi)的部分商品賣(mài)光了  

消費(fèi)者仍可可以購(gòu)買(mǎi)剩余的商品  

三、組合購(gòu)里關(guān)于價(jià)格和優(yōu)惠的說(shuō)明  

（一）優(yōu)惠  

單品下，會(huì)展示當(dāng)前商品：  

1）是否參加跨店滿減，參加了哪個(gè)類(lèi)型的跨店滿減  

2）是否可用88vip消費(fèi)券  

主播在組貨時(shí)，可將相同優(yōu)惠的品組在一起，這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)組合，可享受優(yōu)惠  

（二）價(jià)格  

1.單品優(yōu)惠價(jià)合計(jì)  

如果組合內(nèi)商品均可使用同類(lèi)跨店滿減，此價(jià)格達(dá)到跨店滿減門(mén)檻，即可用跨店滿減優(yōu)惠；  

2.組合優(yōu)惠價(jià)  

此價(jià)格減去消費(fèi)者的淘金幣等個(gè)性化用戶資產(chǎn)后，如果依舊可以滿足88vip消費(fèi)券門(mén)檻，則可享受88vip消費(fèi)券（如需以88vip消費(fèi)券為組合購(gòu)的主打優(yōu)惠，則需確保組合優(yōu)惠價(jià)高于券門(mén)檻；  

例如：您湊單目標(biāo)--讓消費(fèi)者可用888-200的88vip消費(fèi)券，當(dāng)前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門(mén)檻非常接近的價(jià)格，則建議調(diào)整組合內(nèi)商品，讓組合優(yōu)惠價(jià)高于目標(biāo)門(mén)檻50元以上，例如，湊成950。這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后，價(jià)格更容易保持在高于門(mén)檻價(jià)的區(qū)間）  

注意：這里只能展示當(dāng)前時(shí)間，某個(gè)品是否參加了活動(dòng)。舉例子，活動(dòng)在11號(hào)開(kāi)始，但10號(hào)在后臺(tái)組卡片，10號(hào)將無(wú)法看到優(yōu)惠展示。商品價(jià)格及組合優(yōu)惠價(jià)，也是展示當(dāng)前時(shí)間的價(jià)格  

建議：在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，再次check組合購(gòu)，看看是否滿足您當(dāng)初的組貨目標(biāo)  

四、其它主播可能關(guān)心的問(wèn)題  

1.組合購(gòu)可以設(shè)置幾個(gè)品？  

目前為2個(gè)或3個(gè)  

2.什么樣的品可以設(shè)置組合購(gòu)？  

能夠合并下單的品，組合購(gòu)買(mǎi)才有意義，組合后才能享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠  

淘寶主播可將期望進(jìn)行組合的品，加入購(gòu)物車(chē)，全部勾選后，點(diǎn)擊結(jié)算，如果可以一起結(jié)算，即意味著可以一起下單  

目前，組合購(gòu)向淘寶、天貓、天貓國(guó)際品開(kāi)放，但不支持電子憑證（主要影響醫(yī)美），醫(yī)美組合購(gòu)會(huì)在雙十一前做個(gè)版本迭代支持  

3.組合購(gòu)可以下架嗎？  

組合購(gòu)里，需要設(shè)置一個(gè)品為主商品，當(dāng)推送了組合卡品后，如果再次單獨(dú)推送主商品至寶貝口袋，組合卡片將被覆蓋。  

4.組合購(gòu)?fù)扑蜁r(shí)有什么限制嗎？  

某個(gè)單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋，如果這個(gè)單品被組合進(jìn)某個(gè)組合，并成為主商品，則此組合卡片不能推送至寶貝口袋  

5.一場(chǎng)直播可以推送幾個(gè)組合商品卡片？  

3個(gè)  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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