生意參謀數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的功能，而數(shù)據(jù)分析是每個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)必須掌握的，如何做好生意參謀數(shù)據(jù)分析？怎么用生意參謀數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期？來(lái)看看小編的分享。

　　生意參謀是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具，是比較權(quán)威的數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其屬于收費(fèi)工具。在生意參謀市場(chǎng)行情模塊中找到行業(yè)大盤，如圖：

　　本案例所用的練習(xí)數(shù)據(jù)集，采集自淘寶生意參謀家居行業(yè)下膠棉拖把類目中的從 2016年3月到

　　2022年3月的數(shù)據(jù)，如下圖所示。

　　拿到數(shù)據(jù)集后依舊要先觀察，了解這個(gè)數(shù)據(jù)集的字段。

　　日期：觀測(cè)值產(chǎn)生的時(shí)間。

　　搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊到商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁(yè)的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

　　交易指數(shù)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。支付金額：買家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。特別說(shuō)明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端;拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

　　搜索人氣：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的用戶搜索人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多。

　　搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊到商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁(yè)的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

　　賣家數(shù)：截至所選日期當(dāng)天，店鋪狀態(tài)和商品狀態(tài)均為有效狀態(tài)的賣家數(shù)。

　　數(shù)據(jù)是有格式的，時(shí)間維度是【年月】，本案例的時(shí)間維度是【日期】，計(jì)時(shí)單位不同，格式也不同?！灸暝隆孔侄问俏谋靖袷?，【日期】字段是日期格式，格式不同處理的方式就不同。我們現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)集是【日期】格式，以(天)為單位統(tǒng)計(jì)的觀測(cè)值。這種以時(shí)間為單位的觀測(cè)值，在分析的時(shí)候，可以靈活改變觀測(cè)的時(shí)間度量。

　　第一步：要明確分析目的和內(nèi)容。

　　目的：分析膠棉拖把行業(yè)的交易情況。

　　第二步：數(shù)據(jù)收集(讀者可自行通過(guò)生意參謀收集相應(yīng)行業(yè)的數(shù)據(jù)，本案例中使用的數(shù)據(jù)是膠棉拖把行業(yè)的數(shù)據(jù))。

　　第三步：數(shù)據(jù)處理，和第一章的操作過(guò)程一樣。結(jié)果如下圖所示。

　　我們可以發(fā)現(xiàn)，行標(biāo)簽是以【年】為時(shí)間粒度來(lái)觀測(cè)的。在時(shí)間序列分析中，根據(jù)不同的分析需求，需要對(duì)時(shí)間單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換以達(dá)到最好的分析效果。如果以【年】為粒度，信息圖就會(huì)顯得很短促，如下圖所示：

　　我們不妨把觀測(cè)的時(shí)間粒度轉(zhuǎn)換成【月份】，在圖表右下角單擊【+】號(hào)。效果如下圖所示，按月份展示數(shù)據(jù)就有了可讀性。

　　第四步：數(shù)據(jù)分析。

　　通過(guò)上面這個(gè)信息圖發(fā)現(xiàn)【膠棉拖把】是一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的類目，它的優(yōu)點(diǎn)一個(gè)爆款可以存活的時(shí)間不受季節(jié)性的影響，可以生存很久，說(shuō)人話就是一個(gè)爆款吃三年。恰恰優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，沒(méi)有很明顯的風(fēng)口，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難以切入，因?yàn)槭袌?chǎng)爆款已經(jīng)形成穩(wěn)定。這種市場(chǎng)前期推廣費(fèi)用比較高，流量和銷量都少。這個(gè)行業(yè)有一家旗艦店為了打造爆品，通過(guò)淘寶客，直通車，聚劃算和淘搶購(gòu)，虧本賺吆喝，大約兩個(gè)月形成爆品，估計(jì)這兩個(gè)月虧損20萬(wàn)左右，隨后通過(guò)爆品引流，將全店盤活。這種行業(yè)恰恰和服裝行業(yè)就形成了鮮明的對(duì)比!我們看下圖：

　　通過(guò)信息圖我們不難發(fā)現(xiàn)，【毛衣】是一個(gè)具有明顯季節(jié)性的類目，其銷量從 9 月開始快速增長(zhǎng)，到 11 月達(dá)到最高，12 月銷量開始下滑，2 月開始退市。根據(jù)這些特征，可以把毛衣的市場(chǎng)趨勢(shì)劃分成 5 個(gè)區(qū)間，分別是入市期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期、退市期，如上圖所示

　　【入市期】：此時(shí)流量和銷量都比較低，產(chǎn)品是小批量生產(chǎn)，成本較高，市場(chǎng)推廣費(fèi)用高。但在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，可以優(yōu)先在銷量增長(zhǎng)期到來(lái)之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，可以快人一步搶占市場(chǎng)份額。這個(gè)階段心態(tài)非常重要，不能急躁，建立在做好市場(chǎng)細(xì)分和分析，并且對(duì)市場(chǎng)有信心的前提下，堅(jiān)持低投產(chǎn)的運(yùn)作。

　　【增長(zhǎng)期】：此時(shí)需求開始快速增長(zhǎng)，銷量和利潤(rùn)也隨之快速增長(zhǎng)，也可以在這個(gè)時(shí)候入市，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。

　　【爆發(fā)期】：此時(shí)需求達(dá)到頂峰，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。

　　【衰退期】：此時(shí)需求開始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買好了，商家開始清庫(kù)存，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。

　　【退市期】：此時(shí)產(chǎn)品過(guò)季，需求極低，連清倉(cāng)都難，產(chǎn)品退市。

　　因此可以看出，具有季節(jié)性的行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控要求極高。除分析【成交商品數(shù)】外，在數(shù)據(jù)集中還有很多字段可供分析。

　　字段與字段之間也可能存在關(guān)系，而不是完全獨(dú)立的。例如，瀏覽量/訪客數(shù)=平均訪問(wèn)深度，成交商品數(shù)/訪客數(shù)≈轉(zhuǎn)化率(單個(gè)訪客可能會(huì)購(gòu)買多個(gè)商品)，成交商品數(shù)?客單價(jià)≈成交金額(單個(gè)訪客可能會(huì)購(gòu)買多個(gè)商品)，成交商品數(shù)/成交店鋪數(shù)=平均店鋪成交量。

　　下面我們嘗試對(duì)數(shù)據(jù)做運(yùn)算分析。

　　先選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【數(shù)據(jù)透視表工具】-【字段、項(xiàng)目和集】-【計(jì)算字段】命令，如下圖所示。

　　敲入公式：加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=加購(gòu)率，如下圖所示。

　　點(diǎn)擊確定之后，如下圖所示，將加購(gòu)率所在的C列轉(zhuǎn)換成百分比顯示格式：

　　隨后再將加購(gòu)率的精度設(shè)置到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

　　如果我們想把兩個(gè)不同量級(jí)的維度進(jìn)行對(duì)比，例如【訪客戶】和【加購(gòu)率】，如下圖所示。

　　那么這個(gè)時(shí)候可以使用組合圖。選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【插入】-【組合圖】命令，如下圖所示。

　　結(jié)果如下圖所示。

   怎么用生意參謀數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期？看了小編分享的步驟和方法，希望你能學(xué)會(huì)！

如何用生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)“窺探”對(duì)手秘密？超干貨！

　　生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)有什么用你知道嗎？生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)給賣家提供了了解對(duì)手的平臺(tái)，下面小編告訴你如何用生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)“窺探”對(duì)手秘密？超干貨！

今天我們分享如何“窺探”對(duì)手的秘密，破解對(duì)方的手淘密碼并學(xué)習(xí)它的可取之處，超干貨!

　　一個(gè)非常重要的原因是：大部分人在做“道聽途說(shuō)”型的事情，而不是“真正的運(yùn)營(yíng)分析”。其實(shí)，真正好用的、實(shí)用的方法，很少人會(huì)拿出來(lái)分享，所以只有自己學(xué)會(huì)怎么發(fā)現(xiàn)、挖掘新的玩法，才可以迎頭趕上。

　　首先，利用生意參謀市場(chǎng)行情專業(yè)版-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-流量商品榜-搜索人氣，降序，找到最高搜索人氣的寶貝。如圖 ：

　　點(diǎn)擊查看詳情，看它的流量曲線是否呈上升趨勢(shì)。

　　如上圖這個(gè)寶貝，你們一定很好奇它是怎么做到的吧。

　　話說(shuō)，生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)真是個(gè)好東西!

　　首先進(jìn)入生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-配置管理進(jìn)行競(jìng)品配置;

　　在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進(jìn)去。

　　在生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控-商品對(duì)比中，先隨便加一個(gè)我們自己的店鋪寶貝，然后加入競(jìng)品寶貝。

　　如圖 ，我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣。

　　但是，只有這個(gè)怎么夠?在底下我們還要看競(jìng)品的入店來(lái)源，以及每個(gè)來(lái)源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們更直觀地判斷哪個(gè)來(lái)源效果最好。

　　如下圖：

　　生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)顯示這里的入店來(lái)源可以展現(xiàn)80個(gè)，幾乎能涵蓋對(duì)手的所有來(lái)源，讓對(duì)手的流量情況無(wú)所遁形!

　　然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

　　注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時(shí)的，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。　　

　　記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購(gòu)?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進(jìn)表格。

　　這個(gè)表格是貓貓自制的，可以幫助大家分析使用。

　　打開表格記得啟用宏。

　　自動(dòng)計(jì)算后，數(shù)據(jù)會(huì)變得更直觀，我們只需要關(guān)注指定幾個(gè)重要指數(shù)，就能分析對(duì)手為何擁有大量流量了。

　　為方面查看，大家可以把行與行之間的總計(jì)、日期隱藏了。

　　如圖所示，這就變得更直觀了。

　　從表格可以看到，12日是對(duì)手新品上架，但第二天就增加了22個(gè)加購(gòu)，然而一天的流量不過(guò)是6人。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的數(shù)據(jù)是只記錄非本店的流量來(lái)源，所以，其它18個(gè)流量應(yīng)該就是通過(guò)自己店鋪跳轉(zhuǎn)進(jìn)寶貝加購(gòu)的。

　　隔一天后，15號(hào)開始，購(gòu)物車有了交易指數(shù)。也就是說(shuō)，這22個(gè)加購(gòu)為后面的單品破零做好準(zhǔn)備了。

　　14號(hào)開始直通車，但這里8的數(shù)據(jù)非常詭異。如果他的日限額是30元，那么8個(gè)點(diǎn)擊就是3.75 元， 是一個(gè)很合理的cpc數(shù)據(jù)。所以我估計(jì)，14號(hào)的直通車日限額是30元。 從那以后，直接車的引流情況幾乎是100%上升， 直到日流量達(dá)1000，也就是25號(hào)的時(shí)候，直接翻一倍，投入不可謂不大。

　　需要注意的是，25號(hào)當(dāng)天，對(duì)方的手搜流量出現(xiàn)裂變。裂變的原因是什么?我們繼續(xù)來(lái)看他之前做了什么動(dòng)作?

　　1、直通車的影響

　　直通車開車后的第三天，手淘搜索在17號(hào)有一個(gè)流量，在20號(hào)有成交，從此，手淘搜索的流量就隨著直通車投入逐步變大，在25號(hào)當(dāng)天發(fā)生裂變，直接從294裂變成了2937。從這點(diǎn)看，我們可以明顯感覺到直通車對(duì)手淘流量的影響。再?gòu)牧髁亢椭Ц都?shù)看，對(duì)手的轉(zhuǎn)化率一直不高，集中在0.4%左右。 也就是說(shuō)，它的訂單很有可能是真實(shí)的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)提升銷量。 但這也說(shuō)明，前期控制轉(zhuǎn)化率很重要。

　　2、收藏加購(gòu)的影響

　　我們都知道，現(xiàn)在淘寶搜索是千人千面的。也就是說(shuō)，人群會(huì)影響手搜的流量和體量，那么，收藏加購(gòu)就是流量裂變的關(guān)健。從上表我們就能發(fā)現(xiàn)，對(duì)手從15號(hào)起，收藏加購(gòu)和流量就保持在300%左右的水平，漸漸到10%一個(gè)正常水平。 也就是說(shuō)。收藏加購(gòu)，對(duì)他人群的裂變是一種重要的影響。

　　綜上，使用生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，讓我們對(duì)對(duì)手手淘流量可以那么高就有了一個(gè)初步的結(jié)論。通過(guò)生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析，我們就可以更清楚地知道對(duì)手的引流策略，進(jìn)而反觀自己的不足，找到自己的努力方向了。

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