亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目發(fā)展到今天，早已進(jìn)入流量為王的時(shí)代，可以說(shuō)誰(shuí)能得到更多的流量，誰(shuí)就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。那么亞馬遜流量有哪些入口呢?

亞馬遜流量入口一共分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來(lái)源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過(guò)別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品。亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：瀏覽關(guān)聯(lián)流量;購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量;廣告關(guān)聯(lián)流量;對(duì)比關(guān)聯(lián)流量。

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最常用的是SP廣告。

4.活動(dòng)推廣流量

亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。

5.排行榜流量

亞馬遜五大榜單包括：best sellers:銷量排行榜;new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜;movers&shakers：排名飆升榜;most wishes for：愿望清單;gift ideas：禮品清單。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

雖然亞馬遜跨境電商平臺(tái)，但是它也是非常需要流量的，因?yàn)殡娚踢@一行流量是基礎(chǔ)，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，開(kāi)店商家都需要努力的去獲取流量，必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量。

亞馬遜流量分配原則是什么？如何分配？

在亞馬遜平臺(tái)中開(kāi)店的商家挺多的，亞馬遜商家們一定要好好利用平臺(tái)分配的流量，若是將流量利用到極致的話。對(duì)于提高商品的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?

亞馬遜流量分配原則是什么?

1.店鋪中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品選擇

對(duì)于八二法則大家都知道，在同一店鋪里的產(chǎn)品，其實(shí)大部分的店鋪利潤(rùn)是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)把其他的產(chǎn)品廣告停放，而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給利潤(rùn)款產(chǎn)品。

2.確認(rèn)好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤(rùn)/產(chǎn)品單價(jià)

通過(guò)盈虧平衡Acos，我們可以計(jì)算出單個(gè)Asin用來(lái)投放廣告時(shí)的最大預(yù)算金額，從而合理地分配每個(gè)產(chǎn)品的最大廣告投放預(yù)算。

3.留出嘗試新廣告形式的預(yù)算

我們?cè)谠O(shè)置廣告預(yù)算的時(shí)候，至少要留出10%左右的預(yù)算，用來(lái)嘗試一下新的廣告形式。而且每當(dāng)亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺(jué)，一定要及時(shí)參與體驗(yàn)。一般新測(cè)試廣告形式的推出，都會(huì)有流量扶持。

4.理想的廣告Acos標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于目前大多數(shù)的類目來(lái)講，廣告的Acos維持在25%左右，當(dāng)然越低越好了，是我們追尋優(yōu)化的終極目標(biāo)，通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)再來(lái)分配預(yù)算花費(fèi)。

5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預(yù)算分配比例

新手可以按照以下比例進(jìn)行分配：

SP:75%、SB:20%、SD:5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來(lái)，實(shí)際表現(xiàn)非常不錯(cuò)。

6.針對(duì)銷售旺季Q4的廣告花費(fèi)

旺季的推廣費(fèi)，一般都會(huì)比較高，Q4的花費(fèi)一般會(huì)占到店鋪全年廣告花費(fèi)的40%到50%左右。所以，如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當(dāng)?shù)奶嵘A(yù)算。

通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的了解，各位商家們應(yīng)該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實(shí)對(duì)于不同的運(yùn)營(yíng)階段，賣家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略，能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。