快手賣(mài)貨直播技巧：商品怎么邏輯性的講解？

在直播賣(mài)貨時(shí)，怎么能夠把商品講解清楚？今天就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)例為大家講解一番。

比如兩個(gè)主播同時(shí)介紹同一款的手包。主播 A 說(shuō)：這個(gè)包包是胎牛皮的，手感很好，面料很舒服，尺寸是多少，可以裝下手機(jī)和其它東西。主播 B說(shuō)：這個(gè)包包是胎牛皮的，所謂胎牛皮，就是指牛皮就是小胎牛的皮，所以它的手感比普通牛皮更加柔軟，折疊也不會(huì)有褶皺。然后給卡位一共三個(gè)槽，除了放錢(qián)還可以放手機(jī)，不管是多大的手機(jī)，只要是個(gè)手機(jī)就能放的進(jìn)去。

主播A和主播B同樣是把商品的詳細(xì)信息介紹出來(lái)了，但是主播B生動(dòng)形象地講解出什么是胎牛皮。同時(shí)通過(guò)自己的一番介紹可以讓用戶(hù)清晰的了解到這個(gè)手包的容積到底有多大。這樣來(lái)看主播B的直播明顯能夠更加吸引用戶(hù)。這個(gè)就是不同主播在講解商品時(shí)候的能力的差距。

那怎么樣才能把商品講解好呢？下面給大家整理了介紹商品的邏輯公式，一個(gè)是簡(jiǎn)單版的，一個(gè)是詳細(xì)版的。

以一款米糊為例。

1、簡(jiǎn)單版：這款米糊的話(huà)是大米磨成粉渣做的比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)槊缀龥_泡后是粘稠的糊狀，所以更方便消化。而且沖泡起來(lái)非常簡(jiǎn)單，一杯熱水加滿(mǎn)攪拌一下就好了，口感上是非常綿密的，喝起來(lái)很舒服。這樣一杯容量在40克。這款迷糊在店鋪的日常價(jià)是九塊九一杯，今天在直播間是三塊九一杯，大家可以放心去買(mǎi)。非常適合上班族買(mǎi)一箱在辦公室里囤著，早上來(lái)不及吃早飯的時(shí)候來(lái)一杯，不會(huì)餓壞肚子。胃疼的時(shí)候也可以喝它。

2、詳細(xì)版：接下來(lái)這款商品是來(lái)自某旗艦店的米糊。米糊是大米磨成粉渣做的，比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)樗鼪_泡以后是粘稠的糊狀，所以更方便消化，而且沖泡起來(lái)非常簡(jiǎn)單，只要把熱水加滿(mǎn)，攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來(lái)很舒服。一杯的容量是四十克，價(jià)格為是九塊九一杯，但是今天在我直播間是三塊九一杯。這款產(chǎn)品超市也有賣(mài)的，要 12 塊九一杯，而今天在我直播間真的是打了四折，非常劃算。這個(gè)非常適合上班族買(mǎi)一箱在辦公室里囤著喝，早上來(lái)不及吃早飯的時(shí)候來(lái)一杯，不會(huì)餓壞肚子，胃疼的時(shí)候也可以喝它?，F(xiàn)在的庫(kù)存的只有 5000 單搶完就沒(méi)有了，已經(jīng)上車(chē)了，大家趕緊去搶。下單時(shí)大家可以進(jìn)店鋪去領(lǐng)一個(gè) 5 塊錢(qián)的優(yōu)惠券直接下單，而且這個(gè)米糊不僅包郵還支持 7 天無(wú)理由退換，所以大家可以放心買(mǎi)。

從上面可以看出相比簡(jiǎn)單版，詳細(xì)版不僅有商品講解、價(jià)格對(duì)比和適用場(chǎng)景。還增加了品牌介紹、折扣力度、搶購(gòu)方式、快遞和售后。相比普通版，詳細(xì)版更適合用來(lái)講解一些主推的利潤(rùn)款或者爆款商品。詳細(xì)版所講的點(diǎn)都是粉絲會(huì)關(guān)注的點(diǎn)，當(dāng)主播在介紹商品時(shí)要盡可能地把這些商品的細(xì)節(jié)都告訴粉絲，降低粉絲的消費(fèi)決策時(shí)間。

關(guān)于商品介紹，下面我將以這三類(lèi)最常見(jiàn)的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行介紹。

1、食品類(lèi)

食品類(lèi)的商品一定要現(xiàn)場(chǎng)嘗試吃，通過(guò)主播實(shí)際展示來(lái)表現(xiàn)食物的口感，讓粉絲了解到食物的色香味，同時(shí)介紹清楚食物的配方。如果是需要操作處理的食品，要事先準(zhǔn)備好，在助理試吃的過(guò)程中，主播可以同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)展示商品以及過(guò)程的操作方法。并將保質(zhì)期、配料、口感、規(guī)格和價(jià)格介紹清楚。所以在介紹食品類(lèi)的商品的時(shí)候，要盡量選擇以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)為主。

2、護(hù)膚品

護(hù)膚類(lèi)是典型的實(shí)驗(yàn)類(lèi)介紹方法，比如面膜一定要現(xiàn)場(chǎng)敷，并給出精華的含量?？诩t、眼影要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的試色，并針對(duì)使用感受、質(zhì)感、質(zhì)地、功效、價(jià)格和成分進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3、鞋靴服飾類(lèi)

鞋靴服飾類(lèi)就是典型的展示類(lèi)商品，要通過(guò)主播上身，講解穿搭的技巧，展示穿搭秀等等的方式來(lái)直觀的給用戶(hù)進(jìn)行展示。

價(jià)格是直播間中最重要的一個(gè)話(huà)題，下面我將給大家介紹一下進(jìn)行價(jià)格介紹的三部曲。

1、對(duì)比店鋪的日常價(jià)格；

2、對(duì)比超市以及線(xiàn)下專(zhuān)柜的價(jià)格。

3、對(duì)比往期最大的折扣。

主播講解商品的時(shí)候還要注意營(yíng)造使用的場(chǎng)景，就是讓粉絲知道為什么要買(mǎi)，針對(duì)商品所特有的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行詳細(xì)且生動(dòng)的解釋?zhuān)⑼ㄟ^(guò)該優(yōu)勢(shì)來(lái)激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲。

本期告訴了大家如何能把這個(gè)商品有邏輯清晰地講解出來(lái)。包括商品介紹價(jià)格對(duì)比以及使用場(chǎng)景等等，希望各位可以有針對(duì)的進(jìn)行多加鍛煉。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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