在淘寶上有很多店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車(chē)，極速推等等，其實(shí)現(xiàn)在更流行做直播的玩法了，而且利用達(dá)人做推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達(dá)人合作好呢?  

淘寶店鋪直播好還是達(dá)人好?  

1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣。  

2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷(xiāo)售、帶貨能力,粉絲們?cè)谥辈ミ^(guò)程中,更多的是抱著休閑、娛樂(lè)的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購(gòu)物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...  

3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個(gè)商家合作,添加多個(gè)商品,品種豐富,更新速度快。  

店鋪直播和達(dá)人直播有何區(qū)別?  

一、從主播方面來(lái)看  

1、達(dá)人直播  

達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒(méi)有品牌也沒(méi)有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來(lái)賣(mài)貨，這也是直播電商最開(kāi)始的一種形態(tài)。  

達(dá)人直播里面也有分類(lèi)，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人。  

2、店播  

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓(xùn)一段時(shí)間之后就可以上崗開(kāi)播了，甚至有時(shí)候店主自己就能當(dāng)主播。  

店播的主播更像是一個(gè)銷(xiāo)售員的角色，用戶(hù)是沖著你的貨、你的品牌來(lái)你直播間的，而不是沖著主播來(lái)的。因此就算有時(shí)候直播間換了主播，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么影響。  

二、從用戶(hù)方面來(lái)看  

1、達(dá)人直播  

達(dá)人直播間的用戶(hù)主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來(lái)的，容易被主播的話(huà)術(shù)和個(gè)人魅力打動(dòng)，從而激發(fā)出消費(fèi)欲望。  

2、店播  

店播的用戶(hù)更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等被吸引進(jìn)直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性?xún)r(jià)比。而且店播直播間的用戶(hù)大多數(shù)是本身就有購(gòu)物需求的，只要商品和價(jià)格合適，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。  

在淘寶上無(wú)論是做直播來(lái)引流增加銷(xiāo)量還是找達(dá)人合作都是不錯(cuò)的選擇，沒(méi)有哪一個(gè)好的說(shuō)法，主要是看店鋪的實(shí)際情況來(lái)選擇，因?yàn)椴⒉皇撬械牡赇伓歼m合做直播的，這個(gè)時(shí)候找達(dá)人更合適。

淘寶直播傭金比例一般是多少？怎么計(jì)算？

獲得直播權(quán)限之后，有一些商家會(huì)選擇自己出面做主播為自己的產(chǎn)品帶貨，但是有一些商家想要和一些知名的主播談合作，在合作之前想要了解一下淘寶直播傭金比例一般是多少?下面跟大家介紹一下淘寶直播傭金的基本情況!

淘寶直播傭金=客單價(jià)*傭金比例(這個(gè)淘寶直播傭金公式還沒(méi)有扣除給阿里媽媽以及淘寶直播平臺(tái)的費(fèi)用)

一般淘寶直播傭金是客單價(jià)(實(shí)際支付金額)5%——20%，如果通過(guò)阿里V任務(wù)則主播可以單獨(dú)收取直播任務(wù)費(fèi)用。

也有很多賣(mài)家和主播合作，只出直播專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用，不再設(shè)置淘客傭金提成。但是這樣的專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用較高，轉(zhuǎn)化效果無(wú)法看到。

建議賣(mài)家出200——1000的直播專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用加上淘寶客傭金模式，可以促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，沒(méi)有訂單則主播無(wú)法獲得高額回報(bào)。

舉例1、我們以達(dá)人收取商家20%的傭金，機(jī)構(gòu)和達(dá)人傭金分配4：6為例。

銷(xiāo)售額100塊錢(qián)后臺(tái)傭金設(shè)置20% ，那么傭金就是20塊錢(qián)。

20元錢(qián)淘寶抽30%就是6元，還剩14塊錢(qián)，機(jī)構(gòu)分40%就是5.6元，達(dá)人最后能分到14元錢(qián)的60%就是8.4元。

舉例2、如果主播每個(gè)月銷(xiāo)售額為30萬(wàn)再來(lái)計(jì)算一下傭金。

傭金20%就是6萬(wàn)，淘寶拿走30%就是1.8萬(wàn)。剩下的4.2萬(wàn)，機(jī)構(gòu)40%能分1.68萬(wàn)，達(dá)人最后能分到2.52萬(wàn)。

現(xiàn)在有通知說(shuō)：淘寶抽取淘寶達(dá)人傭金的30%，將會(huì)在雙11之后會(huì)有改變，可能會(huì)降低也可能會(huì)取消，具體要等詳細(xì)的通知下來(lái)才能知道。

1000+主播免服務(wù)費(fèi)，導(dǎo)購(gòu)零門(mén)檻做主播

流量扶持方面，針對(duì)2月內(nèi)新開(kāi)播商家，滿(mǎn)足3小時(shí)直播次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量;針對(duì)連續(xù)直播三天且每場(chǎng)滿(mǎn)足3小時(shí)，次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量;2月內(nèi)開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)的TOP30的賬號(hào)，3月可獲得淘寶直播首頁(yè)推薦。

擁有導(dǎo)購(gòu)的線(xiàn)下門(mén)店，淘寶直播推出門(mén)店導(dǎo)購(gòu)直播疫期特別支持計(jì)劃。各類(lèi)線(xiàn)下店的員工都可以通過(guò)綠色通道，零門(mén)檻、一鍵注冊(cè)成為淘寶主播，5分鐘即可開(kāi)播。

導(dǎo)購(gòu)們既可以線(xiàn)下商場(chǎng)或門(mén)店為場(chǎng)景做直播，也支持在家直播，并且可優(yōu)先內(nèi)測(cè)LBS直播，發(fā)掘周邊區(qū)域潛在顧客。最新開(kāi)播的商家、門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)，都能獲得淘寶直播的免費(fèi)培訓(xùn)。

看到這里，大家對(duì)于淘寶直播傭金比例是不是有了更加深入的了解呢!現(xiàn)在淘寶對(duì)于新開(kāi)直播的商家是有一定的流量扶持的，所以還沒(méi)有開(kāi)通淘寶直播的賣(mài)家朋友們，趕緊去開(kāi)通吧，早點(diǎn)開(kāi)通早點(diǎn)賺錢(qián)哦!

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