亞馬遜新手商家，需要注意哪些運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)？

亞馬遜新開店鋪?zhàn)⒁?/strong>

亞馬遜新手賣家上路，首先要開始選擇賽道，這時(shí)候就會(huì)有人興高采烈的選擇了“中國(guó)站點(diǎn)”，要知道由于國(guó)內(nèi)已有相對(duì)成熟的電商體系，加之亞馬遜的購(gòu)物選擇與國(guó)人的習(xí)慣不相符，使得中國(guó)亞馬遜在電商平臺(tái)中并沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì)。開始的選擇必須要慎重。

那么，選擇好站點(diǎn)之后，新開的店鋪需要注意哪些事項(xiàng)呢？

關(guān)鍵詞優(yōu)化

把握住新開店鋪的流量，平臺(tái)往往會(huì)給予新店較高的曝光度。我們所要做的就是對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)做一個(gè)鋪墊，將標(biāo)題和詳情里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

Review的增加

評(píng)價(jià)能給產(chǎn)品帶來(lái)巨大的效益，同時(shí)它也是一把雙刃劍。高評(píng)分會(huì)帶來(lái)巨大的流量，讓你的鏈接排名靠前。這時(shí)候測(cè)評(píng)就是一個(gè)非常常見并且必要的操作，只需要注意在測(cè)評(píng)的使用過(guò)程中避開雷坑，你的listing流量就會(huì)翻倍。

站外/內(nèi)引流

將站內(nèi)站外進(jìn)行聯(lián)合引流，亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部本身流量巨大，加上站外引流彰顯易章。

站內(nèi)我們可以通過(guò)廣告投放、促銷關(guān)聯(lián)、捆綁銷售、買家視頻等等來(lái)提升站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度；同時(shí)站外可以通過(guò)Google付費(fèi)搜索廣告、社交論壇類型的網(wǎng)站，當(dāng)然還有紅人，博客引流等等渠道進(jìn)行推廣。

亞馬遜選品注意

一句老話「七分靠，三分靠」，突出了異常重要的作用，隨著亞馬遜的賣家越來(lái)越多，同質(zhì)產(chǎn)品也將會(huì)越多，如何在中制勝，如何成為庸中佼佼？

首先，說(shuō)一下「常見的誤區(qū)」：

季節(jié)性/節(jié)日性產(chǎn)品，流量不穩(wěn)定，賣的了一時(shí)賣不了一世。

平臺(tái)品類熱銷品，流量爭(zhēng)不過(guò)，拿雞蛋碰骨頭，自尋死路。

客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，銷量取勝，方法不可取。

特色獨(dú)有產(chǎn)品，過(guò)于冷門，消費(fèi)者需求不大。

其次，說(shuō)一下「應(yīng)有的思維」：

立足平臺(tái)進(jìn)行多角度思考。

對(duì)同類競(jìng)品橫縱向剖析。

針對(duì)顧客需求進(jìn)行深度挖掘。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)的需求就是我們的方向。

最后，說(shuō)一下「一些技巧建議」：

關(guān)注國(guó)外社媒，比如Facebook和Ins平臺(tái)網(wǎng)民的熱點(diǎn)動(dòng)向。

關(guān)注產(chǎn)品展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析新品的需求力度。

關(guān)注搜索趨勢(shì)，借助一些軟件或者插件來(lái)分析數(shù)據(jù)。

關(guān)注自身周邊資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開展工作。

亞馬遜跟賣注意

雖然說(shuō)跟賣是一種令人痛惡的手段，但是亞馬遜其不會(huì)否定這種做法，秉承的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的理念，亞馬遜是允許不同的賣家共用一個(gè)詳情頁(yè)面，以此來(lái)減少大量重復(fù)出現(xiàn)的商品頁(yè)面，給買家造成不良的購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜賣家們也只能接受這樣的規(guī)則，合理運(yùn)用規(guī)則來(lái)自己的listing。

那么，這時(shí)候就需要去關(guān)注兩個(gè)方面:

一個(gè)是賣家自身怎么去安全跟賣他人，另一個(gè)是賣家怎么防止別的賣家跟賣自己。這聽起來(lái)很矛盾，就像是“早上當(dāng)保安攔住外賣員進(jìn)小區(qū)，晚上當(dāng)外賣員和保安吵架要進(jìn)入小區(qū)送外賣”一樣，一切都只是為了生活。

安全跟賣他人

產(chǎn)品頁(yè)面比較少其他賣家跟賣的，盡量減少時(shí)間精力去跟賣。因?yàn)橐粋€(gè)銷量好的listing怎么會(huì)沒人敢去跟賣呢？這種情況大概率是這個(gè)產(chǎn)品是有品牌授權(quán)的，出現(xiàn)一個(gè)跟賣，原鏈接賣家一抓一個(gè)準(zhǔn)。

市面上叫的出品牌名字的，家喻戶曉的也好，小眾群體的也好，就絕對(duì)不要跟賣。普通品牌授權(quán)的listing都能輕而易舉的投訴你，跟賣大品牌豈不是自投羅網(wǎng)了嗎。不知道是不是品牌的產(chǎn)品可以到商標(biāo)網(wǎng)看一看。

防止他人跟賣

最實(shí)用的還是給自己的品牌備案，沒有條件的可以嘗試將不同產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售，或者將自己產(chǎn)品的LOGO印在包裝上。

再者就是老老實(shí)實(shí)的與跟買賣家和平談判，遇上倔強(qiáng)的跟賣賣家可以發(fā)送警告信，如還無(wú)果，則可以直接向平臺(tái)投訴該賣家。

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