淘寶開直通車步驟是什么？對于賣家們來說，直通車很有效但也很燒錢，而對于新手來說還很迷茫不知道怎么開，下面小編就告訴你菜鳥必看的淘寶開直通車步驟！

   提起直通車， 有驚喜人憂，有的人則感嘆這真是個賺錢的好工具，有的搖頭這完全是個燒錢的工具。其實直通車也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看如何去用。今天我也不在這里大談直通車的好與壞，也不在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，只在此真真實實的和大家分享個人對直通車的一些看法。讓新手看后立刻明白原來直通車這么簡單。 記住一句話(精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)營銷!)流量大不等于成交大!

   第一步：分計劃，設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)

   新手開車都是不管三七二十一，直接在一個計劃里面加滿詞就開始開，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個計劃和八個計劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實大家都知道直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，不按其本質(zhì)出牌，往往會死得很慘。很顯然 ，淘寶的計劃是有目的，絕對不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢?我們又該如何去分計劃設(shè)置賬戶呢?別急，我們先來看這樣的一張圖：

   做服裝類的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個稱呼其實就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個地方的人他們的習(xí)慣搜索線褲，而在北京這個地區(qū)的人習(xí)慣搜索的是秋褲 ，在長江中下游地區(qū)這幾個地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。既然出現(xiàn)這個問題的時候我們就應(yīng)該想到。直通車是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個計劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢?全國都設(shè)置嗎?很顯然，我們不能這樣，所以這個時候從賬戶的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計劃，把所有與線褲有關(guān)的詞都放入到b計劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計劃。

   這個時候第一我們設(shè)置地域投放的時候就更加的方便了，地域投放設(shè)置好了，對于我們的點擊率也有很大的幫助，這樣的客戶也會更加的精準(zhǔn)。第二賬戶的相關(guān)性更加強了。對于質(zhì)量得分來說有很大的幫助，開車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個詞突然漲到十分，他能帶動其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計劃設(shè)置的話很容易讓你一個詞帶動好幾個詞，然后把整個賬戶的分提升上來。同時，這對我們在設(shè)置標(biāo)題的時候也有很大的幫助，如果說我們沒有這樣分計劃，我們設(shè)置標(biāo)題的時候可能標(biāo)題里面就會同時出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線褲相關(guān)的詞的這個計劃我們設(shè)置標(biāo)題的時候也只設(shè)置與線褲相關(guān)的標(biāo)題，不去涉及到棉毛褲，秋褲。

   第二步：地域投放的設(shè)置

   這里第一步的時候我們就已經(jīng)涉及到了地域投放，但是那個地方投放還是不太精準(zhǔn)，為什么呢?我們剛剛看到的還只是省級的地域，真正要做的我們要精細到市級。如何去精細到市級呢?比如我們剛剛秋褲是放在第一個計劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個時候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古有哪些城市是我們店鋪的訪客，記住，這樣分析的時候要保證你店鋪只是一個類目的 ，不能說既有女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結(jié)果不會太準(zhǔn)。

   記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)。這張圖是在量子后臺的客戶分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標(biāo)點擊一下內(nèi)蒙古這個城市他就會跳出內(nèi)蒙古這個地域的情況，在下面他會顯示每一個地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過濾掉那些基本沒有訪客的城市。當(dāng)然，地域設(shè)置的時候在直通車報表里面也與一個地域列表的，從那里可以準(zhǔn)確的看出你設(shè)置的地域的點擊率，你結(jié)合這多個方法就可以比較準(zhǔn)確的設(shè)置好地域。

   第三步：匹配方式的設(shè)置

   針對這一點，很多的人都強調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說匹配方式最好是用精準(zhǔn)匹配，這樣能保證好點擊率。確實，精準(zhǔn)匹配能保證好點擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配了嗎?其實，到底如何設(shè)置匹配方式是要根據(jù)情況來定的，一開始的時候你為了控制好點擊率可以先設(shè)置精準(zhǔn)匹配， 但是接下來你要好好分析這個詞到底該設(shè)置什么匹配方式。

   比如說你是做澳洲奶粉代購的，你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個時候難道你一直用精準(zhǔn)匹配嗎?精準(zhǔn)匹配也就是說只有搜索這個詞的時候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺得這樣展現(xiàn)了他精準(zhǔn)嗎?他能保證 一個好的點擊率嗎?他能帶來成交嗎?匹配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個關(guān)鍵詞你用了，你覺得女裝這個詞流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精準(zhǔn)匹配，但是你想過沒有人家只有在搜索女裝的時候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺得這樣女裝和女裝連衣裙那個詞更適合你呢?很顯然 ，這個時候如果用中心匹配會更好一些。

   第四步：根據(jù)賺錢詞和賠錢詞來分析

   直通車他是一個精準(zhǔn)的流量工具，所以我們做的時候就一定要利用好精準(zhǔn)這個東西，如何去利用呢?一開始的時候可能我們自己也難以分析到底哪個詞是賺錢的，那個詞是不賺錢的。所以唯一的方法就是先把詞都測試一段時間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來分析。比如，一段時間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個關(guān)鍵詞帶有什么毛呢外套都是賺錢的，而帶有羊毛外套這個關(guān)鍵詞他們都是賠錢的，這個時候你就要分析了，這里面說明肯定有一個詞他不適合你的產(chǎn)品的人群。如何分析好呢?我們還是要利用到淘寶指數(shù)?我們對毛呢外套和羊毛外套這個詞進行人群分析。

   我們仔細分析的時候發(fā)現(xiàn)原來這個詞的人群搜索年齡階段，買家的等級階段 ，以及消費水平階段都不同。原來本身是一件偏年輕的低中端的毛呢外套的，你說你用上羊毛外套合適嗎?搜索羊毛外套的人都是相對來說年紀(jì)比極大一點的，消費水平比較高的人，他們會看上你的產(chǎn)品嗎?

   第五步：時間的折扣設(shè)置

   一般的產(chǎn)品從零點到早上八點建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因為這個時候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點半到晚上十點半的時候建議百分之一百五十折扣進行設(shè)置，這個時候你會發(fā)現(xiàn)雖然你出價高了，可是點擊不但沒有提高，甚至還降低了。

   第六步：監(jiān)控

   直通車不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點擊率不錯，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點的監(jiān)控。你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競爭對手，如果說你排在第一頁的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷量比你高，價格比你有時，評價比你好， 你說卡在這個位置你能成交嗎?其實這個時候你還不如退到第二頁去。

   你還需要在人群高峰期的時候重點的監(jiān)控。因為這個時候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標(biāo)位置是第三位的，這個人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點擊率和成交。你還需要監(jiān)控這些詞七天來和三十天來的情況，刪掉那三十天來表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來或者三十天來展現(xiàn)量非常大，點擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個樣的詞就要刪掉，而那些展現(xiàn)大，點擊率高，轉(zhuǎn)換不錯的詞要根據(jù)實際情況去卡更好的位置。

   上面就是小編帶來的菜鳥必看的淘寶開直通車步驟，希望對你開好淘寶店鋪有所幫助。

零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車？

　 如何開好直通車？其實適當(dāng)進行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進行推廣，沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝也可以一樣開好直通車的。如何開好直通車？來看看下面零銷量基礎(chǔ)的開車技巧。

 　一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點想要用直通車推廣帶動店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，一時間覺得很苦腦。那么，對于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編今天來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪客數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

   (1)操作一款零銷量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開始的時候為了培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價和加大移動端推廣，多添加有手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞進行推廣，高出價能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動端主要是移動端的點擊率高有利于我們進行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時間后的時候，流量穩(wěn)定，點擊率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來考慮轉(zhuǎn)化問題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費大，但是無轉(zhuǎn)化的時候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動端流量大，點擊率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因為不同時期的寶貝有不同的推廣策略，請看下面：

   這是最近一個月的數(shù)據(jù)反饋，因為在過去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉(zhuǎn)化;直通車推廣需要每天對數(shù)據(jù)的分析和對市場的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   該寶貝是相對比較小的類目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時候進行一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價卡位測試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀的，點擊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進行高價卡位的時候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價或者其實設(shè)置的比例，因為競爭是在變化的，我們也需要跟上腳步，同時高價卡位的時候不能忽略的一個重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯，但是流量還是太少了，無法帶動店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個店鋪推廣來輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進行測試，參考平均展現(xiàn)排名出價，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進行更換測試，利用店推的低價引流形式促進轉(zhuǎn)化。

   (3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進行調(diào)整，仔細的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車數(shù)據(jù)：

   數(shù)據(jù)前后對比說明：

   賬戶在最近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎(chǔ)的新寶貝進行測試，點擊率和ppc相對是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過去90天的數(shù)據(jù)是達到了2點多，對于無銷量基礎(chǔ)寶貝推廣來說是很不錯的了。

   三、總結(jié)

   在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時調(diào)整和觀察，如果寶貝推廣測試后效果反饋不好應(yīng)該及時進行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢，

   以上就是小編帶來的零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車的技巧，希望對大家有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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