如何提煉小紅書品牌種草賣點(diǎn)？怎么快速擴(kuò)大小紅書新品牌名氣？

今天想和你分享一下我總結(jié)一些關(guān)于小紅書的小知識(shí)點(diǎn)，也是平常困惑小伙伴們的一些問(wèn)題，如何幫助你的筆記變得更加的細(xì)致，精中求精。

01、小紅書如何寫出目標(biāo)群體關(guān)心的賣點(diǎn)

第一，參考淘寶底下的評(píng)論，這往往能呈現(xiàn)用戶關(guān)心的一些問(wèn)題，把這些問(wèn)題收集起來(lái)進(jìn)行分析，當(dāng)問(wèn)的次數(shù)比較多的時(shí)候，往往是他們關(guān)心的問(wèn)題之一。

第二，參考淘寶競(jìng)品評(píng)論欄的問(wèn)題。

第三，參考之前投放過(guò)的小紅書筆記，我們用心觀察一下，評(píng)論區(qū)的問(wèn)題是什么?參考然后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們的疑慮和擔(dān)心，用戶甚至?xí)懈玫膯?wèn)題。

第四，參考小紅書競(jìng)品筆記欄的評(píng)論問(wèn)題，觀察用戶問(wèn)得最多的是什么，多用心觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)產(chǎn)品本身被關(guān)心的內(nèi)容。

02、小紅書10大流量入口

1. 個(gè)性化推薦，就是你搜索了什么內(nèi)容，當(dāng)你搜索多了，官方會(huì)覺(jué)得你對(duì)這一類內(nèi)容感興趣，就會(huì)推送更多相關(guān)筆記給你。

2. 搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)我們進(jìn)入關(guān)鍵詞之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容跟我們的關(guān)鍵詞有關(guān)系。

3. 蹭話題流量，我們一開(kāi)始不要去選擇自創(chuàng)話題，要選擇有很高熱度的關(guān)鍵詞話題。

4. 下拉框，當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的后綴詞，我們要留意。

5. 社區(qū)的消息推送，在推送里會(huì)看見(jiàn)官方推薦的信息，并不是每個(gè)人看見(jiàn)的推送信息都是一樣的，它也是會(huì)推薦你感興趣的內(nèi)容，相較于首頁(yè)，它會(huì)比較隱蔽一些。

6. 博主或者博主粉絲，可以看見(jiàn)新發(fā)出的內(nèi)容。

7. 排名筆記，經(jīng)過(guò)優(yōu)化筆記之后，排名靠前，用戶就可以第一時(shí)間搜索到我們。

8. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品蹭流量。比如我們搜索雅詩(shī)蘭黛，我們又不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么雅詩(shī)蘭黛放第一，我們放第二，這樣也可以截取別人的流量。

9. 私域流量的轉(zhuǎn)發(fā)。常見(jiàn)的是轉(zhuǎn)發(fā)到群里，轉(zhuǎn)發(fā)給感興趣的人，這里就是站外的事情了。

10. 搜索相關(guān)筆記。搜索相關(guān)筆記下拉也會(huì)看見(jiàn)我們。

03、小紅書品牌營(yíng)銷種草的6個(gè)方式

1. 單品種草

只有一個(gè)產(chǎn)品，我們要去介紹它的好與壞是有邏輯框架的，前面講痛點(diǎn)，我遇見(jiàn)了什么煩惱，我是如何遇見(jiàn)的產(chǎn)品的，最后再寫我使用產(chǎn)品的感受，提到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)相吻合的。建議文案少寫，盡量在圖片上還有視頻上去呈現(xiàn)出來(lái)，少一點(diǎn)廣告內(nèi)容或者功效詞。

2.多品合集

比如說(shuō)新年大禮包的10個(gè)產(chǎn)品，雙十一雙十二送給自己的禮物等。

3.干貨知識(shí)

我們不為了去種草，只是說(shuō)把這個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，或者是說(shuō)品牌號(hào)也好，個(gè)人號(hào)也好，就可以做一些干貨類的知識(shí)了。

4.教程方法

比如說(shuō)我要推薦一個(gè)眼影盤，那我就用這個(gè)眼影盤介紹怎么化這個(gè)眼妝，或者說(shuō)其他護(hù)膚類的產(chǎn)品。把自己的筆記和帖子作為內(nèi)容寫一個(gè)教程，也就是自己的產(chǎn)品內(nèi)容。既有干貨知識(shí)，也有推廣目的。

5.橫向測(cè)評(píng)

同樣的產(chǎn)品它好在哪里，成分是多少，價(jià)格是多少，哪一種適合在哪一種情況下使用，同類競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比。

6.縱向生活

比如我要去旅游的時(shí)候，我包里要放10個(gè)產(chǎn)品。這就是我們的生活比較場(chǎng)景化的東西，但是它又結(jié)合在其中，和多品合集相比更加側(cè)重于生活。

04、小紅書品牌種草賣點(diǎn)如何提煉？?jī)H需3個(gè)層面

1.功效層面

產(chǎn)品使用之時(shí)解決了什么問(wèn)題，使用感受是什么。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的剛需和賣點(diǎn)。

2.場(chǎng)景層面

人都需要儀式感，如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的功效并不是很明顯，那么我們從場(chǎng)景生活來(lái)著手，有的產(chǎn)品可以裝，有些產(chǎn)品發(fā)到朋友圈的感覺(jué)也是完全不同的，我們可以利用儀式感進(jìn)行包裝。

3.體驗(yàn)感層面

產(chǎn)品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括產(chǎn)品有什么聲音，這是從我們表象的感覺(jué)中提煉出來(lái)的。

05、小紅書新品牌如何快速擴(kuò)大名氣

1.在網(wǎng)絡(luò)上流傳這一句話，中國(guó)這5個(gè)人的財(cái)富加起來(lái)足以撼動(dòng)整個(gè)亞洲，分別是：李嘉誠(chéng)，馬云，馬化騰，和“我”。這五個(gè)人乍一聽(tīng)沒(méi)啥毛病，只是這個(gè)“我”，打了雙引號(hào)。我想說(shuō)的是，我們?cè)谕斗殴P記的時(shí)候，選擇性的評(píng)測(cè)合集，例如我們是做母嬰產(chǎn)品的，那么文案就要做10款產(chǎn)品，比如說(shuō)，孕媽必備的10款產(chǎn)品。前面都是大品牌，我們自己的品牌放在c位，可以夸別人產(chǎn)品的同時(shí)，更側(cè)重夸自己的產(chǎn)品。故事就是當(dāng)年蒙牛剛出來(lái)的時(shí)候，伊利是龍頭老大。蒙牛那時(shí)候就說(shuō)，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那時(shí)候連前10都沒(méi)有，但是很多人沒(méi)有深究就會(huì)認(rèn)為蒙牛和伊利是并列的，那就很厲害了。和大佬并列，容易給人的感受就是大品牌。但是后續(xù)還是要做好產(chǎn)品，不然營(yíng)銷做得再好，也會(huì)有問(wèn)題。

2.很多人做一個(gè)賬號(hào)或者一個(gè)投放，它沒(méi)有思路，可能就是盲目創(chuàng)作筆記，盲目投放。其實(shí)，我們有一個(gè)前車之鑒，一定有人做出了內(nèi)容，而且拿到了驗(yàn)證的效果。我們?cè)趧e人拿出成果之后進(jìn)行模仿，模仿并不是抄襲。比如說(shuō)合集的升級(jí)版，第一節(jié)講過(guò)合集，把自己放在c位。但是我們要考慮到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，人家買完上一個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)買我們的產(chǎn)品。比如我們?cè)缟先ベI包子的時(shí)候一定會(huì)帶豆?jié){，品類性不同的，關(guān)聯(lián)性也很強(qiáng)，把它放在一起的時(shí)候，被看見(jiàn)的幾率會(huì)更高。比如別人看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品名氣很大，好像我還需要一個(gè)東西，剛好又缺，別人可能就買了我們的產(chǎn)品。

找相同的消費(fèi)場(chǎng)景。這個(gè)我在課程上有分享過(guò)，我一個(gè)人在家里肚子餓了想吃點(diǎn)東西，這里有兩個(gè)選擇，一個(gè)是零食，一個(gè)是宵夜，宵夜和零食在某種程度或者某種消費(fèi)場(chǎng)景上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在不同的場(chǎng)景之下，它們會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)我們是在同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景里面，找到不同的消費(fèi)產(chǎn)品，我們?nèi)タ磩e人是怎么推的，這個(gè)是從側(cè)面的維度去找關(guān)聯(lián)性。

3.直接找同行，但是我們不能抄襲。有些東西我們可以用得上的，要經(jīng)過(guò)改良再去升級(jí)的，就是一個(gè)方法論。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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