幕思城>電商行情>多多開店>多多運(yùn)營>淘寶直通車關(guān)鍵詞出價技巧,多少合適?

    淘寶直通車關(guān)鍵詞出價技巧,多少合適?

    2022-12-01|15:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:106

    直通車這個工具雖說現(xiàn)在能獲取搜索流量越來越少了,但它依然對我們的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用,特別是對于一些店鋪前期引流這塊來講還是有很大幫助。那么下面小編就來介紹一下淘寶直通車關(guān)鍵詞出價技巧。



    淘寶直通車關(guān)鍵詞出價技巧:

    第一步:首先我們通過流量解析工具來看這個詞的表現(xiàn)。一般我們都是看一周的數(shù)據(jù)。

    第二步:我們能看到我們所搜索的關(guān)鍵詞的市場均價和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。我們通過點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來判斷我們這個詞大概需要多少的展現(xiàn)來進(jìn)行測試。

    調(diào)整直通車計劃,利用計算出來的展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量來判斷我們直通車的關(guān)鍵詞。比如我們選擇已經(jīng)投放的關(guān)鍵詞在一定的時間內(nèi),沒有達(dá)到一定的展現(xiàn)量的時候,這時候就需要我們來提高我們之前選定的關(guān)鍵詞的出價,提高我們的展現(xiàn)來達(dá)標(biāo)。

    反之,我們達(dá)到了一定的展現(xiàn)量卻沒有一定的點(diǎn)擊的時候,我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁,或者降低我們的直通車的出價,來讓這個關(guān)鍵詞來達(dá)到最高的性價比。如果調(diào)整出價之后該關(guān)鍵詞仍然沒有展現(xiàn)沒有效果的話,我們就可以考慮放棄這個詞了。

    我們一般在選擇關(guān)鍵詞的時候系統(tǒng)會有一個搶占排名出價,為了推廣的產(chǎn)品設(shè)定一個相應(yīng)的引流能力和一定的排名。賣家可以實時對關(guān)鍵詞出價進(jìn)行修改。這里所說的出價,和關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是不同的。這里的出價可設(shè)置,可執(zhí)行,而平均點(diǎn)擊花費(fèi)是根據(jù)該關(guān)鍵詞的競爭情況,以及其他區(qū)因素的產(chǎn)生的,一般平均點(diǎn)擊花費(fèi)不會等于關(guān)鍵詞出價。

    但是這種投放方式的關(guān)鍵詞出價,直通車排名很可能會出現(xiàn)波動,從而產(chǎn)生了“流量獲取能力”的概念。不過,即使出現(xiàn)“千人千面”的概念,直通車推廣排名還是基本存在的,而且波動不會非常大。

    例如,我們?yōu)橐豢钸B衣裙設(shè)置了一系列的關(guān)鍵詞,其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個關(guān)鍵詞。將第一個關(guān)鍵詞出價設(shè)置為1元,第二個關(guān)鍵詞出價設(shè)置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時候,在搜索頁面前面十頁內(nèi)都找不到自己的產(chǎn)品,這是由于關(guān)鍵詞的出價過低,從而導(dǎo)致產(chǎn)品排名靠后。

    如果想將產(chǎn)品排在該關(guān)鍵詞排名中比較靠前的位置,可以通過修改關(guān)鍵詞出價進(jìn)行調(diào)整。提升關(guān)鍵詞出價,產(chǎn)品的排名會升高,出價越高,排名越靠前。展示量和點(diǎn)擊量也會增加。店鋪排名靠前,一般消費(fèi)者會認(rèn)為店鋪的信譽(yù)度也高,從而購買的信心也會比較足,這也是出價高帶來的一些其他作用。

    關(guān)鍵詞出價是影響寶貝排名的一個重要因素,相比優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量來說,關(guān)鍵詞出價的調(diào)整對流量會有更強(qiáng)的方向性。

    比如,關(guān)鍵詞就如同承載著產(chǎn)品的一艘船,而關(guān)鍵詞出價就如同船舵。調(diào)整關(guān)鍵詞出價會引起一系列的反應(yīng):關(guān)鍵詞出價的調(diào)整,會影響關(guān)鍵詞的排名,關(guān)鍵詞的排名會影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率提高,流量就會提升,流量越多,銷量越容易提升。

    其實直通車關(guān)鍵詞出價多少合適,這要看商家目的是啥了。如果你做的是低價引流計劃出價呢,那么我們出到市場的二分之一或者說是三分之一就可以啦。



    淘寶店鋪推廣四個階段預(yù)算多少?推廣引流要花多少錢?

    淘寶店鋪推廣是我們每天必做的功課,不斷改進(jìn)推廣方式,可以獲得更多的曝光,對成交有利。店鋪處于不同的階段,我們推廣的方式和費(fèi)用都是不一樣的,大家要提前做好預(yù)算。

    一、店鋪推廣四個階段預(yù)算多少?

    1、初創(chuàng)階段:

    剛剛創(chuàng)立,且沒有足夠資源以及客戶資源的淘寶店鋪。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心員工)、業(yè)務(wù)開拓吃力等等問題。

    初創(chuàng)階段的店鋪流量還是以自然流量為主,同時需要20%的直通車和5%的淘寶客付費(fèi)流量來做支持輔助。

    然后我們可以利用生意參謀來進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析,找到本行業(yè)內(nèi)市場容量大且有增長空間的產(chǎn)品。

    根據(jù)實際情況結(jié)合淘寶付費(fèi)流量進(jìn)行單品推廣,帶動店鋪的整體流量。

    2、成長階段:

    店鋪經(jīng)過一段時間的打造,已經(jīng)開始慢慢聚集客流以及資金實力了,此時需要制訂更詳細(xì)的宣傳計劃,以及需要樹立在本行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

    不同于初創(chuàng)階段的店鋪流量,此時店鋪的自然搜索流量占比降低了30%,而且直通車以及平臺的流量有了大幅提升,相信這個時候就要重新考慮店鋪全盤的營銷計劃了。

    店鋪有一定的銷量以后,開始做更大的營銷方案,打造更大的爆款,開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,對主推商品,非常專業(yè)的試用,以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),分析產(chǎn)品的忠實客戶群會是哪些人,在詳情頁上描述出來,拍好產(chǎn)品的實物圖,細(xì)節(jié)圖,場景圖,使用過程賣點(diǎn)圖,引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品的欲望和需求。

    搶先搶占市場,產(chǎn)品在市場上有一定的創(chuàng)新,以及獨(dú)特性,樹立店鋪行業(yè)品牌。開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置,開始硬廣的投入力度,主推產(chǎn)品在類目搜索排名前3的位置,搶占各種熱搜詞的流量入口,通過各種大型活動的申報,或者自己店鋪成功活動的促銷,有大的銷量,就要分析活動效果,需要加強(qiáng)和改善的地方馬上,繼續(xù)打造更大的爆款,關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品,形成一個產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題解決方案。

    理論上描述店鋪從成長階段進(jìn)入發(fā)展階段比較快,而在實際操作中,往往需要很漫長的實際在成長階段來打造和提升自己的店鋪,將店鋪產(chǎn)品樹立成行業(yè)標(biāo)桿。

    3、發(fā)展階段:

    發(fā)展期的店鋪需要關(guān)注客單價,靜默轉(zhuǎn)化率,詢盤轉(zhuǎn)化率,客戶回頭率,開始做好老客戶營銷,做好客戶體驗設(shè)計,提高店鋪復(fù)購率.

    通過發(fā)展期的累計,店鋪可以慢慢減少直通車的付費(fèi)流量,但是將部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客以及會員流量方向

    店鋪的團(tuán)隊人員需要增加,各種工作崗位開始明細(xì)化和專業(yè)化。新客戶基數(shù)開始快速提升,各種流量入口的優(yōu)勢位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng),開始網(wǎng)外營銷,淘寶內(nèi)的其他付費(fèi)工具鉆石展他、阿里媽媽等開始使用。開始參與淘寶各類大型活動和淘寶季節(jié)主推大型活動,銷量開始大幅增加。

    4、成熟階段(穩(wěn)定期):

    維持發(fā)展階段的銷量,但品牌規(guī)劃不到位,產(chǎn)品更新速度跟不上,或者團(tuán)隊成員的增多,公司效率開始下降,服務(wù)開始不到位,客戶體驗開始變差,老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒有,店鋪開始走下坡路,但是銷量還行,不會出現(xiàn)虧損,還是盈利的狀態(tài)。

    此時累計的老客戶資源已經(jīng)比較多,會員的流程又有一段的提升,但是店鋪運(yùn)營成本提升,對于付費(fèi)的直通車流量會有一定的縮減,進(jìn)而由于產(chǎn)品銷量帶來自然搜索流量提高。

    二、推廣引流要花多少錢?

    淘寶推廣費(fèi)用是沒有統(tǒng)一規(guī)范的,而且這塊的費(fèi)用就是一個無底洞,你預(yù)算1萬元每月也能花完,大家預(yù)算100塊每月也是可以做的,所以淘寶開店推廣要多少費(fèi)用,是根據(jù)商家的承受能力和所要達(dá)到推廣目的來定的。

    還有一個因素也會影響推廣收費(fèi),那就是做推廣的人員所掌握的推廣方法,比如說直通車推廣方法使用的熟練度,還有鉆展和淘寶聯(lián)盟渠道使用的熟練程度都會影響到推廣效果和收費(fèi)的。

    這里給大家介紹的各個階段的費(fèi)用預(yù)算只是一個參考,具體要多少預(yù)算,還是要根據(jù)店鋪的情況和賣家的經(jīng)濟(jì)實力來看。推廣也是有一定的風(fēng)險在里面的,大家要謹(jǐn)慎投資。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666