無(wú)線(xiàn)端高轉(zhuǎn)化：主圖+詳情頁(yè)前兩屏決定80%

                    在前兩年，淘寶為了發(fā)力無(wú)線(xiàn)端，為了讓更多的賣(mài)家注重?zé)o線(xiàn)端，讓更多的買(mǎi)家經(jīng)過(guò)客戶(hù)端完結(jié)交易，其更為重要的作業(yè)是引導(dǎo)行為、教育用戶(hù)。

可是這一兩年，你能夠顯著的感覺(jué)到，這個(gè)作業(yè)已經(jīng)完畢了，因此作業(yè)的重心自然而然就會(huì)轉(zhuǎn)移到進(jìn)步流量?jī)r(jià)值上（也便是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)）。尤其是隨著個(gè)性化引薦技能的發(fā)展，能夠預(yù)料到，轉(zhuǎn)化率關(guān)于無(wú)線(xiàn)端自然查找權(quán)重的影響將會(huì)越來(lái)越大。  所以，這篇文章，咱們就來(lái)談?wù)?，如何進(jìn)步無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，要先聊聊，無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物的特點(diǎn)是什么？這很重要，由于你會(huì)發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的因素或許跟PC端有所區(qū)別。 

1. 淘寶無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物碎片化要更為顯著  這種碎片化包含流量來(lái)歷的碎片化，進(jìn)店要害詞的碎片化，購(gòu)物時(shí)刻的碎片化等等。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你經(jīng)過(guò)手機(jī)端在淘寶上買(mǎi)東西是“隨時(shí)隨地”的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子吧，在曾經(jīng)PC年代，關(guān)于許多母嬰用品而言，早晨六七點(diǎn)中的時(shí)分是成交量的一個(gè)小高峰。  這個(gè)也比較好了解，夜里兩三點(diǎn)的時(shí)分，許多年青的爸爸媽媽要起來(lái)給孩子喂奶，在喂奶的時(shí)分就有或許發(fā)現(xiàn)有一些東西沒(méi)有了，比如紙尿布、奶粉啥的?？墒?，由于是在夜里，起來(lái)開(kāi)電腦不方便，最主要的是影響家里人的歇息。所以，都會(huì)在凌晨六七點(diǎn)種的時(shí)分，打開(kāi)電腦購(gòu)買(mǎi)。  可是有了無(wú)線(xiàn)端，這個(gè)規(guī)矩就被打破了，由于夜里發(fā)現(xiàn)沒(méi)有東西了，立刻在床邊摸到手機(jī)，打開(kāi)客戶(hù)端，然后迅速的完結(jié)購(gòu)買(mǎi)行為（尤其是一些習(xí)氣型購(gòu)買(mǎi)，比如買(mǎi)奶粉或許紙尿布，或許很習(xí)氣在一家買(mǎi)）。在無(wú)線(xiàn)年代，整個(gè)的購(gòu)物行為被打碎的很厲害，曾經(jīng)不太或許的購(gòu)物時(shí)刻段，比如上班途中、午飯期間等等，都被充分的使用起來(lái)了。

 2. 手機(jī)屏幕是有限的  這是一個(gè)物理上的差異，跟PC機(jī)相比，手機(jī)的屏幕顯得太小了。這個(gè)“小”使得咱們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，許多的思想形式都要改換一下。比如，詳情頁(yè)的規(guī)劃。我信任，現(xiàn)在許多的淘寶賣(mài)家依然是把PC端的詳情頁(yè)直接轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，這樣包含字體大小、顏色搭配布局等方面，都或許會(huì)呈現(xiàn)不適，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。從淘寶自身的視點(diǎn)看，他也是期望無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)能夠單獨(dú)做，只不過(guò)在最早的時(shí)分，為了鼓舞更多的賣(mài)家轉(zhuǎn)移陣地到無(wú)線(xiàn)端，所以設(shè)置了直接從PC端轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的功能。  可是，能夠確定的是：無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)假如單獨(dú)做，是會(huì)有加權(quán)的，這不僅僅是對(duì)你好，對(duì)顧客更好。 

3. 購(gòu)物決議計(jì)劃時(shí)刻更短   原因有兩個(gè)，第一個(gè)是由于碎片化，碎片化的時(shí)刻畢竟是短的，比如在等公車(chē)的時(shí)分，在正午吃飯的時(shí)分，在晚上睡之前等等，所以決議計(jì)劃時(shí)刻要更短。決議計(jì)劃時(shí)刻變短，你就必須在更短的時(shí)刻內(nèi)抓住顧客的注意力，而且說(shuō)服顧客。  第二個(gè)是由于無(wú)線(xiàn)端不像PC端那樣，由于屏幕小，所以在無(wú)線(xiàn)端每次你只能看一個(gè)寶物，假如你想看另外的寶物，必需要關(guān)掉這個(gè)寶物。所以，理論上來(lái)說(shuō)，你的寶物只要被打開(kāi)了，假如你不能迅速的抓住顧客，形成轉(zhuǎn)化或許保藏、加購(gòu)等等，那么，根本你就沒(méi)有時(shí)機(jī)了，或許連比較的時(shí)機(jī)都沒(méi)有了。  

無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物的這三個(gè)特點(diǎn)根本就決議了，影響無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化的因素跟PC端會(huì)有比較大的區(qū)別，我在這里經(jīng)過(guò)三個(gè)點(diǎn)給大家講一下：  1. 必須用極度精準(zhǔn)的要害詞  不精準(zhǔn)的要害詞必定不用，由于前面提過(guò)了，作為無(wú)線(xiàn)端，特點(diǎn)便是：假如你不能盡或許的促進(jìn)轉(zhuǎn)化、保藏、加購(gòu)等等，你能夠連被比較的時(shí)機(jī)都沒(méi)有。要害詞不精準(zhǔn)帶來(lái)的最要害的問(wèn)題便是，你獲取到的每一個(gè)展現(xiàn)帶來(lái)的僅僅是頁(yè)面停留時(shí)刻短、跳失率高級(jí)負(fù)向目標(biāo)。    

在這些目標(biāo)當(dāng)中，你要重點(diǎn)考慮支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然條件是，你所選取的要害詞你必定要是能用的，要跟你的寶物特點(diǎn)密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配，也要經(jīng)過(guò)下面的兩個(gè)維度凸顯出來(lái)：首圖維度和詳情頁(yè)維度。咱們?cè)谶@里能夠以這個(gè)防蚊門(mén)簾為例，這是前一段時(shí)刻咱們指導(dǎo)的一個(gè)店肆。    淘寶無(wú)線(xiàn)端高轉(zhuǎn)化                  

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