相對(duì)于超級(jí)推薦來(lái)說(shuō)，引力魔方現(xiàn)在在投放上面已經(jīng)簡(jiǎn)單很多了，所以很多淘寶商家在使用起來(lái)也就方便了?，F(xiàn)在引力魔方的投放主體就是寶貝首頁(yè)或者自定義鏈接，在投放時(shí)花錢(qián)多少就能達(dá)到的效果也不一樣的。那么引力魔方為什么拖價(jià)就花不出去?新品如何多計(jì)劃打標(biāo)?

引力魔方為什么拖價(jià)就花不出去?

因?yàn)橐δХ饺绻麅r(jià)格拖過(guò)頭了，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率暴跌。因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)出價(jià)提升引力魔方里的排名，一旦價(jià)格拖過(guò)頭，排名就會(huì)往下掉。那么在淘寶是排名越高點(diǎn)擊率就越高，一旦掉排名，點(diǎn)擊率會(huì)斷崖式下降了。

新品如何多計(jì)劃打標(biāo)?

1、建立新品的引力魔方計(jì)劃組

建立一個(gè)新品計(jì)劃組，因?yàn)橐δХ降奶匦?，新品需要多個(gè)不同標(biāo)簽權(quán)重的計(jì)劃去給他精準(zhǔn)流量，所以方便管理使用同一個(gè)計(jì)劃組

2、在計(jì)劃組里建立計(jì)劃

第一個(gè)計(jì)劃，選擇自定義，然后只選擇關(guān)鍵詞人群，最好選擇10個(gè)以內(nèi)的關(guān)鍵詞人群，選擇關(guān)鍵詞人群時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給你個(gè)相關(guān)性進(jìn)行參考，相關(guān)度越滿人群越精準(zhǔn)。

但是注意，這個(gè)只是參考，不能完全按照這個(gè)來(lái)確定關(guān)鍵詞有沒(méi)有效果，最終我們還是要看關(guān)鍵詞人群的結(jié)果再定，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，并且出價(jià)選擇詳細(xì)出價(jià)。

因?yàn)檫x擇曝光容易受到點(diǎn)擊率的影響成本過(guò)高，選擇收藏加購(gòu)或者成交，點(diǎn)擊量參考標(biāo)準(zhǔn)太少，效果不好且不能調(diào)節(jié)，所以建議選擇優(yōu)化目標(biāo)是促進(jìn)點(diǎn)擊。選擇詳細(xì)出價(jià)是后期單個(gè)人群可以單個(gè)調(diào)節(jié)。

后面的直接按照提示選擇，這樣這個(gè)計(jì)劃就建好了，多幾個(gè)這樣的計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放不同的人群。

3、每個(gè)計(jì)劃都需要進(jìn)行人群篩選和出價(jià)優(yōu)化，我們先按照投資回報(bào)率進(jìn)行第一輪優(yōu)化，之后再按照收藏加購(gòu)成本對(duì)人群在進(jìn)行優(yōu)化。如果每天能燒錢(qián)效果好且每天日限額燒完，說(shuō)明這個(gè)淘寶寶貝很適合這個(gè)人群，我們可以提高限額或者降低出價(jià)來(lái)提高這個(gè)人群的獲取量。

最終低成本高價(jià)值的人群會(huì)帶來(lái)好的回報(bào)，這里注意一下，我們?cè)谟?jì)劃相對(duì)穩(wěn)定是進(jìn)行人群降價(jià)操作。

(1)前提是原來(lái)設(shè)定的日限額必須提前燒完;

(2)燒完的基礎(chǔ)上，燒錢(qián)的人群有點(diǎn)擊效果，沒(méi)效果的關(guān)閉過(guò)著降價(jià)已調(diào)整過(guò)。

(3)剩余人群整體降低5%-10%，然后觀察燒錢(qián)情況，確保燒錢(qián)到晚上。如果第二天日限額很快就到說(shuō)明還可以再降價(jià)。

如果已經(jīng)燒晚上23了，就不用再降價(jià)了，如果完全不燒錢(qián)了，說(shuō)明到靈界值了，那只能使用擴(kuò)大日限額的方法提高有效點(diǎn)擊量。

當(dāng)這些計(jì)劃足夠的收藏加購(gòu)達(dá)到一定的程度時(shí)候，在寶貝有了評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀等效果時(shí)，這款的狀態(tài)就會(huì)越來(lái)越好。新款就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)爆出，這個(gè)款是我們上架7天款，目前還沒(méi)有評(píng)價(jià)。所以加購(gòu)車的轉(zhuǎn)化率不高，隨著評(píng)價(jià)的增多這款越來(lái)越好賣。

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般多少？淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般怎么算？

淘寶店鋪的銷量和流量都離不開(kāi)淘寶運(yùn)營(yíng)的功勞，一般一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)能給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的收益同時(shí)，自己也能掙不少錢(qián)。許多朋友都想去做運(yùn)營(yíng)，卻對(duì)薪資方便不太了解，運(yùn)營(yíng)提成比例大概是多少?一般是怎么計(jì)算的?我們一起來(lái)看一下。

運(yùn)營(yíng)薪資一般是和店鋪銷售額掛鉤的，一般都是底薪加績(jī)效的。不同的城市薪資都不一樣，一般3000至3W不等，運(yùn)營(yíng)能力特別好的，年薪上百萬(wàn)也是有的。

一般運(yùn)營(yíng)部的底薪規(guī)劃：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等。同時(shí)還有提成制度和獎(jiǎng)金制度。

一、提成制度：

1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，淘寶客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

二、獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;

一般的薪酬計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無(wú)指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬(wàn)元，那么總指標(biāo)需要在2萬(wàn)或2萬(wàn)以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬(wàn)或6萬(wàn)以上)

4. 單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場(chǎng)推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般是按營(yíng)業(yè)額的百分比來(lái)算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。

也就是說(shuō)如果運(yùn)營(yíng)能力足夠，底氣十足，完全可以和老板直接議定店鋪全年的利潤(rùn)分成，多了不敢說(shuō)，但小編了解，干得好的運(yùn)營(yíng)年薪幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的還是大有人在的，有的工作了3年多的高端運(yùn)營(yíng)的房子和車就都是公司老板給買(mǎi)的。所以淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般多少，也要看個(gè)人工作能力和公司選擇哪種薪酬結(jié)算方式。

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