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    抓住寶貝的七要點打造爆款

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:44

        淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段,淘寶商家通過打造店鋪爆款,吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣家不為此煞費苦心,那淘寶爆款究竟是什么呢?所謂淘寶爆款,通俗一點講就是在銷售中,供不應(yīng)求,銷售量,人氣量非常高的某一款商品。下面就隨幕思城電商的小編一起看賣家是如何打造爆款的。



        第1點:選詞

        先找詞,去哪里找?當然是淘寶排行頁面,進入女裝分類 ,再進入三級類目T恤。這時右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”,點擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前,在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里,我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來,同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁,把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來,最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來,把所有這些詞全部放在excel表格里,把重復的關(guān)鍵詞去掉。

        第2點:建立推廣計劃

        設(shè)置價格,原則是3元以內(nèi)詞盡量進入首頁,保持在5~8之間,有的朋友可能會問,為什么?答案是:1~2名是他們喜歡搶的位置,3~4名是一些直通車高手爭奪的位置。5~8是觀眾的位置,觀看他們爭奪1~2名,而且還是戰(zhàn)爭大片,他們根本不會玩直通車,心理狀態(tài)也不穩(wěn)定,只知道點擊量點擊率什么的,開始時也敢出高價,被點擊幾次后他們就承受不了了,馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了,如果兩個都跑了,那么3~4名就升為1~2名了,這意味著什么哪?意味著那些直通車高手也變了,如果你原來在5~6時現(xiàn)在有變成第幾了?

        第3點:地域設(shè)置

        價格設(shè)置好后是不是就急于投放哪?不是的,要記住我們是在冬天里賣T恤,北方人不會在冬天里買T恤的,這時我們要考慮地域的設(shè)置,去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪?哪里也不用去,我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了,看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了,通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。

        第4點:優(yōu)化第一周

        投放一周后對直通車進行了一次整體的優(yōu)化,從上面的跟蹤記錄我們看到,直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化,7天是75筆,證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯。我們再看下投放后的結(jié)果。

        1.定向推廣計劃:定向推廣計劃轉(zhuǎn)化率4.87%,類目推廣轉(zhuǎn)化率是02,T恤推廣計劃:關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3,打底衫計劃:關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4,品牌詞計劃:關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個計劃打開后,我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)1,關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化,但點擊量卻很大,有些詞甚至是6元以上。

        2.有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點擊花費過高,甚至超過了商品價格。

        3.有的詞展現(xiàn)量小,點擊價格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

        4.類目推廣價格高,點擊大,轉(zhuǎn)化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪?聰明朋友可能馬上會想到,把表現(xiàn)不好的關(guān)閉,把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你,你錯了。因為這些關(guān)鍵詞投放才一周的時間,這時你任意判斷一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞,偶然性也太大,隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

        這時我們唯一的優(yōu)化方法是:在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置,我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。

        1.把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價格不動。

        2.把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪?因為我以前做AdWords時接觸過一個案例,當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時,點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當我們把它降到第六名出價是3.4時,反而能夠長生轉(zhuǎn)化,并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設(shè)置成一個合理的價位呢?

        3.把展現(xiàn)量小,點擊少詞提價,原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁,不管價格有多高(很冒險,新手盡量不要嘗試)。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前,但千萬不要進入第1~2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎?顯然不是,這時我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根,盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪?當然是淘寶首頁了,比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益,我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里,再把下拉框的詞倒出來,再投放到直通車里, 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進一步擴大。######

        第5點:優(yōu)化好第二周

        由于數(shù)據(jù)的缺失,現(xiàn)在沒有具體的數(shù)據(jù),但我清楚的記得轉(zhuǎn)化率是8.9%,這次我們采取的優(yōu)化模式如下:1.完全復制第一周的優(yōu)化模式,在這里就不多談了。2.當我們把所有數(shù)據(jù)打開后,我們發(fā)現(xiàn)有4~5個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高,而且這4~5詞在3~4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了,這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法,為什么不去和競爭對手去爭3~4名的好位置?沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。

        于是把近兩周所有的數(shù)據(jù)導出來,并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3~4點是成交高峰期,這個計劃定好后,我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當我們出現(xiàn)在3~4時競爭對手會不知所措,在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量,另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰,所以競爭對手不會注意我們,即便是競爭對手注意到我們,當他們采取辦法后已為時晚矣,因為在4點以后我們又回到原來的位置了,他們想和我們斗也斗不成了。

        第6點:優(yōu)化好第三周后

        在第三周投放的過程中,接單非常不穩(wěn)定,有時候一天能接100多單,有時一天能接70~80單,并問我這什么原因造成的,我當時告訴他可能是兩個原因造成的,一是寶貝描述可能有問題,二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測試的,而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的,于是判斷是客服出現(xiàn)問題了。

        后來確實發(fā)現(xiàn)是客服出現(xiàn)問題了,因為當時他們只有三個客服,由于接單量大,有時他會抽出一個客服打快遞單,但一個客服在8小時內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則,因為要給客人留出交談時間,有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服后,接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會產(chǎn)生變化,這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后,他們成交變的穩(wěn)定了。

        第7點

        1.繼續(xù)復制第一周和第二周的優(yōu)化方法。

        2.通過后臺檢測我發(fā)現(xiàn)客人在進入寶貝頁面后,又有55%的客人進入到店鋪的首頁。于是要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片,再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來,盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開始進入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6(成交金額)—18*3500(產(chǎn)品成本-15000(直通車花費)。

        幕思城電商的小編提醒大家注意:

        在投放過程中我們一定要建立一個跟蹤記錄,這個跟蹤記錄目的是,看看通過直通車的投放檢測一下店鋪整體成交轉(zhuǎn)化是否上升。建立這個跟蹤記錄其實很簡單,那就是把近兩周的成交筆數(shù)統(tǒng)計出來,然后除以14,按照這種方法我們也建立了一個跟蹤記錄。 投放前的兩周成交筆數(shù)是392筆/14天=28筆(每天) 如投放后一周的跟蹤結(jié)果是每天成交筆數(shù)49筆-15(直通車成交筆數(shù))=34筆(每天) 那么這個店鋪的實際整體成交上升了多少哪?是34筆(每天)-28筆(每天)=6筆(每天) 那么增加這多余6筆友意味著什么哪?

        我們可以把他看作在它和直通車沒有關(guān)系,但你要是不投放直通車這多余的6筆就絕對不會出現(xiàn),這就是我在以前的回復里,經(jīng)常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉(zhuǎn)化,一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉(zhuǎn)化。因此,在我們優(yōu)化直通車時,千萬不要因為直通車里某個關(guān)鍵詞或某個推廣計劃沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,而被你擅自的關(guān)閉掉。

        務(wù)必把所有投放的關(guān)鍵詞導入excel列表里,把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉,把點擊量大詞點擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關(guān)鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的,也保留。把點擊量大能還能產(chǎn)生成交,但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,并繼續(xù)保留,這樣做的目的主要是看價格降低后這個詞的表現(xiàn)。

        裝修網(wǎng)店中,如果遇到什么問題,盡管到幕思城電商論壇 https://tool.musicheng.com提問,我們有專業(yè)人士為您詳細解答。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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