在lazada開店，一定要對(duì)店鋪的運(yùn)營有一定的了解，因?yàn)槎眠\(yùn)營是成功的第一步。要運(yùn)營好店鋪，我們首先要懂得分析店鋪的數(shù)據(jù)。lazada轉(zhuǎn)化率是關(guān)乎到店鋪利益的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

一、轉(zhuǎn)化率是什么?

轉(zhuǎn)化率就是當(dāng)天購買的人數(shù)/當(dāng)天到店鋪的人數(shù)，一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在1%。這個(gè)是正常的。如果轉(zhuǎn)化率到3%以上，說明蠻好。如果到5%，那很好了。

lazada轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)lazada店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

二、轉(zhuǎn)化率太低怎么辦?

1)選款：

如果你是有資源的，有來源優(yōu)勢(shì)，就不用選款了，你可以跳過這一步!除非你不想做這塊。如果你沒有資源優(yōu)勢(shì)，就往下看。

我們選款，就一定要分析好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有信心把它做成爆款，

2)標(biāo)題優(yōu)化：

標(biāo)題優(yōu)化是最基本、也是最重要的操作。你應(yīng)該知道一個(gè)好的頭銜決定了你是否有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)!

3)優(yōu)化主圖詳情頁：

好的標(biāo)題決定你是否有曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒有優(yōu)化好，點(diǎn)擊自然會(huì)少;詳情頁是產(chǎn)品的介紹，是轉(zhuǎn)化的重要步驟。

4)確定主推：

對(duì)于個(gè)人商店來說，多重突發(fā)模式顯然不實(shí)用。建議你選擇一個(gè)產(chǎn)品作為主推，然后在做流量的時(shí)候，采取其他款式，或者偶爾做其他款式流量的數(shù)量。

5)發(fā)貨和評(píng)價(jià)：

12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨速度控制，快速發(fā)貨會(huì)讓用戶認(rèn)為你對(duì)他的產(chǎn)品上心，評(píng)價(jià)這些就會(huì)給你寫得好些。

6)店鋪的綜合指標(biāo)：

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)打分，售后，做好這些，可以給店鋪綜合權(quán)重提高，權(quán)重高的店鋪可以獲得更多的流量。

7)推廣可以加大產(chǎn)品曝光和訪客：

有了基本的銷量，基本的權(quán)重，質(zhì)量分高，可以很好輔助推廣。因?yàn)橥茝V的成本直接跟你的質(zhì)量分有關(guān)，質(zhì)量分越高，出價(jià)就可以減少。

總的說來，到店購買的人數(shù)除以所有到店的人數(shù)，就是lazada轉(zhuǎn)化率。如果lazada轉(zhuǎn)化率太低，我們就需要多做一些優(yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)太低，說明我們的成交率不高，大家要自我反省。

lazada轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

lazada上的賣家比較多，在開店之后賣家需要掌握好平臺(tái)的運(yùn)營方法，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這樣才能獲得更多的銷量，但是具體lazada轉(zhuǎn)化率是怎么算的了?

lazada轉(zhuǎn)化率一般是20%算正常，很多商家的店鋪可能還沒有20%，那就說明店鋪的銷量也不高，所以店鋪轉(zhuǎn)化率如果低的話，一定要想辦法提升上去。

lazada轉(zhuǎn)化率低怎么辦：

1、開海外倉

如今Lazada也有了海外倉的裝運(yùn)方式，相對(duì)于LGS,Lazada的裝運(yùn)優(yōu)勢(shì)更明顯，可以提高Lazada的轉(zhuǎn)化率。理由很簡單，因?yàn)橘u家的貨物存放在當(dāng)?shù)氐腖azada倉庫，買家下單后由Lazada負(fù)責(zé)發(fā)貨，而且效率非常高，還提供退件服務(wù);對(duì)于賣家而言，產(chǎn)品會(huì)得到更多的展示。

2、產(chǎn)品優(yōu)化

除標(biāo)題關(guān)鍵字、圖片外，主要影響轉(zhuǎn)化的是詳情和品牌

對(duì)品牌商家而言，優(yōu)化品牌內(nèi)容可以使品牌形象更好，同時(shí)讓買家更信任，Lazada買家也將優(yōu)先購買品牌產(chǎn)品;如果是詳情頁面，則主要是要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及買家所關(guān)心的，以更好地刺激消費(fèi)。

3、促銷營銷

在Lazada上還提供了很多營銷手段，讓賣家進(jìn)行促銷。比如優(yōu)惠券，這是一個(gè)很有用的方法來刺激買家的消費(fèi)，并提高轉(zhuǎn)化率;或者可以參加秒殺這樣的平臺(tái)活動(dòng)，因?yàn)檫@樣可以增加產(chǎn)品的曝光量，并對(duì)轉(zhuǎn)化的提升有幫助。

但是，一定要把產(chǎn)品定價(jià)好，否則會(huì)影響到你的利潤。

4、要求買家給予好評(píng)

由于外國消費(fèi)者很重視對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，因此產(chǎn)品的好評(píng)度也決定了他們是否會(huì)購買您的產(chǎn)品。

然而，Lazada買家的留評(píng)率較低，因此賣家一定要做好索評(píng)工作，并且是索取好評(píng);但是需要注意的是，通過Lazada的即時(shí)聊天工具或包裹小紙條索評(píng)，就不可能有明確的市場內(nèi)容等規(guī)則，否則就會(huì)給自己造成影響。

5、關(guān)聯(lián)銷售

Lazada也是有自己的關(guān)聯(lián)模塊的，通過聯(lián)銷售可以有效地提升店內(nèi)的客單價(jià)，所以賣家也要利用好附加銷售、捆綁銷售等，來提高轉(zhuǎn)化率。

通過分析，我們能夠知道lazada轉(zhuǎn)化率怎么算，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是非常重要的，如若轉(zhuǎn)化率太低的話賣家就需要通過一定技巧去提高，賣家需要進(jìn)行掌握。

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