大家都知道淘寶店鋪一旦定下風(fēng)格之后還是不要輕易換風(fēng)格，這樣容易讓客戶產(chǎn)生不好的體驗(yàn)感，一般就是開店就定好風(fēng)格，那么淘寶開店怎么定位風(fēng)格?具體有哪些?

1、根據(jù)產(chǎn)品特性來確定目標(biāo)人群

我們在確定要開網(wǎng)店時(shí)，肯定要先解決淘寶貨源問題，關(guān)于怎么選貨源昨天的文章里有說明。在選貨源的過程中其實(shí)賣 家心里已經(jīng)對(duì)目標(biāo)人群有了清晰的判斷，但是怎么把想法表現(xiàn)在店鋪里面呢?

通常我們都是針對(duì)人群的年齡、性別、客 單價(jià)、產(chǎn)品風(fēng)格等來確定店鋪定位的，比如我們主營女性手表，在挑選貨源的時(shí)候廠商就會(huì)有說明這款產(chǎn)品針對(duì)的年齡 階段是什么，從主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞都要貼近用戶群體。

2、用主圖來表達(dá)消費(fèi)場景

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是通過文字+圖片+視頻的方式把自己的產(chǎn)品更好的傳遞給消費(fèi)者，最好是用圖片或者視頻表達(dá)出這款 產(chǎn)品的消費(fèi)場景，比如產(chǎn)品是女性手表，受眾群體是17-23歲之間，那我們就要知道她們?nèi)粘３霈F(xiàn)最多的場景是什么? 一般來說就是學(xué)校、教室、商場電影院等。

那我們在拍攝產(chǎn)品視頻或者圖片時(shí)就可以利用這些場景來達(dá)到輔助作用。關(guān) 鍵詞也可以有大學(xué)生、高中生、學(xué)生，人群更加精準(zhǔn)之后開直通車效果也能更好。如果你的產(chǎn)品沒有人群限定，那我們就要在主圖信息上加工費(fèi)，比如在主圖上添加一些吸引人眼球的詞：買五送一、買兩件減十元、順豐發(fā)貨隔天到等等。只要你的產(chǎn)品能夠吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，那么你的主圖就是成功的。所以開C店一定要有自己的特色，能夠明確風(fēng)格很重要

3、用產(chǎn)品賣點(diǎn)來確定產(chǎn)品風(fēng)格

這一點(diǎn)說起來好像大家都明白，但是實(shí)際操作應(yīng)該怎么弄呢?新店在沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的情況下可以借鑒一些店鋪的關(guān)鍵 詞，比如蜂蜜類目，他們做的比較好的寶貝在標(biāo)題或者主圖中會(huì)加上：農(nóng)家自產(chǎn)、年終促銷甩賣、假蜂蜜賠1萬等，這 些就是本身帶有強(qiáng)烈的產(chǎn)品風(fēng)格，能讓消費(fèi)者記住。

其實(shí)不管什么類目的商品似乎都能套用這個(gè)模板，做女裝的可以把 顯瘦、保暖、輕薄、新款或者**同款等字樣放在主圖，還有一些類目可以把一些滿減活動(dòng)在圖片上表達(dá)出來。這些都是 通過產(chǎn)品的賣點(diǎn)來讓消費(fèi)者對(duì)你這款有初步的印象。

4、店鋪裝修和產(chǎn)品填充來展現(xiàn)風(fēng)格

做店鋪裝修首先我們要了解的就是顧客的視覺瀏覽習(xí)慣，不管是自己找美工做還是買模板都要知道這基礎(chǔ)的一點(diǎn)。 然后就是現(xiàn)在淘寶或者其他平臺(tái)的店鋪都有各自風(fēng)格的模板，花個(gè)百十來塊錢能節(jié)省很多事情。與其花費(fèi)大量的時(shí)間在 店鋪裝修上還不如認(rèn)真鉆研關(guān)鍵詞、直通車和產(chǎn)品服務(wù)。我們做店鋪裝修能體現(xiàn)出店鋪主打風(fēng)格就行了，真正能帶來轉(zhuǎn) 化的還是關(guān)鍵詞核心詞。做首頁展示活動(dòng)和搜索排名。

總的來說淘寶開店的定位風(fēng)格是非常重要的，但是雖然重要，但是一旦確定風(fēng)格之后重心要放在更重要的地方，比如產(chǎn)品圖、寶貝標(biāo)題這些琢磨好了才能夠讓店鋪更好的推廣。

淘寶店鋪風(fēng)格定位技巧分享

　　現(xiàn)如今消費(fèi)市場碎片化，垂直化了，更加需要賣家對(duì)于目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，確定自己將服務(wù)于某一類人群，并且研究這類人群的喜好和風(fēng)格，根據(jù)這些喜好和風(fēng)格來進(jìn)行選品，然后在進(jìn)行相應(yīng)的店鋪裝修設(shè)計(jì)，一般能夠服務(wù)好這類人群，滿足這類人群的需求，就能賺到錢。所以照此說來淘寶店鋪風(fēng)格定位還是非常重要的，接下來小編就和大家分享下具體的進(jìn)行風(fēng)格定位的操作技巧。

　　淘寶平臺(tái)現(xiàn)在一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實(shí)現(xiàn)的。那接下來小編就和大家分享幾個(gè)店鋪定位的操作技巧吧，如下：

　　但是這東西很虛的，大家首先要搞明白：為什么要定位。定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個(gè)一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對(duì)手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對(duì)的競爭優(yōu)勢，在某一個(gè)點(diǎn)上，或者某一個(gè)領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。

　　1、從競爭對(duì)手的弱點(diǎn)去切入。當(dāng)然大家的知道自己的競爭對(duì)手是誰了，就是那些同行中銷量最好的，跟大家的產(chǎn)品價(jià)格定位接近風(fēng)格一樣的的商品或者是商家。找到后，大家打開對(duì)應(yīng)寶貝的淘寶詳情頁，然后在評(píng)價(jià)欄中找對(duì)方的商品評(píng)價(jià)詳情進(jìn)行查看，這里主要是看差評(píng)部分，以及在所有的評(píng)價(jià)中消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)比較多的一種或者幾種功能等，大家最好是做成表格將其羅列出來。

　　2、當(dāng)然還是以目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的熱點(diǎn)或者是功能為重點(diǎn)切入，來進(jìn)行寶貝質(zhì)量的提升，或者是在詳情描述里面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，自己店鋪?zhàn)龅母?，不存在哪些讓消費(fèi)者疑慮的點(diǎn)。操作方法和第一條一樣，大家還是在競爭對(duì)手的寶貝評(píng)價(jià)界面進(jìn)行找，做表格統(tǒng)計(jì)，例如有1000條評(píng)價(jià)，有一半以上的人關(guān)注款式問題，還有一半以上的人關(guān)注質(zhì)地問題等等。

　　3、除了以上者兩點(diǎn)之外，還有就是賣產(chǎn)品肯定要從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入了。有時(shí)候，產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對(duì)競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。當(dāng)然了，這個(gè)就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個(gè)簡單的小例子，大家可以參考一下：

　　比如枸杞，大家賣枸杞的時(shí)候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個(gè)大袋子里面，然后告訴大家這個(gè)枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人把枸杞做成小包裝的時(shí)候(跟茶葉那樣)，每個(gè)小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點(diǎn)。相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗(yàn)移植過來了等等。

　　4、能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特概念，包裝上的新穎性，或者是功能上的新穎性，比如現(xiàn)在的便捷充電線，都做成了手鏈等等，這就是一個(gè)老產(chǎn)品新概念的情況。能夠創(chuàng)造出來這種獨(dú)特的概念，會(huì)很容易幫助大家店鋪形成這種相對(duì)的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上沒有永久的絕對(duì)競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場會(huì)很快的有人去復(fù)制你的。

　　5. 切入單一屬性(維度)。這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，但是前提就是：你不會(huì)做的非常大，因?yàn)槭袌鲆?guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

　　以上這些方法都是在說大家如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位于創(chuàng)新的問題，其實(shí)有了產(chǎn)品，就相應(yīng)的有了店鋪的風(fēng)格定位了，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是哪類人，當(dāng)然大家在做淘寶店鋪的時(shí)候肯定都是賣同類產(chǎn)品的，韓版童裝店鋪肯定基本上都是這類風(fēng)格的服裝了，大碼女裝店鋪當(dāng)然也都是相似風(fēng)格的服裝了等等。所以說有了產(chǎn)品定位就等于有了淘寶店鋪的風(fēng)格定位。產(chǎn)品定位確定好之后，在對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體的行為習(xí)慣進(jìn)行分析，然后在大家進(jìn)行淘寶店鋪裝修的時(shí)候按照相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群喜好進(jìn)行裝修即可。在進(jìn)行商品銷售之后，隨著銷量的增加，那個(gè)大家淘寶店鋪標(biāo)簽也就漸漸形成了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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