賣家如何做好春節(jié)直通車投放布局？

在日常操作店鋪時，引流是頭等大事。店鋪能否做起來，就看你引流是否成功。最近找我交流的朋友，問的比較多的，就是春節(jié)期間店鋪這塊要怎么安排，尤其是推廣這塊要怎么去調(diào)整。是要增加投放，還是減少投放，都有自己不同的想法。

其實我覺得是大家把店鋪操作想復雜了，想的簡單點，就問你，店鋪還要不要賣貨賺錢了？你的庫存處理掉了？產(chǎn)品節(jié)日后要換季嗎？

想清楚現(xiàn)在店鋪后續(xù)的規(guī)劃，你就知道要不要做了。當然我肯定是要繼續(xù)做店鋪的，畢竟現(xiàn)在店鋪賣的正好。

現(xiàn)在我做的這個店鋪，一天還是賣的不錯的。店鋪沒有停下引流的腳步，還在做引流操作，新品操作。能夠賣貨的店鋪，怎么能夠沒有流量。

想著讓自己店鋪能夠從零基礎(chǔ)，逐步成長為有競爭力的店，需要你做好規(guī)劃尤其現(xiàn)在這個時間段。不能有松懈的地方，因為競爭對手，在你休息的時候，已經(jīng)悄悄在改變，只是你沒看到。

關(guān)于春節(jié)期間推廣，或者說直通車這塊的安排。我做淘寶多年了，還是說說我的操作想法，你參考下。

1、關(guān)于年底還要不要開直通車

這需要根據(jù)店鋪的運營計劃，以及店鋪的快遞選擇。主要的看店鋪是否要打烊休息，還是會安排客服做正常的購買接待。

不同的店鋪想法各有差異，有些店鋪，就想著休息，啥也不管，過完節(jié)日，再規(guī)劃，那今天的內(nèi)容，就不用多看。

如果是店鋪要正常經(jīng)營的，咱們就繼續(xù)聊聊。

這時候停不停，主要考慮的是市場問題，以及買家搜索需求。一部分商家會覺得，現(xiàn)在市場弱，店鋪可做可不做的。做這么多年，過年期間，流量肯定是要比平時少，但同樣的競爭同樣比平時小。

車子做好了，本身就是在低成本引流，有流量，能賣貨，肯定要繼續(xù)搞!這就給了你機會，可以更好的優(yōu)化推廣權(quán)重。因為競爭小，相應(yīng)的引流成本低，但買家的搜索需求還是在的，產(chǎn)品可以獲得更好的曝光。

尤其是計劃權(quán)重低的賬戶，這個階段挺適合養(yǎng)權(quán)重的，關(guān)鍵詞競價低，成本低，容易穩(wěn)定計劃質(zhì)量分，以及平均點擊花費。

2、明確直通車投放思路

想著高效的推廣引流，利用好直通車，就要想清楚，直通車在這個階段，要怎么去安排：

①明確推廣產(chǎn)品，就是要明確好這一階段，是要推現(xiàn)在的爆款，還是要推新品，推多少sku

②時段要安排好，因為搜索的降低，要根據(jù)店鋪流量的時段變動，調(diào)整相應(yīng)的安排

③做好推廣預算，主要的就是上調(diào)下調(diào)的問題。根據(jù)流量需求，以及走勢去判斷

④引流入口及時調(diào)整，不同計劃，不同推廣工具有所側(cè)重，這個階段不要廣泛引流，要精準引流

⑤配合店鋪活動，調(diào)整引流投入

如果說你已經(jīng)對于這個階段店鋪的運營有所安排，整體的引流節(jié)奏配合跟上，其實就沒什么大問題了。

3、直通車推廣節(jié)奏規(guī)劃

前邊說的是個大致規(guī)劃，當然具體的要怎么安排，還是要結(jié)合店鋪情況去看的。就拿我現(xiàn)在做的這個店鋪，后續(xù)的操作安排，跟各位說說吧，僅僅是參考，要不要搞，根據(jù)自己的時間資金安排調(diào)整下。

因為現(xiàn)在做的店鋪，整體流量還是不錯，需要相對的穩(wěn)定住店鋪的流量，這樣后續(xù)就算下滑，也不是下滑最厲害的店。

①春節(jié)前期（1.25-2.10）這個階段主要是做好產(chǎn)品庫存的調(diào)整，根據(jù)店鋪日銷情況，及時備貨，調(diào)整缺貨產(chǎn)品。因為做的是季節(jié)產(chǎn)品，在做老品的時候，測試新品的流量。

這個階段，投放費用是維持正常，有增加的，老品正常操作，新品增加了推廣預算。

總結(jié)就是，盤庫存，維老品，推新品。

②春節(jié)過度期（2.11.-2.17）基本上每年在春節(jié)這幾天，是整體行業(yè)流量下滑到一個相對低點的時候。搜索還有，但是不可抗的行業(yè)走勢，需要調(diào)整投放力度。這個階段主要的就是維持基礎(chǔ)投放，把握主要核心詞，人群的投放就可以。

最開始為了要流量，要曝光，沒有考慮轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)的引流計劃要暫停掉。

總結(jié)就是，收縮關(guān)鍵詞，收縮人群，收縮地域。

③春節(jié)恢復期（2.18-.2.24）

說是恢復期，主要就是節(jié)日后，店鋪整體投放的恢復，要回復到日常引流的操作上。

這時的主要操作店鋪是舊款產(chǎn)品的收尾，要控制投放了，降低投入資金，新品的操作要跟上了。做關(guān)鍵詞，以及人群這塊的操作，擴大整體的引流力度，恢復節(jié)日前的預算，看數(shù)據(jù)再調(diào)整。

總結(jié)就是，去舊推新。

④店鋪引爆期

關(guān)于這塊，更好的是要跟前邊的春節(jié)恢復期一起去規(guī)劃的，分開，就是讓你清楚這個操作時間的緊迫性。因為今年農(nóng)歷春節(jié)晚，但是公歷時間走的很快，氣溫回暖，以及3月份的活動，馬上就要跟上了。

這個階段更多的是要，增加投放渠道，不能只是靠直通車，而是綜合引流，提升寶貝的曝光展現(xiàn)。

總結(jié)就是，拉新引流，增加曝光。

推廣上的安排，就是一個時間局，你是在跟市場要時間，在跟同行搶時間，再給自己的產(chǎn)品留時間。

想著店鋪能夠穩(wěn)定經(jīng)營，而不是做過山車一樣，忽高忽低，就要兵馬未動糧草先行，提前規(guī)劃好，遇事才不慌亂。

每一步的操作，只是在安排未來的事情，要怎么做，會有什么情況出現(xiàn)。規(guī)劃好了，店鋪的事情就穩(wěn)了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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