我們在淘寶開網(wǎng)店，就要學(xué)會查詢和分析網(wǎng)店的各個數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)反映了店鋪的綜合情況。網(wǎng)店點(diǎn)擊率是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，指的是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的人數(shù)占比。

一、網(wǎng)店點(diǎn)擊率說明什么?

點(diǎn)擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊率的參考意義在于測圖，也就是主圖是否引人人，一般比例在3%-8%都是正常范圍，淘寶點(diǎn)擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系的。

網(wǎng)店點(diǎn)擊率越高說明寶貝越吸引買家，如果點(diǎn)擊率過低，說明寶貝不吸引人，主圖做得不好，這個時候就需要去優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。點(diǎn)擊率在鏈接初期，對于寶貝的權(quán)重影響會大于轉(zhuǎn)化率。

二、點(diǎn)擊率低怎么辦?

1、圖片清晰美觀，圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。

2、明確賣點(diǎn)突出優(yōu)勢，賣點(diǎn)是寶貝的核心競爭力。一定要重視寶貝的賣點(diǎn)，淘寶平臺上相似的寶貝那么多，沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)靠什么來吸引買家呢。要想清楚，寶貝的賣點(diǎn)不是靠坐著想象得到的，而是要從寶貝本身(功能、材質(zhì)、面料等等)和買家的需求(買家需求什么，賣點(diǎn)就是什么，展示的賣點(diǎn)全都打到消費(fèi)者的心坎里)中去提煉。

3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，增加買家的購買欲望。大家都喜歡有促銷的寶貝，所以在做推廣圖的時候可以把促銷信息放在圖上(比如：限時搶購、最后3天等等)，讓買家感受到一種再不買就錯過了的緊迫感。但是做促銷信息時要注意：要簡短有力的同時避免促銷信息喧賓奪主。

如果網(wǎng)店點(diǎn)擊率低，說明我們的圖片或者標(biāo)題沒有吸引力，如果點(diǎn)擊率很高，說明我們的圖片和標(biāo)題做得非常成功。如果點(diǎn)擊率太低，店鋪流量也會很低，成交量更低，所以，一定要想辦法提升點(diǎn)擊率。

網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么？有哪些影響因素？

現(xiàn)在做網(wǎng)店的水還是比較深的，做的好的店鋪，也都是靠商家不斷經(jīng)營積累經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)店鋪想要做好就要分析店鋪的一些數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)就能了解到我們的客戶群體。那么網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?有哪些影響因素?

網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?

1、分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：這樣能了解到買家所需，有利于我們在制作圖片時清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如：每個人關(guān)注點(diǎn)不同，有的關(guān)注促銷活動、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性，總之消費(fèi)者關(guān)注哪些我們就滿足哪些)

2、分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：這樣能了解到買家喜好，有利于我們在制作圖片時清楚要搭配怎樣的元素。(例如：人們都會比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物，那對于喜歡旅拍的人，我們則可以在設(shè)計(jì)時添加風(fēng)景元素，對于喜歡吃的人，那我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴)

3、分析消費(fèi)者的年齡段：這樣能了解到買家背景，有利于我們在制作圖片時掌握色彩的搭配，因?yàn)椴煌挲g段代表著不同時代，審美自然也是不一樣的，針對不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如：00、90后顏色就要夠炫、夠靚，80、70后顏色則要時尚、成熟)

4、分析消費(fèi)者的缺失感：這樣能了解到買家痛點(diǎn)，但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實(shí)提高理想，抓住顧客的痛點(diǎn)，基于這個痛點(diǎn)之上給予解決方案，最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。

點(diǎn)擊率有哪些影響因素?

1. 整個行業(yè)的趨勢走向：我們平時也會看整個行業(yè)的趨勢，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率出現(xiàn)波動的時候，我們都會去分析這個行業(yè)的趨勢，行業(yè)趨勢很好，那么我們的點(diǎn)擊就會是上升的，如果行業(yè)趨勢不好，我們的點(diǎn)擊率也會隨著下滑，所以說行業(yè)趨勢對我們的點(diǎn)擊率影響很大。

2. 上下架時間：大家都知道寶貝在上下架的時候，排名都會相對靠前一些，前提是寶貝的基礎(chǔ)要好，在寶貝上下架的時候我們要同時觀察同行的，如果寶貝的基礎(chǔ)不好，在下架的時候也有同行在同時的下架，很有可能被同行滅掉，點(diǎn)擊率自然就會受到影響了。

3. 寶貝主圖：淘寶是一個視覺效果的競爭，本身網(wǎng)上購買，就看不到真實(shí)的東西，都知道淘寶就是賣圖片的，要的就是有能夠吸引買家的圖片，因此，主圖對點(diǎn)擊率是很重要的。

4. 寶貝關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞已經(jīng)說了很多次了，你店鋪關(guān)鍵詞的相關(guān)性，排名，是否能引來精準(zhǔn)的流量，是不是有展現(xiàn)，這都很重要。

總之影響點(diǎn)擊率的因素有很多，針對店鋪不同情況商家就需要具體的去做分析，但都是要通過好好的優(yōu)化去提升點(diǎn)擊率的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。