論速賣通精細化運營：速賣通選品是核心

對于速賣通運營，相信大多數(shù)人都知道其實無非2種方式：精細化運營跟鋪貨式運營，

很顯然確實隨著速賣通市場越來越成熟，買家對自己需求也越來越清晰，盲目鋪貨運營的方式在速賣通不再是優(yōu)勢。縱觀目前行業(yè)做的好的金牌店鋪模式店鋪產(chǎn)品數(shù)量都不多，核心帶動店鋪流量的還是1-2款爆款產(chǎn)品，再搭配店鋪一定的動銷款。那么就對商家選品的能力尤為重要，因為只要選對了品，才有可能產(chǎn)生爆品。

然后爆款的核心是：選對品+低價+好評，相信后兩點對于商家來講都不是什么問題，大多數(shù)商家難就難在如何去選品，選什么樣的品？今天小編從站內(nèi)跟站外跟大家分享一下選品的心得。

1.速賣通前臺

 注：

（1）關注優(yōu)秀同行，關注其FEED頻道，動態(tài)的粉絲互動，如點贊數(shù)/評論等

（2）根據(jù)INSPIRATION內(nèi)的帖子，查看點贊數(shù)及評論

（3） LIVE內(nèi)的同行業(yè)產(chǎn)品的直播產(chǎn)品,定期關注直播間動態(tài)和用戶互動

2.生意參謀—站內(nèi)選品

（1）市場大盤

A.行業(yè)趨勢預估流量及競爭

B.行業(yè)構成明確細分行業(yè)

C.國家構成明確該行業(yè)的主推國家

注：

a.搜索指數(shù)越大，流量越高。

b.父類目金額.占比越高，則該細分市場的需求越大。

c.供需指數(shù)大,需求>供給。

（2）國家分析

A.機會國家明確主推國家

B.單國家分析，主推國家消費人群特征及購買行為

（3）選詞專家

A.搜索指數(shù)

B.成交轉化率

C.競爭指數(shù)

D.飆升商品

E.高曝光商品

F.關鍵詞趨勢

注明：

a.搜索指數(shù)越高，該關鍵詞流量越大

b.根據(jù)競爭指數(shù)分析關鍵詞的性價比

c.品牌原詞要注意不可侵權

（4）品類機會

A.熱賣品

B.流行趨勢

C.新品

D.供需

E.關鍵屬性

F.定價

3.站外選品

4.社媒選品參考

來源|公眾號：速賣通大師

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