在京東平臺(tái)上面提升銷量，肯定也需要根據(jù)店鋪和平臺(tái)平均的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，如果能夠分析得當(dāng)，那就可以更好的提升銷量了，那么應(yīng)該從哪些方面入手去思考呢?  

京東怎么根據(jù)數(shù)據(jù)提升銷量  

提升銷量反饋效果，我發(fā)現(xiàn)大家很多是通過看留評(píng)率來判斷效果，接著就遇到提升銷量留評(píng)率很高，九成左右，商品的排名和訪客卻不升返降。  

留評(píng)率來看提升銷量效果，當(dāng)去問提升銷量渠道留評(píng)率時(shí)，就暴露了自己做單停留的階段，不過在加上一句就完全改變。  

除了這些，單只用留評(píng)率判斷提升銷量效果，也直接影響到運(yùn)營(yíng)判斷，大量提升銷量沒效果，商品越補(bǔ)流量越差的局面，白砸錢的同時(shí)也耽誤商品操作計(jì)劃。  

從哪些方面入手?  

1、評(píng)價(jià)查詢  

判斷提升銷量效果，評(píng)價(jià)查詢還是要看，不過留評(píng)率只是基本，重點(diǎn)在于刪評(píng)率。  

留評(píng)率是看提升銷量的留評(píng)效果是否能達(dá)到預(yù)期水平，保證評(píng)價(jià)顯示數(shù)量。  

刪評(píng)率你可能第一次聽到，主要是為了降低提升銷量引起的商品降權(quán)幾率。在留評(píng)率本就相同時(shí)，被刪除的評(píng)價(jià)占比就會(huì)影響京東對(duì)商品的虛假交易判斷，進(jìn)而產(chǎn)生降權(quán)。  

2、坑產(chǎn)計(jì)入  

坑產(chǎn)計(jì)入率也就是在和提升銷量渠道聊時(shí)，要問的第二個(gè)問題。只留評(píng)不計(jì)入有效坑產(chǎn)，這一單最多也就單有個(gè)少許的搜索人氣權(quán)重，在整體的權(quán)重體現(xiàn)中基本可以忽略。  

京東后臺(tái)所計(jì)入的商品有效坑產(chǎn)會(huì)過濾無效訂單、異常訂單和優(yōu)惠券金額。在銷量排行中所體現(xiàn)的主要是近十五天計(jì)入的有效銷售額，官方的計(jì)入結(jié)果就在坑產(chǎn)計(jì)算器中。  

坑產(chǎn)計(jì)入率主要是用近十五天計(jì)入的有效坑產(chǎn)/下單金額/近十五天的銷量就是坑產(chǎn)計(jì)入率。  

坑產(chǎn)計(jì)入率低于七成，就要考慮下投入和產(chǎn)出是否能賺了。  

3、商品反饋  

兩項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)后，最后要看商品的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋，提升銷量操作在京東本就屬于違規(guī)，上面實(shí)現(xiàn)后并不會(huì)就完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，曝光的上浮、各渠道流量的變化才是選擇操作提升銷量的重點(diǎn)。  

實(shí)際反饋只能在適量測(cè)試后才能看到數(shù)據(jù)，在評(píng)價(jià)和坑產(chǎn)能保證的情況下，數(shù)據(jù)也會(huì)很樂觀。反之就要從數(shù)據(jù)入手找問題。  

這個(gè)是驗(yàn)證提升銷量渠道是否可執(zhí)行的方法，也可以減少提升銷量操作不必要的投入。還是那句話，開淘小編不建議大量操作提升銷量，適量做點(diǎn)睛之筆，對(duì)京東店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，商品的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和輸出才有幫助。

京東店鋪運(yùn)營(yíng)該怎么做？

對(duì)于新手往往都不知道如何去規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)店鋪。今天也為大家詳細(xì)介紹下店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。我們可以把運(yùn)營(yíng)規(guī)劃分為幾大類去細(xì)分，這樣我們可以清晰的看到詳細(xì)的計(jì)劃于規(guī)劃。還有我們店鋪的整體方向。有了方向我們就好做了如下圖：

店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃分為(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、基礎(chǔ)優(yōu)化、精準(zhǔn)通推廣、流量?jī)?yōu)化、打造爆款、活動(dòng)策劃、其他資源)幾大分類，接下來就為大家詳細(xì)講解各個(gè)分類拆分。

1.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)，我們前期要整體做一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括你的年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)等。還有相關(guān)推廣費(fèi)用，全年活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃等等，需要要表格的也可以加群找我要。如下圖：

2.基礎(chǔ)優(yōu)化

對(duì)于基礎(chǔ)優(yōu)化覆蓋面比較廣，一般常用的都是標(biāo)題優(yōu)化和找詞方法(之前寫的文章有大家可以往前看)，產(chǎn)品上下架、促銷管理與設(shè)置，常用數(shù)據(jù)的使用、后臺(tái)操作與管理等。設(shè)置促銷一般都是在營(yíng)銷中心包括 (單品促銷、贈(zèng)品促銷、套裝促銷、滿減滿贈(zèng)等)這幾個(gè)是比較常用的促銷大家可以去多去熟悉。還有一個(gè)就是多去熟悉無線端的裝修，我看很多朋友無線端的裝修確實(shí)不咋地。大家多去后臺(tái)去操作。多去參考其他做的好商家的頁面并借鑒。

3.流量?jī)?yōu)化

做電商流量關(guān)系到店鋪整體的銷售情況，沒有流量銷售自然就不好。所以一定要優(yōu)化流量提升轉(zhuǎn)化率。提升流量一般以站內(nèi)和站外流量為主。站內(nèi)流量包括(搜索流量。類目流量、活動(dòng)流量、推廣流量)幾個(gè)重要的入口，搜索流量不用多說以提升產(chǎn)品搜索排名為主排名靠前流量自然大，所以做好商品排名對(duì)于每個(gè)商家都是非常重要的。類目流量以京東首頁分類為主?；顒?dòng)流量多以京東官方活動(dòng)，一般運(yùn)營(yíng)分配占到80%。推廣流量以精準(zhǔn)通(京選展位、京東快車、京東直投)三大類。對(duì)于推廣流量三胖哥主要推薦京東快車，大家可以看看我之前關(guān)于京東快車的相關(guān)文章。

4.打造爆款

一個(gè)店鋪的80%的銷售源于爆款，根據(jù)二八定律來做店鋪。首先我們要制定一個(gè)打造爆款的計(jì)劃，前提是要根據(jù)我們的店鋪數(shù)據(jù)來選一款有潛力的產(chǎn)品作為爆款，大家可以用京東快車去測(cè)試尋找潛力款。也可以根據(jù)產(chǎn)品的差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力去選品。當(dāng)你會(huì)策劃一個(gè)爆款，兩個(gè)爆款，三個(gè)爆款的時(shí)候，群爆款無懸念了，你絕對(duì)是一個(gè)牛逼的京東運(yùn)營(yíng)了。

5.活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃分為官方活動(dòng)策劃和店鋪活動(dòng)策劃。京東活動(dòng)流量可以說是占比非常高的，對(duì)于京東流量沒有tb那么多但是京東的活動(dòng)是非常多的。首先我們要了解京東的各個(gè)活動(dòng)的大致位置，京東活動(dòng)分為PC端、APP和微信手Q活動(dòng)三個(gè)大類。PC端活動(dòng)現(xiàn)在的流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如無線端活動(dòng)流量，APP端的活動(dòng)非常多，一般都是以類目小二分配為主。微信和手Q的話一般都會(huì)有單獨(dú)的群，不知道的趕緊找其他商家問。APP和微信端的流量占比可以說是占到了無線端整體的80%左右?？上攵湍壳岸詿o線端的流量是多么可觀，那些還不注重?zé)o線端頁面的還不趕緊行動(dòng)。店鋪促銷又包括我們?nèi)粘５囊恍┳约涸O(shè)置的活動(dòng)，(比如199減100、39.9元選5件，2件8折等等)這個(gè)根據(jù)自己的需求也設(shè)定。

6.精準(zhǔn)通推廣

對(duì)于精準(zhǔn)通推廣大家應(yīng)該在熟悉不過了，我就大概說下。分為三大類(京選展位、京東快車、京東直投)。京選展位和京東直投目前我還在測(cè)試，我就先不跟大家細(xì)說了。對(duì)于新手來說還是主要以京東快車為主。京東快車我之前的文章都有寫的比較詳細(xì)今天這里就不寫了，大家回頭可以看下我之前的文章，也可以加群自行下載觀看哈。

7.其他資源

其他資源一般是以站外資源為主，站外(返利網(wǎng)、百度、惠惠網(wǎng))等等很多，這類都是以傭金形式上活動(dòng)展現(xiàn)，傭金比例偏高，多數(shù)都是40%以上。后臺(tái)設(shè)置京挑客，有需求的商家可以考慮。

今天的分享就到這里，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注京聚網(wǎng)

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