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新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?小白也會(huì)的方法

2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：89

新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?小白也會(huì)的方法!對(duì)于沒有數(shù)據(jù)的新店和有數(shù)據(jù)的老店，淘寶店鋪診斷的方法不一樣，今天開淘小編分享的主題是新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?小白也會(huì)的方法!一起去看看新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?的實(shí)操內(nèi)容吧!

新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?淘寶店鋪診斷包括什么?首先檢查你的信譽(yù)等級(jí)如圖，我們一個(gè)個(gè)的分析。

1.查看30天內(nèi)服務(wù)情況：

新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?大家主要是售后率和糾紛率會(huì)有問題

如果是你的售后率高說明你的貨源出現(xiàn)了問題，如果是產(chǎn)品質(zhì)量可以更改貨源。如果是你的糾紛率高，那么跟你的售后服務(wù)和客服有一定的關(guān)系，從這方面改善吧。

2.賣家信用評(píng)價(jià)：

好評(píng)多的說明它是優(yōu)質(zhì)款，有潛力可以好好推廣。如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致了差評(píng)，建議換貨源。

1.賣家歷史信用構(gòu)成：

新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?如何診斷淘寶店鋪?主營是會(huì)影響活動(dòng)報(bào)名的，但是主營比較亂的也可以參加的。還有你的店鋪?zhàn)鲱惸康脑捵詈貌灰哪愕闹鳡I類目，不然就像換了店鋪一樣，是影響流量的，如果大家實(shí)在是想做別的類目，可以后期擴(kuò)大店鋪了以后在考慮做其他類目。

1.評(píng)價(jià)

很多人嚷嚷著自己的轉(zhuǎn)化率差，但是從來不看看自己有幾個(gè)好評(píng)幾個(gè)買家秀，大家一定要認(rèn)真做好自己的買家秀，讓顧客有代入感才有下單的欲望。

2.價(jià)格

你的各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都不要相差太大，不然給人感覺你的店鋪貨源不穩(wěn)定啊，在瞎賣一樣。

3.產(chǎn)品風(fēng)格

例如服飾來說，不要一下休閑裝一下就通勤裝了，對(duì)自己的產(chǎn)品要有精準(zhǔn)定位。

4.寶貝

個(gè)人建議新手期店鋪不要嘗試30款以上的寶貝，20~30款是新手期比較容易能接受的，因?yàn)槟阗u的寶貝太多會(huì)容易滯銷，進(jìn)而影響你的動(dòng)銷率，再進(jìn)而影響你的權(quán)重，直接讓你的寶貝無法曝光和展現(xiàn)。還有就是做好你的寶貝標(biāo)題主圖收藏加購和詳情了，這都是最基本的。

新開的淘寶店鋪診斷哪些方面?小白也會(huì)的方法，你掌握了嗎?更多關(guān)于淘寶店鋪診斷的內(nèi)容，都在幕思城電商~

中小賣家如何做店鋪診斷

淘寶開店會(huì)遇到很多的問題，并且會(huì)有許多事情困擾著中小賣家！許多賣家在店鋪出現(xiàn)問題后四處求人診斷，這樣做需要一定的時(shí)間成本，且要找到真正懂行的專家并不容易。指導(dǎo)開網(wǎng)店的小編提醒廣大的中小賣家不妨給自己劃分一個(gè)診斷流程，按流程檢查，或許更能對(duì)癥下藥。一般而言，店鋪問題集中在四個(gè)方面，分別是：定位、產(chǎn)品架構(gòu)（商品結(jié)構(gòu)）、店鋪裝修（視覺）、營銷推廣。

一、梳理商品結(jié)構(gòu) 俗話說無商品不經(jīng)營，經(jīng)營任何店鋪首先要解決的就是貨品問題。具體如下：首先，完善商品結(jié)構(gòu)。這是指根據(jù)往年數(shù)據(jù)，如數(shù)據(jù)魔方中該類目去年的整體銷售情況，熱銷子類目，熱銷月度來梳理出全年的銷售計(jì)劃。比如，女裝中秋裝的“風(fēng)衣”、“連衣裙”、“牛仔褲”熱賣。那么，結(jié)合我自身的供應(yīng)鏈情況，能不能在秋裝銷售季前配齊這幾個(gè)子類目的貨。并且，形象、利潤、引流、庫存商品四大類別一個(gè)都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利潤款拼命甩庫存即可。

以品牌店為例，最佳貨品比例一般而言，利潤商品要占比53％，引流商品占比25％，形象商品占比12％，庫存商品占比10％。

商品結(jié)構(gòu)深度指的是店鋪在某一時(shí)間點(diǎn)上某一品類具體的款式構(gòu)成數(shù)量總和。簡單地說就是對(duì)SKU數(shù)的規(guī)劃。比如從數(shù)據(jù)魔方中看到連衣裙的銷售占比為女裝的16％，而一家銷售女裝的店鋪整體SKU數(shù)大概在200左右。那么，它需要銷售的連衣裙的數(shù)量應(yīng)該是200×16％。需要注意的是，要留意其中爆款的占比量，如果爆款占比較多，那么就要相應(yīng)減少占比。在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)時(shí)要注意變動(dòng)的靈活性。比如：在商品結(jié)構(gòu)深度上70%的單品要在主流價(jià)格的區(qū)間內(nèi)（可以往前一個(gè)價(jià)格區(qū)間靠，以滿足發(fā)展的需求），這類單品能帶來全店80%的銷售；而20%的單品定價(jià)要在主流價(jià)格之上，這類單品能帶來全店15%的銷售；10%的單品定價(jià)在較高的價(jià)格水平之上，這類單品往往是能突出品牌的，這類單品能帶來全店5%的銷售。其次，做好品類歸類。這個(gè)可以將你的主搜產(chǎn)品在淘寶搜索框中輸入，看他屬于哪個(gè)類別。比如，搜索電腦椅子。從搜索頁面和直通車流量解析中，可以知道，電腦椅子在住宅家具下得到的展現(xiàn)比在商業(yè)辦公家具類目下多的多。

換句話，在上新寶貝的時(shí)候把電腦椅歸類到住宅家居以便獲得更多的流量。同時(shí)，查看淘寶指數(shù)。如下圖，與去年同期相比，風(fēng)衣產(chǎn)品在8月開始搜索和成交慢慢提升。內(nèi)功的修煉現(xiàn)在就要開始，不斷測試不斷調(diào)整。

二、做好品類拓展和細(xì)分如果店鋪無法完成整體商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。又或者自己經(jīng)營的類目比較特殊，產(chǎn)品子類目很少。那么，可以根據(jù)場景和材質(zhì)來拓展細(xì)分產(chǎn)品。（１）按場景或者用途去劃分。比如，你做“椅子”的專賣店。在搜索中可以看到，椅子分，辦公椅，酒吧轉(zhuǎn)椅等，可根據(jù)不同的場景配備產(chǎn)品，去適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，增加全店的訪問深度和抓取需求的客戶。

（２）按產(chǎn)品材質(zhì)或元素來細(xì)分。比如，我是一家專門銷售連衣裙的店鋪。為了在這個(gè)品類中細(xì)分滿足客戶需求，我可以設(shè)置“修身”、“碎花”、“條紋”等不同系列。

（３）通過數(shù)據(jù)拓展產(chǎn)品。比如，從數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)來看，搜索連衣裙的同時(shí)會(huì)有人搜索――，這表示這個(gè)產(chǎn)品是可以拓展關(guān)聯(lián)銷售的。三、完善視覺設(shè)計(jì) 店鋪視覺主要是從店招、首頁、寶貝詳情頁、分類頁中著手。客戶進(jìn)入店鋪后，第一眼便看到店招。他一定要能吸引住眼球，在色彩搭配上要以亮色為主。在目的上，可以是宣傳企業(yè)文化，可以推廣單品，可以推廣活動(dòng)。原則是留住顧客。這個(gè)可以在“量子熱力圖”中（不局限于店招，所有頁面的點(diǎn)擊情況都能看到）判斷圖片設(shè)計(jì)的效果是否達(dá)標(biāo) 店招之下便是店鋪首頁。首頁切忌排版雜亂、沒有突出重點(diǎn)產(chǎn)品和主推爆款產(chǎn)品。一屏大海報(bào)可以推廣多款產(chǎn)品，不要浪費(fèi)位置。且海報(bào)要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品排版不能擁擠，讓主次分明。具體參考方法包括：首頁輪播，根據(jù)店鋪產(chǎn)品布局，放3張海報(bào)，分別推不同主題的產(chǎn)品或活動(dòng)或形象展示。按照正常的瀏覽習(xí)慣順序進(jìn)行排版: 首先，是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪中其他熱銷或相類似的產(chǎn)品都可以做關(guān)聯(lián)。其次，產(chǎn)品的整體介紹，包含產(chǎn)品材質(zhì)，用途等；第三，產(chǎn)品功能性介紹，第四，產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)介紹（告訴賣家為什么要購買我的），第五，產(chǎn)品組裝介紹，第六，產(chǎn)品場景圖片。小編相信大家都能理解相應(yīng)方法了，如果您想請(qǐng)專家診斷您的店鋪，歡迎上幕思城電商首頁，您會(huì)在右下頁看到店鋪診斷的左側(cè)有我也要診斷，您點(diǎn)擊進(jìn)入，如實(shí)填寫相關(guān)的信息后提交，我們幕思城電商（https://tool.musicheng.com/）有專家為您診斷！

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