雖然很多淘寶商家在開網(wǎng)店前期做了很多的準(zhǔn)備工作，但是店鋪搭建完成后，上架完商品開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候店鋪卻沒有任何的流量波動(dòng)，那么新手開網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)呢?

一、制定銷售計(jì)劃

我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都是需要制定一個(gè)戰(zhàn)略，再做初步的戰(zhàn)術(shù)分解，看每個(gè)階段該做哪些事項(xiàng)，將這個(gè)思路運(yùn)用到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)上，就要先規(guī)劃網(wǎng)店的整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，然后逐步分解，比如每個(gè)月要銷售1200件產(chǎn)品，然后細(xì)化到每天要銷售40件產(chǎn)品，若是轉(zhuǎn)化率在1%，那么我們就需要4000個(gè)流量，接下來(lái)該思考這些流量需要通過哪些渠道獲取，該如何分配，即制定銷售計(jì)劃后，分解到每個(gè)階段需要通過哪些渠道，其中要把握好幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。

二、選品

淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題，既然是在線上平臺(tái)做選款，就避免不了有同行競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們必須結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析，在了解市場(chǎng)情況后，結(jié)合自身情況作出合理的抉擇，首先可以借助選品工具，比如生意參謀，尋找高銷量的產(chǎn)品做分析，從產(chǎn)品的銷量、顏色、價(jià)格等方面入手，從細(xì)節(jié)方面挑選合適的產(chǎn)品，若是跨平臺(tái)選款，要好好做測(cè)款，同時(shí)要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解。

通過挖掘優(yōu)質(zhì)同行的特點(diǎn)，更好地挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以從產(chǎn)品的性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā)，找到賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)里面，讓產(chǎn)品在不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能獲得更多的轉(zhuǎn)化，并從中獲益。

三、淘寶測(cè)款

做好選品后，并非是直接做推廣，而是要做測(cè)款，做測(cè)款的方式有很多，比如直通車、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁(yè)熱力圖等，方法不一，但目的都相同，就是選擇出受顧客喜愛的產(chǎn)品款式。

四、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的高低，直接劃分了顧客人群，低價(jià)低端市場(chǎng)決定了走量、中高端市場(chǎng)，決定了利潤(rùn)，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一個(gè)綜合的思考角度，方式不一，可以根據(jù)成本定價(jià)法、利潤(rùn)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法等，確定一個(gè)合理的方式，但是不能偏離產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量相匹配。

再者就是，淘寶店鋪的優(yōu)惠力度對(duì)于新店鋪同樣是一個(gè)亮點(diǎn)，店鋪的活動(dòng)、新品的優(yōu)惠力度越大，開單的幾率就會(huì)越高。所以優(yōu)惠活動(dòng)也是引流的常用操作之一。當(dāng)?shù)赇伒牧髁亢弯N量已經(jīng)呈上升趨勢(shì)的時(shí)候，也需用用店鋪的活動(dòng)來(lái)鞏固粉絲，吸引老顧客進(jìn)行二次購(gòu)買了。

淘寶新手怎么開網(wǎng)店？失敗經(jīng)驗(yàn)有哪些？

淘寶可以說是一個(gè)聚寶盆了，以往不少開了淘寶店的賣家們都賺了不少錢，這也導(dǎo)致越來(lái)越多的人加入淘寶的創(chuàng)業(yè)大軍中，殊不知，現(xiàn)在的淘寶和以前已經(jīng)有很大區(qū)別了。當(dāng)某個(gè)行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，大家還是比較容易成功的，但是到了后面就不太好說了，現(xiàn)在淘寶的游戲規(guī)則越來(lái)越完善，平臺(tái)、買家、賣家三方的博弈越來(lái)越精彩，如果自己沒有兩把提升子可能真的很難生存下去。

很多現(xiàn)在剛剛進(jìn)入到平臺(tái)，或者曾經(jīng)拿到淘寶紅利現(xiàn)在做起來(lái)很吃力的商家，這些商家可以感到比較茫然，很難找到店鋪發(fā)展的方向，這是為什么呢?原因就是銷量為王的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，提升銷量的效果越來(lái)越差，而且隨時(shí)有被稽查的風(fēng)險(xiǎn)，就算你做淘寶客推廣都有被查的風(fēng)險(xiǎn)。看到提升銷量沒有效果，于是就想學(xué)一些黑科技玩法，但是這種東西往往是吃力不討好，最后發(fā)現(xiàn)自己還是玩不動(dòng)。大家還是要看看別人是怎么失敗的，從別人失敗的教訓(xùn)中總結(jié)原因。

曾經(jīng)有個(gè)電商朋友問了一個(gè)問題：為什么我的店鋪總是沒有訪客?想必這個(gè)問題也是大家想咨詢的，如果問的是你，你該怎么回答呢?舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你想要某個(gè)女孩子做你的女朋友，那么你肯定得做點(diǎn)什么事情，比如說請(qǐng)吃飯飯、看電影、逛街、買買禮物什么的，要是你什么都不做，那么憑什么要求別人跟著你呢?你說你的店鋪啥都沒做，你難道以為開店個(gè)上架幾個(gè)產(chǎn)品就可以引來(lái)流量，就可以賣產(chǎn)品?這種想法的朋友還是太天真了，我們下面從幾個(gè)方面來(lái)分析店鋪：

第一、看店鋪時(shí)間，其實(shí)現(xiàn)在做電商的店鋪已經(jīng)錯(cuò)過了最好的時(shí)間，大家最好多去申請(qǐng)幾個(gè)店鋪，這樣當(dāng)有好產(chǎn)品的時(shí)候就可以隨時(shí)上新，特別是一些準(zhǔn)備上活動(dòng)的產(chǎn)品，基本上滿足開店九十天，三顆心店鋪等級(jí)就可以了，有了店鋪就等于有一只持續(xù)下蛋的母雞?，F(xiàn)在C店的成本還是比較低的，開店費(fèi)用幾乎為零，但是以后就說不準(zhǔn)了，此時(shí)不開店，更待何時(shí)?

第二、看店鋪級(jí)別，一些剛剛起步的店鋪，恨不得將所有的小類目都飽攬下來(lái)，但是當(dāng)?shù)赇伡?jí)別比較低的時(shí)候，就像一個(gè)人處于成長(zhǎng)階段，你讓一個(gè)小孩去背負(fù)太多的東西，你想想他能承受住嗎?如果你是皇冠金冠店鋪，那么盡管放開手去操作，但是剛剛起步的店鋪切記要走小而美的路線。比如說這個(gè)店鋪在賣連衣裙，那么店鋪的整體布局就需要圍繞著連衣裙進(jìn)行，整個(gè)店鋪的核心關(guān)鍵詞就是連衣裙，這樣做就能讓店鋪的權(quán)重達(dá)到最高點(diǎn)。馬爸爸搞個(gè)淘寶就和線上沃爾瑪一樣，淘寶本身就是一個(gè)大超市，超市里面需要的當(dāng)然是一個(gè)個(gè)小專柜，你不可能在淘寶大超市里面又開一個(gè)淘寶小超市，這樣當(dāng)然是不行的。

第三、店鋪寶貝數(shù)量，有些新手商家在剛開始開店的時(shí)候，希望弄很多產(chǎn)品去銷售，但是大家要明白一個(gè)事實(shí)，淘寶喜歡的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品必須要能銷售出去才有用，不然只是一個(gè)擺設(shè)是沒有任何意義的，這也是店鋪上新的初衷。有幾個(gè)典型現(xiàn)象，大家可以對(duì)照一下自己是不是這樣，比如說一次性將所有寶貝上新完，不去遵循七天循環(huán)原理;或者上新一大堆產(chǎn)品后就不去管了，自己當(dāng)了個(gè)甩手掌柜。這樣都是不行的，淘寶店鋪的產(chǎn)品在精不在多，就算你全店只有一個(gè)寶貝，當(dāng)如果這個(gè)寶貝能做成全網(wǎng)爆款，那么你同樣成功了。大家可以去多看幾個(gè)店鋪，很少有店鋪的爆款數(shù)量超過三個(gè)的，既然大家都沒有這么多精力將所有寶貝都推上去，那么就不要奢望非爆款產(chǎn)品能賣的多好。所以十個(gè)寶貝的布局是店鋪的最佳起步操作，因?yàn)槭畟€(gè)寶貝能夠計(jì)入到動(dòng)銷權(quán)重，也能夠上活動(dòng)或者淘寶客推廣。

以上就是開淘小編今天分享的有關(guān)于淘寶開店的一些技巧內(nèi)容，希望大家都能夠認(rèn)真去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，如果大家不懂得持續(xù)提升自己，那么被淘汰就是遲早的事。所以說大家一定要有緊迫感，要讓自己的店鋪極具競(jìng)爭(zhēng)力，這樣我們才能在淘寶站穩(wěn)腳跟。

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