淘寶老店為什么做不過(guò)新店？老店怎么做？

淘寶老店已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)作為打底，比方粉絲、店鋪的信譽(yù)以及銷量等，所以按理來(lái)說(shuō)正常的淘寶老店一般要比淘寶新店容易做才對(duì)，可為何有的老店做不過(guò)新店呢?

其實(shí)老店做不過(guò)新店是一些個(gè)例，一般來(lái)說(shuō)，老店會(huì)比新店生意火一些的，的確，新店開(kāi)張的那幾天確實(shí)比較火爆，但老店之所以稱為老店，不就是因?yàn)榛畹酶?，更長(zhǎng)嗎，為什么活得更久，肯定是回為口碑等方面比較合理。所以大多老店其實(shí)是比新店做得更好的。

老店怎么做?

1、競(jìng)店分析

和新開(kāi)店鋪不同，我們的老店一般都有一定的店鋪基礎(chǔ)，比如說(shuō)可能質(zhì)量并不高的粉絲基礎(chǔ)，或者一些不可控的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，雖然基礎(chǔ)的質(zhì)量難以保證，但是相比于白板店鋪，老店基本上已經(jīng)有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)骨架。

因此，在我們盤老店之前，一定要足夠了解市場(chǎng)的行情，通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)已經(jīng)同層級(jí)的同行之間的分析對(duì)比，來(lái)快速的找準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)，千萬(wàn)不能墨守成規(guī)。

我們?cè)诜治龈?jìng)店的時(shí)候，可以從店鋪的商品布局、流量結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略，這幾個(gè)大的方向來(lái)進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。

2、規(guī)劃新品

首先商品作為店鋪的基礎(chǔ)，我們?cè)诒P活老店的時(shí)候，一定要有新款的規(guī)劃，因?yàn)槊總€(gè)爆款都有它自己的生命周期，也許今年所流行的款式，也許明年就會(huì)被市場(chǎng)所遺棄。

因此我們?cè)诒P老店的時(shí)候，可以根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)行情，選擇好對(duì)應(yīng)的新品，然后保持較為固定的上新頻率。

我們上新之后，就要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)每一個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃策略，持續(xù)發(fā)力打爆。

3、擴(kuò)展流量渠道

平臺(tái)流量相對(duì)有限，那么我們想要獲取更多的流量，就無(wú)可避免的要走向拓展流量渠道的道路，比如站外小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)、微博等等渠道，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

同時(shí)站內(nèi)可以通過(guò)內(nèi)容渠道如有好貨、必買清單等、視頻渠道逛逛，結(jié)合付費(fèi)流量渠道，直通車、萬(wàn)象臺(tái)等來(lái)有效增加商品的曝光。

4、打造爆款矩陣

每個(gè)爆款都有對(duì)應(yīng)的生命周期，一些實(shí)用性商品能夠維持熱度的時(shí)間通常會(huì)比較久，但是這一類商品也容易在爆發(fā)之后迅速催生出大量的同類競(jìng)品，甚至由于爭(zhēng)搶流量，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

而一些有時(shí)效性的商品，熱度的維持時(shí)間往往不會(huì)很長(zhǎng)，基本上都是屬于賺一波的錢，然后等下一個(gè)新品的模式。

因此我們?cè)诒P老店的時(shí)候，一定要構(gòu)建自己的爆款矩陣，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售、相似推薦等等，來(lái)有效提升店鋪內(nèi)商品之間的流量過(guò)渡。

并且更加快速的測(cè)出店鋪的新品潛力，從而篩選出更符合目標(biāo)人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護(hù)好店鋪的流量。

淘寶老店也做不過(guò)新店的時(shí)候，如果老店長(zhǎng)時(shí)間做不過(guò)新店，那就是賣家的運(yùn)營(yíng)方式不對(duì)了，這個(gè)時(shí)候賣家就要換個(gè)方式運(yùn)營(yíng)，大家可以試試用上文給出的方法。

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