跨境電商如何做推廣？有什么技巧？

跨境電商有平臺賣家和獨立站賣家，也有二者都做的；而無論哪種形式，都離不開推廣引流。

獨立站不用說，流量大部分來自站外還有一些來自復購；平臺的話，雖然有一定站內(nèi)流量，但不夠分不說，買還挺貴?，F(xiàn)如今不少跨境電商賣家進行站外引流。

接下來我們從站內(nèi)和站外兩個角度來講，跨境電商如何推廣？

01、站外推廣有哪些

站外推廣簡單理解就是在本站以外的區(qū)域進行的推廣，跨境電商營銷推廣的方法主要有以下8種：

1.搜索引擎營銷

搜索引擎最大的優(yōu)點是靈活性和準確性。搜索引擎營銷對目標的定位更準確，且不受地域和時間的限制，可以在短時間內(nèi)快速提高轉化率。

搜索引擎營銷主要有兩種方式：SEO優(yōu)化、PPC廣告。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的排名規(guī)律，提升網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的訪問量。PPC就是常見的搜索引擎競價排名廣告，按實際發(fā)生的廣告點擊數(shù)進行付費。

2.電子郵件營銷

得益于海外的郵件使用習慣，使得電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。方法雖然簡單，但需要知道目標客戶的準確郵箱地址。對新用戶可以用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，再加以優(yōu)惠活動去吸引；對老用戶可以用定期問候的方式，告知其新活動、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

3.社交媒體營銷

這個當前最火熱的營銷方式之一。疫情的出現(xiàn)，使得近幾年社交媒體飛速發(fā)展，尤其已TikTok等短視頻平臺為最，龐大的流量，吸引著無數(shù)品牌和企業(yè)進入其中。

社媒營銷主要有品牌賬號運營和廣告投放。

品牌賬號運營需要做好日常內(nèi)容輸出，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請藍V賬號。

主頁掛上店鋪鏈接，最好申請小黃車，再就是盡早布局直播帶貨。

廣告投放就是花錢做平臺內(nèi)廣告，主要主要有開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等等。

4.博客營銷

和郵件一樣，國外也熱衷于寫博客。可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，通過這些高價值信息吸引粉絲，進而完成轉化。

5.問答平臺引流

遇到難題去問答平臺上尋求幫助是很常見的，例如國內(nèi)的知乎。國外也有類似的平臺，例如Quora，品牌可以去運營該平臺，只要你的回答很優(yōu)質(zhì)，能解決別人的問題，就能獲得不少流量。

6.網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷本質(zhì)上也是社媒營銷的一種。流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉化是當前主流營銷方式之一。擁有與品牌產(chǎn)品相似調(diào)性的網(wǎng)紅，所在的粉絲更加有利實現(xiàn)轉化。

網(wǎng)紅營銷幾大優(yōu)勢：高曝光、高回報、高留存和高互動。

2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在2022年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量要優(yōu)于其他來源。和傳統(tǒng)買量引來的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質(zhì)量更高，留存和轉化也相應地要高。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有一口價形式、分成模式、免費評測或者開箱、年框合作等合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實際情況，確定適合自己的合作方式。

7.聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種基于效果的推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站合作形成的聯(lián)盟網(wǎng)站?？梢栽谶@些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的店鋪引流。

參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。簡單講就是，有成交才需要付費。

8.聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是企業(yè)和其他企業(yè)或品牌合作推出營銷活動或產(chǎn)品，例如當前非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動。

聯(lián)合營銷具有極高的話題性，可以很好的提升品牌知名度和銷量。

02、站內(nèi)推廣是什么

站內(nèi)推廣以亞馬遜為例，亞馬遜是一個第三方電商平臺，賣家在這個第三方平臺上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶的個人信息。好處在于亞馬遜這個平臺本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣家的往往放在爭奪站內(nèi)流量。

獲取優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量，需要有一個好的排名，通俗一點講，要進關鍵詞的前三名，銷量榜單、新品榜單、amazon’choice等。

如何實現(xiàn)站內(nèi)的排名提升？點開亞馬遜后臺，在廣告下面的廣告活動管理，Coupon,以及促銷，就可以發(fā)現(xiàn)了。

其中我們賣家人為制造的產(chǎn)品測評，能夠直接粗暴的影響亞馬遜Listing排名，進而再帶來更大的曝光，這也是一個非常好的站內(nèi)推廣方式。除了這種還有各種促銷活動：

1.Lighting Deal

2.7 days Deal

3.Outlet Deals

4.Deal OF The Day

5.Best Deal

6.Top Deal

7.Cupon

8.Promotion

9.Prime專享折扣

總體而言，跨境電商推廣引流的方式包括但不限于以上那些，而且沒有任何一個營銷方式是適合所有企業(yè)的。品牌推廣前要先評估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和擅長的東西，挑選適合的渠道進行推廣，盡量保持多渠道推廣。

03、推廣有哪些技巧

1.選擇適合的社媒平臺

社交媒體平臺主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsApp、Snapchat、TikTok等平臺都可以用來推廣商品。

許多社媒平臺都可以有效執(zhí)行銷售推廣和結果驅動，其中，F(xiàn)acebook的商品在線廣告更是業(yè)內(nèi)翹楚。作為目前用戶最多的平臺，使用Facebook推廣商品可以優(yōu)化賣家的投資回報。

無論選擇哪個平臺，必須確保在推廣商品時采用最佳策略。

2.將客戶的參與放在首位

電商賣家常犯的一個錯誤，就是沒有保持廣告追蹤。許多賣家都只注重廣告效果，而忽略了吸引客戶的重要性，這樣的廣告難以達到預期效果。

每個客戶都希望買到物有所值的商品，在做出購物決定前，廣告是良好的催化劑。因此賣家必須花費時間，推動客戶的參與度。

3.向競爭對手學習

如果想成功地在電子商務和其他細分市場推廣商品和業(yè)務，賣家需要學會利用競爭對手的弱點和優(yōu)勢。

許多電商和數(shù)字營銷人員開發(fā)了不同方式來推廣商品。賣家可以分析和探索其中的一些策略來優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

另外，賣家還需要注重細節(jié)，懂得相關工具，細致地分析信息，并了解在任意平臺宣傳商品的注意事項，以達到預期效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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