2022母嬰玩具類干貨解讀: 爆款熱銷指南及賣家爆單策略搶先看

母嬰玩具類在Shopee各市場前景無限，發(fā)展?jié)摿薮?。如何捕捉行業(yè)焦點？母嬰玩具有何選品指南？官方直播間已經(jīng)在上周走進廣東澄海，聚焦母嬰玩具類目。作為“走進產(chǎn)業(yè)帶”系列的首播，品類招商經(jīng)理、大賣及主播為大家?guī)碓撈奉惖纳疃冉庾x。

錯過了直播不要緊！本期推文為各位賣家盤點直播精華內(nèi)容，帶來母嬰玩具類目市場概覽、爆款推薦，并總結(jié)各類賣家成功經(jīng)驗，助你脫穎而出，爆單不停！

截止至2020年12月31日，中國嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)為14,225家。其中，廣東省的嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)占全國60%，浙江省占19.5%。眾多中國企業(yè)為母嬰玩具產(chǎn)品跨境出海提供強大的供應(yīng)鏈，Shopee亦幫助諸多母嬰玩具賣家掘金東南亞、拉美及波蘭市場。

下面帶來母嬰類目的熱銷品及選品方向，包括母嬰高頻消耗品及高性價比引流品，助你掌握爆單方向。

1. 母嬰高頻消耗品

母嬰高頻消耗品以常見的嬰兒剛需品為主，例如濕紙巾等沐浴與護膚產(chǎn)品。市場上品牌與非品牌產(chǎn)品互相補充滿足消費者需求。品牌需建立可信賴的形象，將高品質(zhì)作為主要賣點，建立起品牌認(rèn)知；非品牌則對性價比的要求較高。賣家可利用自家產(chǎn)品特點，選擇其中一種運營方向。

由于母嬰高頻消耗品的保質(zhì)期長，且易于運輸儲存，我們推薦賣家進駐擁有海外倉的市場，如馬來西亞、菲律賓、泰國市場等。

*注：在波蘭市場，一次性儲奶袋和含酒精濕紙巾不可運輸。

2. 高性價比引流品

高性價比產(chǎn)品作為店鋪引流必備品，可以吸引買家進店，增加粉絲數(shù)量、提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。母嬰類目中，高性價比引流品以用于哺乳喂養(yǎng)的產(chǎn)品為主，例如奶嘴，小件輕量，易于控制運輸成本。在所有Shopee市場，賣家都可以利用高性價比產(chǎn)品進行引流。

*注：在波蘭市場，牙刷、奶嘴等經(jīng)海關(guān)查驗，可能要求提供相關(guān)CE認(rèn)證和測試報告。

玩具類目的熱銷品及選品方向，包括受眾面廣的網(wǎng)紅玩具及性價比高的常青款玩具，利用高性價比產(chǎn)品引流店鋪的策略同樣適用于該類目。

1. 網(wǎng)紅玩具

玩具類產(chǎn)品的銷售情況受流行趨勢影響較大。網(wǎng)紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產(chǎn)品通常在社交媒體或其它平臺熱門流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動和對戰(zhàn)屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數(shù)十倍增長，收益極大。

2. 常青款玩具

常青款玩具一般指在某個市場熱銷超過6個月的產(chǎn)品，款式相對基礎(chǔ)，常見于角色扮演類、低幼教育類，例如經(jīng)典毛絨玩具、積木玩具等。該類對性價比要求高，物美價優(yōu)的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

由于常青款玩具一般體量更大，建議進階型賣家及有經(jīng)驗的賣家關(guān)注巴西、墨西哥或波蘭市場。母嬰玩具是拉美市場的爆單黑馬，該類目的產(chǎn)品資源支持多；而波蘭市場作為新站點，亦擁有較多資源支持，產(chǎn)品曝光好，易于參與活動。

3. 高性價比引流品

玩具類目同樣可以將高性價比產(chǎn)品用于店鋪引流。高性價比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛的小型解壓玩具。它們體積輕便，運費成本低，適合所有市場。其中，在越南市場，輕小件、可愛風(fēng)的玩具更受歡迎，大促期間的爆發(fā)力強，經(jīng)營玩具類目的賣家可以多加關(guān)注。

了解完母嬰玩具熱賣選品方向，接下來介紹運營型及資源型賣家的出海經(jīng)驗總結(jié)，從快速上新、廣告測款，到商品組合、爆款策略！大賣授人以漁，實操就等你來！

懂得電商玩法、精通店鋪運營，這位主營玩具類目的賣家憑借豐富的跨境電商店鋪經(jīng)驗，從菲律賓市場起家，通過精細(xì)化店鋪運營技巧，在6個月內(nèi)訂單趨勢迅猛增長。他在運營方法驗證成功后，快速開店復(fù)制到巴西等其它市場。

關(guān)鍵策略包括：

快速上新：通過客戶經(jīng)理定期分享選品指南、Shopee市場周報等途徑，捕捉行業(yè)熱銷品以及潛力商品，每周堅持上新，利用運營方法快速推廣測款。

廣告測款：利用廣告引流和測品的功能，以周為單位分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告選品（前提做好listing優(yōu)化與價格競爭力評估）。

商品組合：分層運營商品（引流款、潛力款、利潤款），做好庫存以及費用預(yù)算，控制總體利潤。

主營母嬰類目的資源型賣家作為貿(mào)易商，雖無大平臺店鋪經(jīng)驗，卻憑借自身貨源價格優(yōu)勢、借助低價秒殺等平臺活動，于4.4大促日在越南市場打造大賣爆品，出單量超過平常的4倍。該賣家還參與貨源拉通項目，對接無貨源賣家采購需求，增加分銷渠道。

關(guān)鍵策略包括：

選品方向：垂直店鋪策略，整合自身供應(yīng)鏈資源，深耕嬰童用品。

廣告測款：利用廣告引流和測品的功能，以周為單位分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告選品（前提做好listing優(yōu)化與價格競爭力評估）。

爆款策略：借助各類平臺活動（秒殺、優(yōu)惠券、店內(nèi)活動）打造爆品，同時引流至店鋪，利用促銷方式，與店內(nèi)其它商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售。

批發(fā)模式：

（1）利用買家批量采購降低運費占比，增加商品售價讓利空間，提高利潤。

（2）以量換價，提高自身與合作工廠的議價能力。

來源：Shopee跨境電商公眾號

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