在亞馬遜上開店的商家都知道流量的來源渠道還是比較多的，比如有搜索流量，廣告流量等等，這些不同渠道的流量被進行分配了，大家知道亞馬遜流量占比的意思是什么嗎？下面為大家進行解答。

亞馬遜流量占比什么意思?

亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進行一個匹配和展示。簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。

其中這個匹配的條件就包括關鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關要素，然后亞馬遜的A9算法就會根據(jù)這些相關性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉化率等等這些因素，按照一個順序去排列，展示給買家看。

那這個關鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個關鍵詞，如果你的Listing、標題、五點描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個搜索關鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個產(chǎn)品就會有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

流量如何增加?

1、站內(nèi)流量，獲取更多的就是利用站內(nèi)廣告，店鋪流量，其實除了站內(nèi)廣告，亞本身還有些活動，比如秒殺，抽獎等等，店鋪流都可以根據(jù)產(chǎn)品實際情況去參與這些活動。

站內(nèi)廣告：付費的廣告是站內(nèi)引流的主要形式，賣家可以通過廣告的競價來增加產(chǎn)品的曝光率，亞店鋪流量，通常站內(nèi)廣告會和站外的引流活動結合起來使用，同時也會和平臺帶來流量，所以，平臺也會對賣家有所扶持，而通過站內(nèi)廣告等活動就可以將流更加精準地導向店鋪。

秒殺，抽獎活動：平臺本來就會對入駐商家的產(chǎn)品有扶持，所以，要多話時間打造優(yōu)質的產(chǎn)品上，對于秒殺，抽獎活動，可以去亞馬遜后臺進行申請參加，不過要滿足參加活動的條件，比如需要滿足有4顆星以上評價，活動價格要有折扣，需要使用FBA進行發(fā)貨等。

2、站外流量，就是大家所熟悉的些社交網(wǎng)絡，例如臉書等，在這些網(wǎng)站上進行些自媒體營銷推廣，寫一些文章去推廣自家店鋪和產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品迅速得到曝光和評價，或者通過一些海外測評或者社交紅人資源，直播平臺等進行推廣，能獲得大量流量。

引流第一式：自然搜索，就是通過站內(nèi)的SEO，來達到提升排名的效果，站內(nèi)的維度有很多，比如挑選合適的詞，布局，詞密度等。

在這里提醒大家，在選詞的時候定要挑選適合產(chǎn)品的詞，不可以盲目追蹤熱度過高的詞。

有目的性地推廣，做推廣之前，首先要明確目的，是要做引流，還是要做清貨。其次再有目的性地推廣，不同的目的要對應不同的方式。

比如要做產(chǎn)品引流，可以選擇通過站外deal來提升的排名，從而促進訂單的增加;要做清貨，可以選調(diào)整產(chǎn)品的價格，吸引更多人購買，加快銷售的速度。

其實，亞馬遜產(chǎn)品流量低想要提升，那就需要從站內(nèi)和站外兩個方面去入手，站內(nèi)可以多參加活動，站位可以找網(wǎng)紅幫忙推廣，當然大家在推廣時目的性也要明確，然后采取對應的方才能夠起到相應的效果。

亞馬遜流量分配原則是什么？如何分配？

在亞馬遜平臺中開店的商家挺多的，亞馬遜商家們一定要好好利用平臺分配的流量，若是將流量利用到極致的話。對于提高商品的轉化率來說會有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?

亞馬遜流量分配原則是什么?

1.店鋪中進行廣告投放的產(chǎn)品選擇

對于八二法則大家都知道，在同一店鋪里的產(chǎn)品，其實大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當然，這里并不是說把其他的產(chǎn)品廣告停放，而是要適當傾斜預算給利潤款產(chǎn)品。

2.確認好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價

通過盈虧平衡Acos，我們可以計算出單個Asin用來投放廣告時的最大預算金額，從而合理地分配每個產(chǎn)品的最大廣告投放預算。

3.留出嘗試新廣告形式的預算

我們在設置廣告預算的時候，至少要留出10%左右的預算，用來嘗試一下新的廣告形式。而且每當亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺，一定要及時參與體驗。一般新測試廣告形式的推出，都會有流量扶持。

4.理想的廣告Acos標準

對于目前大多數(shù)的類目來講，廣告的Acos維持在25%左右，當然越低越好了，是我們追尋優(yōu)化的終極目標，通過這個標準再來分配預算花費。

5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預算分配比例

新手可以按照以下比例進行分配：

SP:75%、SB:20%、SD:5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來，實際表現(xiàn)非常不錯。

6.針對銷售旺季Q4的廣告花費

旺季的推廣費，一般都會比較高，Q4的花費一般會占到店鋪全年廣告花費的40%到50%左右。所以，如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當?shù)奶嵘A算。

通過對以上內(nèi)容的了解，各位商家們應該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實對于不同的運營階段，賣家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略，能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。

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