口紅一哥成功原因（口紅一哥李佳琦）

年入千萬(wàn)的“口紅一哥”，他是2022年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器——李佳琦。直播3小時(shí)里口紅試色380支，抖音開(kāi)通2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，如今粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)，月收入7位數(shù)。在他的直播間里，5分鐘就能輕松賣(mài)掉1000只口紅，一次帶貨350萬(wàn)，而且賣(mài)啥，啥火。隨著他的名氣大漲，人們感嘆李佳琦的走紅，也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車(chē)?？慑X(qián)真有這么好賺嗎？

口紅一哥李佳琦成功的原因

1、專(zhuān)業(yè)

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒(méi)有超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力打底，你混不下去的。

專(zhuān)業(yè)能力是行走職場(chǎng)的必備要素，一個(gè)人能否肩負(fù)重任，能否做出一番事業(yè)，都與自身的專(zhuān)業(yè)能力分不開(kāi)。

我們?cè)诒г箾](méi)有抓住好機(jī)遇時(shí)，是否更應(yīng)該想想，是機(jī)遇問(wèn)題還是本身專(zhuān)業(yè)能力不夠？李佳琦的專(zhuān)業(yè)累積是從大學(xué)就開(kāi)始的，后來(lái)又在柜臺(tái)經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，這些都為后續(xù)線(xiàn)上直播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力，在經(jīng)歷直播以后，他開(kāi)始涉獵同一品類(lèi)不同品牌的口紅，從原來(lái)單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這里面還需要對(duì)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，三年直播下來(lái)，自己的親身經(jīng)歷就是最好的實(shí)踐，也是最扎實(shí)的功底。

2、協(xié)作

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。李佳琦所在的公司叫美ONE，員工超過(guò)300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時(shí)候，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)，這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格，靠一個(gè)人肯定做不到。李佳琦的抖音2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，目前粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品，都能做到5折賣(mài)給粉絲，這背后一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗?？梢哉f(shuō)，李佳琦今天所做的一切，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營(yíng)他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營(yíng)，一晚上隨時(shí)待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了專(zhuān)業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還需要個(gè)人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代價(jià)。為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，李佳琦的一場(chǎng)口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。先是如同撕裂般的疼，后來(lái)又完全麻痹，沒(méi)有任何感覺(jué)，從那以后，他看到口紅就感覺(jué)痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥，后來(lái)覺(jué)得鐵唇哥太難聽(tīng)，改為：口紅一哥。

他一年累計(jì)直播389場(chǎng)，每次直播平均5小時(shí)，而且近兩年，他幾乎沒(méi)有任何休息日。日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢(qián)，都是他每一天每一分鐘每一句話(huà)吼出來(lái)的。

4、商業(yè)頭腦

2022年最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式誕生，“直播帶貨”一夜之間，站在了營(yíng)銷(xiāo)界的風(fēng)口浪尖，闖入了大眾視野，成為今年最大的變革。

為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？除了主播的個(gè)人魅力外，有個(gè)非常重要的原因——站在消費(fèi)者角度考慮，價(jià)格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶(hù)想要什么，因?yàn)樗H身一一嘗試過(guò)，所以他知道客戶(hù)喜歡什么。他會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)偏貴或不好用而拒絕推薦這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗廊绻约憾疾幌矚g的，客戶(hù)怎么會(huì)喜歡呢。他會(huì)站在消費(fèi)者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，是否能夠給客戶(hù)帶來(lái)方便、實(shí)惠等等，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷(xiāo)量。

從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、進(jìn)店消費(fèi)，再利用優(yōu)惠券等其他小福利，提高消費(fèi)者與門(mén)店的黏性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

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